双城记之策略篇：

以“武道”看咸阳楼市

    商场如战场，近期新政的频频出台，加之六月高温的炙烤，市民的观望仍在持续。但是如何在六月的楼市征战中，突破传统的淡市，让销量随气温一路攀升，各开发商们还需加大修炼，做足以下功夫。

一、内外兼修，提升品质

    正如叶问的咏春拳，刚柔相济，内外兼修，内修武德，外炼武艺，遂成一代宗师。同理，在楼市竞争中，产品能否得到市场的认可，内在的产品规划、户型设计、建筑质量，外在的形象包装、品牌推广、销售服务，都是不可或缺的因素。

    咸阳楼市刚性需求旺盛，楼市泡沫少，整体处于供不应求的卖方市场，因此，开发商的产品向来不愁卖。但是随着人民生活水平的提高，对产品设计及居住环境有了更高的要求，开发商如果固步自封，则不能更有利的占领市场。不断提升自身品质，谋长远发展，才能做品牌大赢家。

二、突破瓶颈，多元创新    

    李小龙的截拳道撮合空手道、跆拳道等26种世界武道精华，可谓是多元发展、不断创新的典范。房地产的发展也同此理，“咸阳市普通住宅产品创新不足，同质化现象明显”，这几乎是业内人士一致的看法。咸阳楼盘以近西安、价钱较低等优势吸引了不少西安及部分县区市民在此置业，但也因市场发展及产品创新等不足，满足不了一些群体的需求。

    “我想买小户型，走了一圈，除了双保·凤凰城、贤宇·理想城、国奥金帝等几家主打之外，其他基本是与中大户型一起销售，这样的小户型有可能是楼层的边角料，很难做出精品”；“我想买房做投资，但是咸阳市场太单一，缺乏纯写字楼、商务SOHO、酒店式公寓等多种物业形态，远没有西安成熟，只能舍近求远了。”记者在走访中，听到市民如是对咸阳市场评价。

    近期政策紧缩，消费者购房愈发理性，让市场变淡为旺，产品全新升级已经成为必然的趋势。以世纪大道为突破点，崛起的奥林匹克花园loft、华宇·蓝郡精装公寓，以及市内的国润翠湖，城东的日月星城等高端住宅的铸造，或将成为咸阳楼市发展的先锋及风向标。

三、知己知彼，市场信息化

    金庸武侠世界中姑苏慕容氏的绝技——斗转星移，能够将对手打来的武功内力以及招数的力道和方位进行随意转移，反伤于对手或第三方，而自己则毫发无损，成为通过知己知彼来克敌制胜的典范。取得胜利，未必得反伤对方，共赢发展也是咸阳房企需长期修炼的一项功课。《今日咸阳》“双城记”首次活动成功举行，丽彩·天玺总经理高彦生表示，“咸阳本土开发商年龄大，缺乏互动交流的积极性，举行这样的活动很好，既加强内部的互动，又可学习西安楼盘的开发模式和操作手法，一箭双雕，有利于提升咸阳产品的品质。”

    由此可见，走出咸阳本土的小圈子，充分学习、借鉴一二线城市房地产开发的成熟经验，并结合咸阳本地市场，将产品向纵深化发展，注重营销战略，树立品牌意识，方可立于不败之地。

四、注重细节，以小见大

    历数各国武术，能真正做到以小搏大、四两拨千斤的当属我国的太极，但看似形散的太极身法，却也是以细节决定成败的。好的楼盘亦不例外，以西安龙湖地产开发的楼盘为例，曲江盛景园内与树木浑然一体的小鸟巢，迁移大树随身挂着的营养液，售楼部里倒水阿姨脸上始终挂着的真诚微笑，保安夏日随手递上的遮阳伞……这些看似微不足道的小细节，都会成为客户下定的无形影响力。

    放眼咸阳各大楼盘，能以细节取胜者寥寥无几，换个角度来讲，往往是真正的品牌产品才会更加注重细节的雕琢。好产品，往往始于精耕细作；企业品牌能否走得长远，也往往由细节决定。

                                                                                    今日咸阳华姐