记得前不久北京一家出版社订了300多个飞音宝（礼品相框音响品牌名称），这几天北京至少10家礼品公司在寻找“飞音宝”礼品音响,订单500台。通过来自四面八方的咨询可以得到的信息和要求，分析这就是一个单，当然有的稍微有点差异性要求，但是总体数量与终端客户基本一致，也是一家出版社；飞音宝从去年11月份推出，大家尤其关注；原本这款产品我们不打算由它产品利润，而是做推广作用，我们的想法是：“这几十元的产品，大家都能消费，当消费者拿到手就知道与传统音响完全不一样，没有喇叭，而且声音效果比市场上传统的USB音响效果都要好，那么消费者就会想是否有家用更大的平板音响”。所以我们以小产品来带动大产品销售，可飞音宝推出来后受到大家欢迎，特别是做礼品。
为什么产品定位如此关键，首先在生产这款产品时对市场进行了分析：“如果我们把他走电器市场零售，那么大多数人不懂USB音响，往往会拿传统的2.1多媒体音响比较，那当然是几百元的2.1多媒体效果要好，因为是2个音箱还加了低音；而飞音宝就一个音箱，里面做了两个声道，这样以来很少适合在电脑市场销售；它的优势在于新奇特，那么想到的就是做礼品比较适合，再加上画面可以做企业的宣传，甚至连外框上也可以打上企业LOGO，这就足够满足了做礼品具备的条件——新奇并有广告位，然而再对礼品市场进行调查分析，最后把飞音宝价格定位为50-100元之间，通过核算成本，最后市场价格定为人民币78元，本月调整为88元。”而这定位正好满足了两个重要环节；第一、商家喜欢，因为可以为他们最广告宣传，把它当礼品赠送给他们的客户；当客户用它的时候自然就想到他们公司，而且客户身边的朋友见到这奇怪的产品时第一眼还是看到他们的企业广告；第二、既然是礼品，作为用户是免费获得的，自然他们也不会太挑剔了，总不会说应该送我更豪华高档的东西吧。更重要的是很多用户也是企业主，他们也会经常送礼品，自然也会想到“飞音宝”了。
这就是突出我们的广告语——商务情谊，飞音宝沟通！！！
产品定位好了，想不实现利润都不可能；建议大家在做产品的时候特别注意产品是否适合市场，很多产品看起来非常好，可真正做的时候就卖不掉，这就是市场定位的关键所在……当然好的名称也能吸引客人的关注，飞音宝就是企业送礼的法宝——让用户永远记住您的企业。