新“国十条”房地产新政调控一个多月以来，大部分城市价格虽保持坚挺，但大幅上涨态势得到明显的遏制，成交量均出现萎缩。中国建材家居传媒联盟记者首先走访了一些二手房中介门店，了解到房屋买卖双方观望气氛正浓，看房的人少买房的人更少。

    同时，记者从北京市房地产交易管理网的数据了解到，从4月15日到5月24日，北京二手房住宅网签量为29862套，与去年同期28983套相比上涨了3%，但与前一个成交周期（3月6日-4月14日）的36423套环比下浮18%。

    二手房交易冷清

    自4月中旬以来，国家推出一系列楼市调控政策，伴随着新政的出台，北京购房者的观望情绪趋浓，楼市与之前的火爆状态相比，明显有些冷清。记者在一些二手房中介门店看到，偶尔也会有前来看房的，然而真正打算买房的却寥寥无几。

    据海煦地产总经理王海介绍，尽管在一轮调控当中，房价只是局部地区和个别项目会有10%-15%的一个调整，从全北京市市场来看，房价基本变化不大。但是对房屋成交量却是一个很大的打击，就拿海煦地产本店来说，从新政到现在零成交。他还告诉记者，新政出台之前，本来也有一些客户看好了房源，准备下定，也有过去签单的5、6个客户全都反悔，有的观望，有的干脆直接要求退回定金，等于直接毁约。很多有购房打算的客户不再急于求购，转而选择观望。

    双方博弈谁主沉浮？

    面对纷纷步入观望且观望情绪日益渐浓的购房者，王总表现出一脸的无奈。国家试图稳定房价的决心非常明显，作为房地产经纪公司除了期待政策有所明朗外，就是如何从购房者身上寻找突破口了。王总表示，下面店的店长等也都在讨论，不断摸索着如何走出困境，打破买卖双方博弈的僵持局面。唯一能做的就是为业主更好的服务。

    谁能在这场博弈中拔得头筹？关键是能不能瞅准商机。对于市场的变化，交易心理的平衡点也开始向着购房者一方倾斜，市场在瞬间内，迅速地从卖方市场转向买方市场。原来是卖方市场，一套房子好多购房者同时抢购。现在的购房者在市场上有了更多的选择，可以讨价还价了，面对卖方有了更多的议价空间和底气。王总也解释说，其实现在的购房需求还是比较旺盛的，买卖双方的博弈只是暂时性的，买卖双方长期处在这种胶着状态也不是一种正常的现象。所以可以顺应市场，适当通过调价来吸引业主，才能利于房子卖出去，成交量上去。现在只能也应该从软件上下功夫。比如说，搭建一个平台，为业主服务，给业主提供一些更多的附加值。在装修、设计方面做些服务性的工作，尽量为业主或新的买家提供更多的增值服务。除了为业主服务还是业主服务。

    打破行业界限 实现多赢

    如何让房地产企业走出困境？如何为业主提供更好的服务？记者拜访了中国建筑材料流通协会建材流通行业优化升级工程组委会主任徐克伟先生。徐主任表示，房地产行业和家居行业面临着同样的问题，同质化的竞争需要不断地升级，跟上时代的进步。建材流通行业优化升级工程活动组委会正在开展家居行业的优化升级工程，这个工程和房地产行业息息相关。因为升级工程可以实现房地产业和家居业跨行业的联手发展与提升。升级工程主要从三方面来展开，即文化、信息化和学习型三方面入手，其宗旨为：一切为了消费者。一切为了业主是两个行业共同需要面对的。而作为房地产和家居两个行业息息相关，只有通过两个行业的资源整合、跨行业的联合发展才能从实效上真正为业主服务，只有将为业主服务的基本功打扎实，才有可能实现行业的发展和进步，实现企业的共赢。