“差异化”产品策略助阳港品牌再升级
文/王瑜番
但凡是产品总是有价的，因为这个“价”表的是就是相应产品的价值。当一件产品承载着它的使用价值被人们利用时，它还仅仅是个“产品”；当一件产品同时承载着人们的思想和寄托的时候，它才能真正地被称为“品牌”。
就像最近热播的电视剧《手机》中农民黑砖头看到村民买了手机，把家里的猪变卖掉换来一部“三手”的手机，被妻子责怪时，他骄傲地举着那个小“话匣子”说“它不仅是个手机，它还是身份的象征。”所以当我们看新闻时，醉酒驾驶被曝光时，不时地会听到记者这样介绍车主：“宝马女”或“奥迪男”，不知道这是否意味着开宝马奥迪就酒驾有理，但可以肯定的是“宝马”“奥迪”代表了他们的身份和地位，就连曝光的镜头都会多给他们几秒。
其实产品本身并没有什么，只是人们将它赋予了太多的含义，这源自人们的需要并不单纯，人不但要有基本的物质需要，还要有高层次的精神需求。但是能满足人们精神需求的品牌则必须具备其与众不同之处，泛泛的使用价值顶多停留在产品的层次。
当社会的发展越来越进步，当人们的需求越来越高，产品的升级是一种必然，品牌要根据人的需求去打造更是必须。人有个性才容易让人记得住，产品亦然。同类产品的同质化特性在激烈的竞争中是毫无优势可言的，要想做那“万绿丛中一点红”，就要制造并发扬自己的特性。
所以，当太阳能热水器在市场上的竞争呈现出一派火热的时候，要想有所斩获，非得另辟蹊径。太阳能厂家开始打起了“差异化”产品战，涌现出很多以“安全”、“高能效”、“冬天好用”等等各具特色的热水器系列，并在市场上产生了广泛的影响。
在一次会议上，中国太阳能热利用专业委员会秘书长霍志臣说过一句话：水质洁净是太阳能热水器的重要指标。此话迅速成为一些敏感的厂家寻求产品差异化和特色化的灵感，相继推出了很多以健康安全为理念的新产品，以热水水质洁净安全为要，引领人们健康洗浴的时尚消费意识。
阳港便是这些先知先觉的厂家之一。自从与“少林”“央视”合作以后，阳港的品牌知名度大升，虽然发展历程尚短，但其战略战术以用“巧”劲为特色，以四两拔千斤的力度迅速发展。为在了同质化的产品竞争中异军突起，阳港2010年再次以“活水”为概念，以“健康洗浴”为理念，推出全新太阳能热水器活水系列——装有臭氧发生器的太阳能热水器系列。
此系列产品安装的臭氧发生器装置，是沿用水处理技术中安全有效的高压反应技术，利用臭氧分解的原理，利用该装置的高压放电器，电极在高电压下放电致使空气电离，并释放出臭氧，臭氧经由气泵被压入水箱内，可对水箱内的水产生消毒和灭杀细菌的作用，以达到将太阳能热水器中存储时间久的死水变活的目的。
在太阳能家电下乡后，广大的农村市场成为太阳能厂家寸土必争的市场。然而有利必有弊，农村水质差、地域广等问题一度让很多热水器厂家头疼不已，不但技术很难达到彻底解决的目的，同时科普起来也很繁锁。而阳港的“活水”系列热水器安装了的臭氧发生装置能有效解决农村水质问题，同时而且该臭氧发生器装置结构合理、简捷，操作简单、安全，实用，可以在农村市场广泛推广。而自从进入四五月份太阳能销售旺季以来，阳港“活水”系列产品在市场上展现了非常好的销售佳绩，并获得了消费者一致良好的口碑。
阳港利用产品差异化策略，以前瞻性的眼光作市场前沿的产品，又一次以“巧”功获得了市场上的胜利，夯实了“阳港”的品牌基础。这不是奇迹，而是人为的成功，有谋略的成功。虽然阳港还不是顶尖的热水器品牌，但是它正走往巅峰的路上。