网购用户的持续增长为服装类电子商务发展开创了全新格局：服装网购金额占到中国网上零售整体市场规模的四分之一且市场集中趋势日益明显。从长远看，网购服装市场势必进入品牌时代，因此，充分利用互联网的特点，通过技术创新、产业升级及对细分市场的差异化策略来达到网购企业健康良性发展却显得更为迫切。

服装网购市场异常火爆

　　近年来，网购以其低成本、高效率的特点赢得了广大消费者的喜爱。网购不仅缓解和满足了日益增长的消费需求，更成为拉动内需消费的主渠道。而网购所具有的有效节约渠道、仓储等成本，减小销售环节来确保提供更低的价格，高效率并节省货物流通时间等特点则把众多企业(包括从大到小的传统企业到新兴的IT企业)和个体商家吸引到网购上来。

　　足不出户，林林总总的商品尽收眼底；敲敲键盘，心仪的物品便能送货上门；即使不善言辞，也同样可以成功竞价……也许，这便是网上购物的魅力。分析人士认为，许多生产厂商将销售渠道转移到网上，以降低成本，通常情况服装的价格能比传统卖场便宜20%至50%左右。业内人士认为，极具优势的价格无疑是吸引消费者的主要原因。虚拟店铺不需要高昂的租金，也无需投入很多人力，有的还不需要缴纳税费，因此就有着更大的利润空间。方便也是人们选择网购的主要原因之一，这无疑具有很大诱惑力。

　　在此之中，服装是网上最畅销的商品。数据显示，2009年消费者通过网上总计购买了约640亿元的服装类产品，共有8600万消费者在网上购买过服装，约占到全部网购消费者数量的三分之二。

　　相关人士分析认为，在主流互联网营销渠道，淘宝网据统计在服装类的销售量上已占到了“鞋类服饰”领域的3/5，而这一数据正呈上升趋势。综合来看，服装网上零售近几年持续保持高速成长，服装网购金额占到中国网上零售整体市场规模的四分之一，是网上购买人数最多、网购金额最大的商品类别。

　　服装网购市场市场集中趋势明显

　　当互联网已经成为你目标客户生活的一部分时，忽略它将是企业战略上不可原谅的失误。对大多数传统服装企业而言，一方面是迅速增长的服装网购蛋糕，另一方面却是对网络的茫然和不知所措。

　　究其原因，有业内人士指出，“对大多数中国传统服装企业来说，电子商务还是一个崭新的课题。正是这种快速发展又没有固定成熟模式的状况，为服装网购企业创造了极大的发展空间。所有网购企业都可以通过自身特色战略来塑造品牌，拓展发展空间。”

　　于是，部分传统商家也开始试水网售。2009年度，李宁服装在淘宝全网的销售额超过了5亿元人民币，杰克琼斯和Kappa在淘宝网上商城上的单日最高成交金额则分别达到了500多万和400多万元，形成一个示范效应。

　　无独有偶，作为中国服装行业的先行者，PPG(批批吉服饰有限公司)的发展历程对市场后来者的运营及中国服装行业的发展具有启示意义。一方面，中国网上购物环境日益改善，网络普及率及网络购物的渗透率不断提高；另一方面，中国的服装制造业日益规范和成熟。中国的服装制造企业经过长期为国外贴牌生产的历练，技能不断提升；外贸形势日益的严峻情况下，不少企业开始在国内需求机会。这些使得网上服装销售成为可能。

　　树品牌应成为网购服装企业发展方向

　　根据正望咨询的调查研究，大多数中国服装企业在2008年完成了对电子商务和网上零售由恨变爱、从堵到疏的转变，并且作出了进军电子商务的战略决策。预计2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80%，达到1150亿元的市场规模。

　　不过，规模不断扩大的服装网购市场也在迎来更激烈的竞争。业内人士认为，目前虽然凡客诚品持续高速增长，但也面临着优衣库等品牌的强大阻击，从未来看，真正分出高下的关键，仍然在于品牌，这正是凡客诚品在品牌代言领域投入重兵的原因。“从长远看，网购服装市场势必进入品牌时代。越早布局，就越会获得主动。”

　　据悉，凡客诚品目前启动了实体店计划。“建实体店并非在互联网之外拓展销售渠道，而是塑造时尚服装品牌不可缺少的环节。我们的发展脉络其实非常清晰，先是依靠好的产品和服务让消费者建立信任，现在则要开始时尚品牌塑造的战略。我们要来自互联网，但要超越互联网。”凡客诚品品牌管理部负责人说。

　　而在淘宝上，也有上百家服装品牌厂商开设官方旗舰店，其中包括李宁、百丽、优衣库、爱慕、欧时力、唐狮等知名品牌。品牌进驻淘宝开展网店销售或许更能说明网购在消费市场所受到的欢迎程度和巨大的发展潜力。

　　或许可以预测的是，随着服装网购市场的进一步扩大，进一步的分化将不可避免。未来几年，在更多小网站满足于小盈即可的生存模式下，中国互联网上同时将诞生一批著名的服装企业和品牌。（通讯信息报）