雨昕阳光召开2010年第一季度营销会议


5月9—10日,以“破茧·腾飞”为主题的雨昕阳光公司2010年第一季度营销会议在公司总部召开。董事长孙培雨与公司各部门领导、来自全国市场一线的营销人员共同总结了第一季度市场成绩,回顾了市场中出现的优秀促销活动案例,并对业绩优秀的营销人员进行了表彰,以及商讨制定下一阶段市场计划。
董事长孙培雨首先带领大家总结了第一季度的市场销售情况,他表示,过去的几个月中,各地市场都基本完成了预定任务量,实现了公司总销售额较往年同期60%的增长,这是一个可喜的成绩,但是针对目前工作中存在的不足,孙培雨董事长提出,销售人员要与时俱进,不断找问题,改变工作思路以及营销模式,并就接下来的工作向销售人员提出了五点计划:明确目标、职责;全面认识、了解公司品牌定位;深刻把握公司的产品定位;积极进行渠道建设,优化网络,并开好招商会;鼓励市场搞城乡联动促销活动。
孙董事长还提出了销售人员应该具备的三种思维方式:数字思维,即以制度办事,用数字说话;结果思维,注重行动过程,更要注重行动产生的结果,业绩才是一切,要保证百分之百完成目标;内向思维,视自己为一切的根源,要在平日的工作中不断改变自我、重塑自我。
会上,市场部部长夏科洪以及渠道部部长王静涛分别就太阳能的下乡操作以及市场上的促销活动流程对大家进行了讲解,以保证销售人员掌握正确的销售流程,提高工作效率。来自太阳界的讲师则针对市场销售目标的制定与分解对现场人员进行了培训,以实战型的理论指导业务人员有效进行市场操作,实现销售目标。
“大战5、6月 实现时间过半 任务过半”、“原地踏步是‘平庸’ 销量翻倍是‘英雄’”、“招商建店 开发乡镇分销 渠道下沉”,悬挂在会议室的几个条幅,展示了公司大战2010年的市场决心,不仅激发了销售人员的战斗激情,还提出了有效的市场行动口号。孙董事长认为,这次会议是一次发现问题、寻找方法的会议,只有不断发现并解决市场销售中存在的问题,才能保质保量地实现公司制定的发展目标。
会议最后,孙董事长带领公司各部门领导,对第一季度在市场中取得优异成绩的销售人员进行了颁奖,鼓励大家以更饱满的热情投入到接下来的市场工作中去,为实现公司的“二次腾飞”做出更大的努力。