文/思睿

“联想乐Phone的对手及唯一的对手是iphone”。“乐Phone卖不过iPhone就是失败！”联想集团CEO杨元庆对即将在5月17日全国5200家店面砸货的乐Phone踌躇满志。保守的销售目标是第一年内拿下100万台。  杨元庆曾亲自研究过iPhone，在他看来，iPhone的成功主要靠品牌和产品，在中国，联想可以把这两点做得很好。他指出，乐Phone的产品已堪称一流，并且它“更适合中国消费者的胃口”。

背水一战也好，宣传烟雾弹也罢。说真的，联想确实拿出了国内同行们少有的产品创新。但我们并不能就此认为联想就能打赢iphone，起码说以出货量来衡量的话，其实联想在此次的战役中是目标很低的。

如：5200家店面，这其中包括联想自有渠道及联通的营业厅和代理厅。全年100万台的目标，基本上相当于每个店面全年销售才200台不到。这显然是相当低的一个指标。

如：杨元庆认为iphone成功主要是看产品和品牌，但实际上iphone的成功除了品牌和产品外，应用是造就iphone粉丝的重要武器，在这方面讲，杨元庆过低估计了苹果的市场号召力。

如：联想自己也不得不承认，定价在3000元以内而没有定价在3000元以上，是因为差异化的用户需求导致，不在同一个层级的用户偏好实际上联想并没有把自己的对手放在一个起跑线上。这是联想又一个底气不足的原因。

如：双模式的创新营销，说白了，就是一个买终端赠话费，一个是存话费赠终端。说来说去，是通过价格优势来刺激消费，而缺少真正意义上的产品自信和内容自信。但我们也不能否认，联通此次如此大力度的补贴乐phone就像工信部对汽车消费税减半征收的意义一样，将会极大的刺激销量。

所以，杨元庆同志的好多表态其实是自相矛盾，且不合时宜，但我同样看好乐phone，更看好联通和联想的这种合作方式，当然最主要的是价格优势。这次的乐phone中国发布，貌似联通给苹果上了生动的一课，在告诫对方，如果有更好的产品，更符合本土特色和需求的产品，联通同样会不惜血本，但实际上联通和联想都不应该低估自己甚至对手，在均衡各方利益的同时，应该更多的考虑与对手的差距，如：

1、苹果的利润率高，一个是产品本身贡献，更多的是应用收入贡献，这个差距太大，迅速的打开出货量的闸门的同时，应该快速增强乐phone产品的应用体验。

2、苹果有粉丝，这证明其产品的忠诚度极高。乐phone显然不具备这样的产品号召力。但从宣传到推广、营销，粉丝群的塑造应该是立体和多维度的。

3、联通同样应该反思，因为这次的乐phone营销看似是一个对双方来讲都是赔本赚吆喝的买卖。如何在惠及用户的同时，提升忠诚度，进而提升网络的吸引力。

低估自己也许是谦虚，低估对手是自大，对标竞争对手当然不能仅仅靠出货量，也不能仅仅靠产品的光鲜度，所以100万的销售目标也仅仅是个数字而已，我们每个人真的不希望在两年以后，当iphone降到如此的价位的时候，很多的乐phone用户选择了离网换机。