中鼎企业门诊点评“敖东的产品上市”
营销的关键在于建立消费者的信任，而建立信任的基础是了解消费者的真正需求。风湿病通常被医学界称为另类“癌症”。但可怕的是风湿病患者几乎离不开药物支持。敖东鹿筋壮骨酒的运作团队通过政府、名人、舆论公关、消费者沟通、品牌烘托等手段建立经销商和消费者信任基础，完成了招商任务。但消费者对药品的信赖和忠诚还需要药品疗效、专业服务和适度性价比支持。
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《“敖东”鹿筋壮骨酒——用信任敲开市场之门》
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