之前,看闻中药营销的文章,诸多噱头名词映然纸上,叫人目不暇接.

实际上,中药营销没有噱头.

实质上,能够存活下来,并做到上亿规模的品种,都有其优势的.比如六味地黄,西药有伟哥,但总不能天天吃伟哥吧,所以吃吃六味地黄,吃久了可能有效,吃不久也无关身体.这就具备市场庞大的优势,如果这个时候,你能看到机会,然后再与众不同,必然能成大业.仲景六味地黄无疑就是这么起来的.而老字号的成功,是由于品牌内涵,再加上市场切割,才分得一份市场.

再比如天士力丹参滴丸,难道它的产品比别人好多少吗?不是.是差异化.它在适当的时候做了适当的事情,所以它就成功了.另外,成功者并不是没有弱点,只是你没有看见.还有,成功需要打破一些旧有的观点,不破不立.

再比如健胃消食片,江中的产品也没有特别,关键在于它说了别人没有说的东西,而且持续下去了.当然这需要魄力的,魄力是写文章的人无法揣摩的.

再说痰炎清,正由于其独特的作用,才有上亿的规模.并不是任何一个品种,都可以这样的,产品在痰炎清的案例中是核心.

说白了,处方药或者OTC的核心就是效果,用技术语言讲,就是循证医学.

但是循证医学的表达方式,这确倒是个学问.正如做人样,有的人四面灵活,人人喜爱,这就是完美的表达方式.

中药营销需要这种表达方式,把优点说出来,然后别人说,还真是这么回事,当然有优势做后盾.这样,你的中药的销售额也就上来了.

所以,这些是没用的:换个新包装,写个新核心机理,弄套光鲜的方案,穿得人模人样,带个笔记本

所以,这些是有用的:找到优势,看看兜里的钱,问问自己能承受多大的亏损,考虑得周全点,找个好的表达方式

这样,中药想不火都难!

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