山东师范大学企业文化研究所  汇勤咨询新闻公关中心   顾俊剑

 

华扬，世界级绿色热水解决方案专业集成供应商，是绿色热水梦想制造者，是幸福热水生活主义最成功的推销者，当国内太阳能领域许多品牌面临如何进入新市场，如何引入新产品的同时避免创立新品牌的风险和花费这一系列问题时，汇勤咨询助力华扬集团成功解决了这个问题，先后成功运作“幸福泉”、“能乐”两个子品牌，解决了华扬品牌多元化延伸的过程中如何让主品牌的成功基因能够延伸到其他的品牌中去从而获得利益最大化这一关键问题，从而使华扬集团多品牌运作成为新能源领域中的成功典范。

一般而言，多品牌会影响原有单一品牌的销售渠道与销售量，这也是很多企业回避多品牌运作原因之一。汇勤咨询认为解决好这个问题的关键在于明晰每种品牌都满足特定的需求，特定的消费群体，从而能准确将各子品牌精准定位，比如华扬定位在“高技术、高度产品创新、服务高端需求的品牌形象，作为华扬集团主要的营业额和利润来源”，幸福泉定位在“湘、鄂、赣、桂等中南地区特供的中高端太阳能热水器”，能乐定位在“华扬公司未来发展的支柱产业，节能、环保、智能化的空气能热水产品”，不同的定位针对不同的消费群体，不仅没有影响到主品牌的销售量，相反，华扬集团整体销售量大有提高，获得了更大的市场份额，在整个太阳能市场上占据了有利地位。如此看来，多品牌是方法，不是目的，它来源于对消费者不同需求的洞察，需要不同的品牌运作思路，甚至用完全不同的渠道销售，如此方能制胜。

在品牌传播方面，汇勤咨询，有效整合了华扬集团主打品牌传播资源，又同时保证各幸福泉、能乐两个子品牌传播的独立性、独特性。统筹协调了“华扬”品牌传播与“幸福泉”、“能乐”品牌传播在诉求上的相同与不同、在资源上的整合与分立。并针对主品牌传播与子品牌传播的不同特点，有效运用汇勤咨询“广告”与“公关”两大传播利器，分别针对主品牌与子品牌的不同特点，制订并实施不同的传播策略。从而使得幸福泉、能乐能脱颖而出，充分彰显各子品牌的传播独特性，实现了主打品牌传播与子品牌传播的和谐共处。

华扬多品牌战略采用以华扬、幸福泉为主的“2+X”模式，从而有效地发挥多品牌的优势，又可以避免多品牌管理上的过度复杂；待市场成熟度提升可过渡到“2+1+X”。继而遵循自身的战略目标并配合以有针对性的品牌管理。

华扬，汇勤咨询将华扬品牌由当时的中档品牌、中等知名度提高为中高档，再次提升品牌高知名度。并树立其高技术，高度产品创新的品牌形象，作为华扬集团主要的营业额和利润来源。动员华扬集团可利用的各种资源，支撑华扬品牌的扩张和品牌提升，并利用产品更新换代提高档次与品牌形象。

幸福泉，是华扬集团专为湘、鄂、赣、桂等中南地区特供的中高端太阳能热水器。自上市以来，“幸福泉”以其优越的产品品质、鲜明的品牌特性，深受市场欢迎和广大消费者喜爱。“幸福泉·幸福家”，幸福泉以“水魔方”的形象定位，致力于追求谐趣、健康舒适的热水生活的现代和谐家庭，着重为您提供全新的绿色热水愉悦和体验。利用幸福泉品牌的总体盈利支撑华扬集团对华扬品牌的投入，使幸福泉品牌的利润最大化，深度挖掘幸福泉品牌“心智”潜力。为幸福泉提供使之尽快盈利和上量的营销资源，利用产品开发的协同效应维持客户忠诚的定位，使幸福泉品牌尽可能长期地为华扬集团提供现金收入。

能乐，则是华扬集团延续华扬太阳能产品的高品质优势，成为转化上海交通大学热泵产品高新技术的实践基地，在空气能领域新运作的品牌。在推出能乐空气能热水机这一华扬大家族的新骄子后，华扬视“能乐”空气能热水器是华扬集团未来发展的支柱产业，节能、环保、智能化的的“能乐”空气能热水器为江苏华杨的再次腾飞注入新的活力。