一流的成功需要一流的人际关系
成功的另一要素——人际关系
一个人如果要想成功，就要有一个非常重要的因素。不论你是做什么行业的，比如像化妆品、布艺、厨具的，俱乐部，广告、医药、房地产、环保、电工，保健品、家具、农药等等。当今社会不管你做什么样的行业，不管你从事什么样的行业，在任何行业当中要成功，你的人生要取得卓越平衡式的成功，这里面有很多重要的东西，你必须要把握它你才会成功。
在这里我可以告诉你们大家一个重要的因素，一个人也好，一个企业也好，不管你做什么行业，要成功，其中一个主要的秘密武器叫做：人际关系。不管你从事什么行业，你要成功，人际关系都占了非常重要的因素。有很多人也许会说，那么，我上了你们两天的培训课程，会不会成功？实话说，那可不一定。可是各位，只要你听懂我们讲的每一个观点，每一句话，并且切实做到了，你就会成功的。因为你从里面就会受到益处。
一个人要成功是靠自己？还是靠别人？这其中，人际关系占了很大的比重。你身边拥有什么样的关系？你看一个人，不要看他本人，你可以看他身边的人，你看他身边拥有什么样的人际关系？你看他身边结交什么样的朋友？小布什为什么成功？为什么可以竞选总统？为什么在美国真正的民选总统，其实并不是小布什，四年前，是科尔，在这个时候由美国的最高法院的七个大法官，还举手表决谁当总统。据说在一天24个小时的时间里，有一个州的票数再决定的话，科尔就赢了。而科尔本身就是学法律的，他不得不遵守法律的审判。美国最高法院的七个大法官，坐稳了，举手表决谁做总统，这里面有秘密：七个大法官里面，有五个大法官都是小布什的爸爸——老布什任命的，你说他不做总统谁做总统？因为在老布什当总统期间，他会每天晚上花一定的时间，把当天见的人记录下来，包括这些人对他所提的要求或建议，然后他会在落实以后再反馈给当事人，你说这些人能不感激他吗？
做营销成功，更靠人际关系
营销成功，更靠人际关系。一个人的一生当中，更是要靠人际关系，要有一个交友的计划，笔者在大部分时间里可以交一流的朋友，大部分人都跟笔者打交道，差不多相当一部分人都成为了笔者的朋友。有的人主动打电话给笔者，有时候，笔者还不一定有时间。当你身边有一流的人际关系的时候，你铁定赢定了。我们剖析，做农药成功，要不要有一些一流的客户？做广告要成功，要不要有一流的客户？笔者研究过很多东西，这些一流的客户，要稳定要长久，这个人际关系一定要一流的人脉。
笔者研究过许许多多，比如有一对国内营销非常成功的夫妻，每年的收入2千万以上，这对夫妻常驻郑州，做得这么成功，笔者发现他们的人际关系全国化了，都是一流的人脉。五年之前，笔者在北京连续上了三天的课程，其中有一个人年龄比笔者大一岁，这个傻瓜蛋，他为什么这么成功？笔者研究了一下，他的确很傻，但是他周围的朋友一个比一个厉害。他为什么会这么的成功？不是他，是他利用一流的人脉。
笔者的一个朋友，云南户外传媒的总裁，他长得很丑，他为什么会成功？他一直研究成功的两个步骤：第一个步骤，他跟红塔集团，搞人际关系，搞了三年，第一年一笔业务都没有给他，第三年的时候，云南的红塔集团把所有的户外传媒广告全部交给他了，每年一个亿，两个亿。后来，他觉得自己身单力薄，他需要找一个人投资合作，他拼命地攀李嘉诚，李嘉诚一般不投资广告业，后来真的被他感动了，投了两个亿。
笔者的偶像---安东尼罗宾，世界第一名的培训导师，可能各位没有听过，可是笔者说他的学员，你都吓一跳，是的，有一个美国总统非常聪明，他出现了性丑闻之后，找的第一人就是安东尼罗宾，克林顿是他的学员，比尔?盖茨是他的学员，阿加西是他的学员，乔丹是他的学员，他的学员遍布了各行各业。可是大概十多年之前，他一直无法超越，一直是一个百万富翁。他就结交了莱兹先生，向他说，为什么我的业绩不够好？为什么我的企业做的不够好？这个时候莱兹和亚伯拉罕问他了（小安东尼罗宾，那个时候跟笔者的年龄差不多），你的客户是谁？他想想，我的客户跟我差不多，最多也是千万富翁，也就是说他的客户跟他差不多，他周遭所能影响的人跟他差不多，安东尼罗宾就说，我要交朋友。现在他非常成功！一个人要成功一定要结交成功的朋友，不管这个人理不理你，你要拼命的跟他靠近。
笔者可以举一个例子，假如我总共有十位朋友，这十个人里边，他们都是千万富翁，就我是一个穷光蛋，这样我会不会一直穷下去呢？我不会的，因为他们会带动我，他们会支持我，或者说他们随便给我一个业务做一做，我也会成功。假如十个人里边，就我一个人拥有小资产，100万，各位我会成什么样子？很多人天天的奔波，天天的开发客户，其实找准客户，比漫无目标地找客户的成功率要高100倍。一个人要创造很好的绩效，要创造一番事业的话，一定要在人的身上下工夫，一个人要成功，要有什么人帮助？贵人。贵人就是一流的人际关系
怎样才能拥有一流的人际关系
要想拥有一流的人际关系，那么，这里有句俗话要送给你，那就是“打铁先需自己硬”，自己首先要有积极的向上的人生意识。我们这里为你拥有一流的人际关系推荐三个方法：
第一个：有目标、有计划
比如，如果你的很多伙伴是做保健品行业的，你要想做得非常成功的话，你就要结交跟你行业里面有关系的人，而不是到跟前了才说，“请问先生你要保健品、化妆品吗？”而是要提早的去结交这个行业里的人。
第二个：交人际关系，先求质，再求量
很多人，朋友虽然也很多，客户虽然也很多。但是有时客户多却未必有用，因此我们要交一流的人脉。比如在六年以前，曾经有位老师告诉我，说你要去结交一流的人脉，后来我感受非常地深刻。
第三个： 你所交的朋友一定要比你强
你所结交的朋友当中，你的能力是最差的，你就交对了朋友。而你选择的客户都应该是目标大客户，我为什么要求证这个观点呢？因为在很多国内的人，有一个心理是什么？喜欢在所有的朋友当中说我是最好的，各位有很多人有炫耀虚伪的心理，其实这是错误的。
所有的朋友当中，你的能力最差的，你是不是在吸取他们的东西，你管他有几千万呢？反正你在不断地沾他们的光。安东尼罗宾说，我是所有朋友里面能力最差的，可是他是世界第一名的潜能开发大师，他跟他的朋友比当然还是比不过，所以他就成了世界第一名的潜能开发大师，因此一个人要拥有一流的人脉。记得当时有人家说我是小百万，我自己就觉得飘飘然了，可是两年之后，我重新负债十多万，是因为身边交了一对不该交的朋友，后来我明白了这个道理。你看看国内许多行业的第一名很多都是我的朋友。当你的朋友变了，你的思考模式变了，你的观念就变了。你今天交了一堆什么货色？你当然会跟他们同流合污。
我们想让更多的人来接受我们，认同我们，那么我们先接受他们什么呢？一个人要有良好的态度。我有一个朋友，是亿万富翁，他到郑州来，先给我打电话，一个人已经五十多岁的人，一见面就说： “张老师，太棒了！”一直想跟我拥抱握手，这就是我的朋友。各位，我差点晕倒。人家只不过是听了我三、五次课而已。越成功的人士，态度越谦虚。咱们这期学员是这两年以来，上课当中年龄层次最低的一期。你要有良好的态度，还要有热诚、热情、同时还要有超强的亲和力。
第四个还要拥有一流的行动力
作为拥有一流人际关系中的很重要的一项就是还要拥有一流的行动力。我们在给大家做培训时经常会设计一些小实验。比如，我们会让大家全体起立，拿出来他们的手，走到会场当中，找到任何一个你想结交的人，跟他打个招呼，只有五分钟，之后，我们评定谁认识的人最多。然后我们会在现场做调查。让认识人数超过15人的人举手，包括15人。然后让认识人数17位以上的举手，认识不到三个的举手。然后我们会让大家用热烈的掌声有请认识17位以上的朋友来到前台。先求质再求量，虽然他们认识了17位，并不算，大家未必会认同他们。我们会看看实际的效果，声明以前有认识的人不算。通过这样的方式我们一方面可以调动大家的积极性，一方面也可以真正的促进学员间的相互交流和体认。而且我们会向大家解释一个问题，在你来培训上课的过程中，你在会场当中所认识的人，跟工作生活当中是不是一样的呢？很多的举止是不是一样的呢？是的，是一样的。因为人都会受到潜意识的影响。
同时，我们为了增加学员的自信心，在培训期间，我们一般会将所有伙伴称呼统一改为两种，第一种称呼：男士统统叫帅哥，第二种女士叫美女。然后，我们紧接着会安排大家来做下一个重要的活动。这个活动叫“找搭档”。我们有一个团队，也叫单位，搭档有没有是一个人的？当然没有，他必须找到另外一个搭档，选搭档。这两天我们需要相互地交流，相互地去沟通。我们来举个例子，很简单，比如这里有位乔小姐，现在我拿一支笔，跟小乔换了一支笔。我也有一支笔。今天坐下来，我俩沟通一下，沟通管理的心得体会。她给我一个我给她一个，会变成两个。假如我选好一个搭档，这个搭档非常地积极，非常地投入，对我的工作会不会有帮助呢？会的。假如今天我选错了一个搭档，会不会影响我的工作呢？会的。
所以我们会在课程培训的过程中安排大家选搭档。这个搭档我们叫“死党”，选搭档有三个原则：
第一个：不认识。必须是不认识的。你跟他很熟悉就麻烦了，你知道他现在身上有几块刀疤，这两个人就很难吸取更多的知识。你必须找一个不认识的人，这样将会更容易交流，更容易沟通。
第二个，必须是异性。可是有时我们好像到了越南一样，为什么？因为有时是女的多，男的少。过去有时侯很多培训都是男的多，女的少。两个男同志绝对不可以在一起，女同志你的行动力很差，你找不到了，怎么办？你就找尼姑在一起。那么，在我们的这些培训课程中，将会出现什么状况呢？我举一个例子，我们在新乡，曾经开了一个总裁班，去的亿万富翁一大把。因为给他们上课，肯定会不舒服，第二天上课的时候，差不多都疯了。我今天对你们很温柔，我的言外之意，你要积极主动热情地找一个搭档。
第三个，不能重复。我们的课程有十多节，在这个培训课程里，很多的时候都要求选搭档。过去八年里，做了这么多场的训练营，我走到很多公司的楼下，我到平安保险的楼下，他的经理就喊了：“老魔鬼来了”！我到北京去，就有人说“我看到我们的魔鬼朋友来了”！我们过去创造了很多的奇迹，我们帮助了很多的企业，创造了很好绩效和业绩，我们还创下了很多不是课程当中所要达到的，超乎人的思想的一些东西。很多人上完我们的课程，从此发生了很多的改变。
我们这里可以举一个这样的例子。郑州有一个老板娘，美容院生意非常好，据说她培养了很多的人才。她的经理，姊妹两三个，其中有一位女士说她准备跟他老公离婚。夫妻之间不光是老公，老婆也有问题。很多想离异的夫妻，上完我的课，80％的都和好了。该和好的是一定要和好。上我的课程为什么会引发这些话题呢？引发了很多奇妙的故事？有的男士脸皮比较厚，他来培训就是来挑人了。要命的是隔了一、两个月，打电话来说“张老师，我是你的学员某某人，我们某天某日准备要结婚了，请你吃喜糖”。我差点晕倒。
我说的是事实，我们公司现在有一位老师——胡老师，你们有没有见过？在五年之前上我的课，在会场认识了一位美女，两个人真的结婚了。他感谢我一辈子。是这种情况我就办了好事。可是有的时候办了一些不太好的事，有的人来到会场当中，他们也这样做，下课之后就拉着手走了。有一位军官，长得非常英俊、魁梧，这个军官是我老朋友的孩子，24—25岁，刚本科毕业，上完课后拉着搭档走了。他家里人打电话来问我，“张老师，我的孩子到哪里去了？”我说我哪里知道呀？那个军官还是个少男，那个女的已经是成过家了。所以选搭档不能重复。
假如人家非要找他，可不可以拒绝？当然可以。拒绝的方式一定要文明高雅。你不喜欢人家，你不能说“滚到一边去”。怎么拒绝？右手拿出来，用力的向外推，认真的告诉他，请你不要妨碍我的成长。可是各位，选搭档，要不要找一个好搭档？要不要找一个垃圾搭档？可是各位，总有好的，有不好的，怎么找一个好搭档？我们这里可以教一个一招致敌的方法，我们看上的客户，他就跑不了。我需要找一个人做个模特，我先示范一下。你们给我找一个高难度的。把右手拿出来，然后瞪起像狼一样的眼睛。发现她的目光之后，看着她，走向她，告诉她：就是你！这个方法我使用过500次，没有一次失败的。
我们鼓励大家在培训课程中找朋友，大家可以在会场里都物色了一下，谁比较顺眼？大家可以把自己的头前后左右摇晃一下。接下来我给你们两分钟，全体起立，你跟你的搭档，面对面的站着。
要上课，行动力一定要快。现在为了更好地上课，在两个搭档里面要有一个角色确认。确定角色A和B。A开放你的身体，你把眼光转过来就可以了。 A把你的双手手心向上，放到膝盖的上部。好了，现在所有B伸出双手，抓住A的双手放到膝盖上面。自然地抓紧，不是狠狠地抓紧。抓住这个人的手之后，现在我跟你做一个沟通。请你们的目光看到你的死党的脸上，别看我。现在要求，停止讲话。所有的B我要问你：为什么这次你选择做B？B还有第二个意思，就是在生活当中，你是那么不主动，你的行动总是比别人慢半拍，做A的比你行动积极。以你这样子的习惯已经对生活、工作、对你的事业、家庭，有没有造成一些影响呢？有没有客户从你身边跑掉？有没有？生命当中有许多的机会，由于你的散漫，由于你的懒惰，使客户跑掉。