DM的定位分为市场定位和内容定位
说到市场定位，一般的媒介推广都习惯于把它等同于报纸、广播、电视、户外、网络等等，并列于诸大媒体之后。好像不这样，就显示不出气势来一样。其实这种做法是欠妥的，会把广告主引入误区，其结果就是和报纸、电视等常规媒体抢预算，如意者寥寥。我觉得，倒是把DM和电梯液晶显示屏、付费电视节目、手机短信、邮政商业信函相提并论合适得多。为什么这么说呢？这里有两个概念，第一，前者是大众，后者是小众，DM是个小众媒体；第二；前者铺天盖地，后者依赖于部分区域或专业的渠道，DM是个渠道媒体。把小众的渠道媒体混同于大众常规媒体，是我们给自己设置的一道障碍。
如果市场定位错误，无论怎样努力，结局都是走向失败。这样的案例，在中国DM行业里数不胜数，特别是城市里的DM，经营者不可谓不努力，员工素质不可谓不优秀，市场潜力不可谓不大，结果却是大多数都在惨淡经营。另一种现象是，县级市场的DM，无论从资金投入、市场潜力等指标来比较，远不如城市里的DM，但相对来说，却活得比较滋润。
在内容定位这个问题上，很多DM都是这样在操作：有什么样的广告，就是什么样的内容。从字面上理解也说得过去，但如果是抱着这种观点经营，最后的结局也只有失败。
“以内容为中心”，不仅是传统媒体要关注的，也是DM不能忽略的。如果吸引不了读者，广告登了，也不会有什么效果。没有广告效果的DM，广告商不会感兴趣。没有了广告的支撑，DM也就失去了生存的土壤。所以正确的做法应该是，根据广告商的消费者来确定读者，再根据读者的特征来采编内容。然后以此内容来吸引读者，最后将读者的注意力卖给广告商。市场定位决定了内容定位，而内容定位同样也影响市场定位。
所以，DM定位正确与否，直接决定着DM的命运！
舍得舍得，寓意深刻：有舍有得，不舍不得。舍得既是一种处世的哲学，也是一种经商的艺术。我认为更是经营DM的一种理念:舍掉分类广告的利润，换来分类广告数量的增加，从而提升DM报的广告效果，以此得到工商广告带来的更多利润。
在分析这个问题之前，我们先来了解一下什么叫分类广告、工商广告。
同一类型的广告集合在一起出现的形态叫做分类广告。比如，招聘是一类，婚介是一类。具有篇幅短小、收费低廉、分类清晰、方便查找、服务性强等特点。由于分类广告信息量大，且与人们的生活密切相关，大多数读者主动阅读的可能性高。除开分类广告，其他的广告我们称之为工商广告。
对于在县级市场经营的DM报来说，想要提高知名度、影响力、实用性、可读性、以及工商广告的效果，增加分类广告的数量是一个最直接、最有效的方法。
但分类广告分布广、行业跨度大、区域分散、耗时耗力，而且经济效益远远比不上工商广告。作为DM经营者来说，一方面知道它的重要性，另一方面知道它又赚不了什么钱，一半是海水，一半是火焰，很是头疼。更令人郁闷的是，公司也花大力气来抓了，业务员也尽心尽力了，可分类广告的量仍然上不来，DM报的影响力始终无法得到有效提升。
如果我们把一则分类广告的规格按4CM*2CM计算，那么四开报纸的一个整版将可以容下96条信息。以十万人的一个县城对分类广告的需求来估计，一个整版的信息量是必须要满足的。但如果这项工作由DM公司按排业务员去操作，那么一个业务员，全力以赴，加班加点，也未必完成得了一个整版。而且由业务员完成的那点分类广告量所创造的利润，连发他自己的工资都不够。更为关键的是由于分类广告的信息量上不去，DM报的影响力也就很难提高，DM报上工商广告的效果就会随之降低，导致广告客户流失，这样一来，我们失去的不仅是利润，更是生存的机会。（此文是newsun广告公司陈总与丁荣兵个人主观意见，此文以在《传媒观察》上刊登）