前几天和一个朋友聊天谈到年末货款回笼的事情。普遍反映工地上水泵和电缆回款真的很艰难。也许对于我们做销售的只是压力很大，但对于采购商他们损失将是真正的真金白银。
下面是我一个朋友真实的案例，这里拿出来和大家分享。对于销售人员来说这个是一个业务工作中的提示，对于采购商来说更是一个警示。
我朋友前段时间我接了一份电缆单子500万。 当时和施工单位签订的合同是货到付至70%。可是货到工地后施工单位拖了三个月却一分钱也没付，最后没办法只能付诸法律。幸好我朋友保留了合同原件，送货单，对帐单。才把官司顺利拿下来。最后施工单位不只付了所欠货款，还被迫多付了30万违约金。
只因货款不及时支付，被迫多付出了30W。我个人感觉真的不值。