邢台中小私营企业普遍存在产品走不远，市场做不大的问题，针对这一问题，马千里在与侯门集团矿泉水饮料公司决策层座谈时提出，邢台企业在仔细研究市场的基础上，不妨放松与本地企业的竞争心态，寻找适合自己发展的大市场。

    一、面向消费群体，回避竞争对手

    针对某一类型消费群体，开发适应性强的特色产品，以独特的个性吸引购买力，而不是从竞争对手的消费群体中强拉硬拽，这样可以使针对不同消费的多种同质产品避免针锋相对的冲突而齐头并进。

    二、不是瓜分蛋糕，而是做大蛋糕

    某个产品的推广过程，实际上是这一类产品的消费培养过程。不同的饮料各为其主大作宣传促销，其结果是饮料消费被激活了。非常可乐出来了，可口可乐销量未减，因为喝可乐的人多了。

    三、树立市场层次观

    市场可分为点、线、面三个层次，相同的产品应寻找不同的市场模式。点式市场相对较小，但无数的点胜似有限的面。同时，以本地农村市场为参照它是面，但从全国来看又只是个点。

  
                               （马千里在与侯门集团矿泉水饮料公司决策层座谈的讲话）

    马千里（maqli），著名管理专家、学者。深圳马千里企业管理咨询机构首席咨询师，主攻中国传统哲学与现代企业管理对接及管理咨询、营销策划服务。擅长以"中国道理"解决中国企业问题，在《商界》、《销售与市场》、《商业评论》、《财经界》、《管理学家》、《中国经营报》、《河北经济日报》等著名报刊发表相关文章300多篇，为《华夏酒报》等报刊专栏作家。出版《论语的管理智慧》、《论语企业家读本》等管理学著作及《论语新裁》、《当论语遭遇于丹》等学术著作。