中国搜索市场格局正在发生变化，谷歌远去了，很多人都认为是国内搜索的机会，其实仔细分析，情况并不是想象中的那么美好。

    一种可能是，谷歌的市场被列强瓜分，那么国内的搜索商们都变得强大了，但这种可能，也只是想象中的可能。另一种可能是这部分市场显然会大部分归于百度，一家独大的格局，会演变成类似QQ、中国移动、中国铁路等等情况，用户归类的趋势会更快，百度垄断中国搜索市场，更有可能发生。

    记得在联通时，我们在分析与移动的差距时，大家看到的只是中国移动的用户数大、高端用户集中、集团客户群大、动感地带独步天下，但再分析发现，一个是移动的服务好网络好得到了用户的认可，一个是移动的服务还是受到了很多用户的质疑，很多集团客户他并没有签下来。哪些用户是他的弱点呢，我列举两点作说明：

    第一种：各种非公司领导的销售员，他们要的是话费便宜，那需求就多了，有的是漫游多，有的长途多，有的市话多，但漫游多的又有省内漫游多的，有省外漫游多的，有这个地市漫游多的，有哪个省漫游多的，那你把本地与全国各个地市的漫游情况组合，都是商机，都会有用户选择，那中国移动就不会跟你瞎胡闹，他不会跟你一下子作出来1000个漫游套餐，而你一个套餐发展100个用户就是10万中高端用户。长途、市话也是一个道理，只一个单点的优惠，就是一个客户群。

    我在联通时就是这样设计套餐的，效果非常好，这时，联通出来了商旅卡，高举全国大旗与中国移动斗法，结果移动全面跟进，一方面是也出了全国商旅卡，一方面出了各地不同的针对本地的商旅卡。

    结果联通并没有得到真正的发展。所以，每个用户的需求都是关健的，你把用户定位的越细，你就更能得到用户的认可，但你的资源要求得更多，适当将用户进行细分，就是问题的关健。

    第二种：移动的集团用户群非常大，所以联通也招了大批客户经理去挖，结果发现挖了半天，也没挖多少客户过来，然后联通一面怪客户经理能力不行，一面否定客户经理队伍。我在联通时挖了几个移动的客户经理，说实在的，过来的人中，有的比我更适合当市场部经理，有的想见市长就见市长，结果过来后，虽然挖了一些客户，但并没发现比公司原来优秀的客户经理发展的用户多多少，究其原因，并不是客户经理能力不行，是联通给予的支撑不到住，是联通给用户的整体服务不到位，是用户趋向性导致的，这叫强者越强。

    后来，我们经过分析后，发现，移动的单位集团，挖起来很费事，但那些小商户们，并没有成为移动的集团用户，这样，发动人马，效果就出来了。

    这说明，对手再强，也有照顾不到的地方，对手再强，也有弱点。    

    说了这些，只是告诉搜狗，机会现在是出现了，但你要有力法，才能获得用户的认知。

    现在的北方联通，固网优势强，但联通非得去发展个体用户，非得认为自已业务好而定高价（门槛高），结果现在，人人骂联通。 

    建议：

    1、最近朋友在作一个视频加速、分类、搜索的项目，我认为非常好，准备拿SOHU和李开复那去推荐一下。

    2、搜狗要改名，这个名不利于推广。

    3、搜索要作出重点，要准确，如果你搜索出来的结果不是广告，那用户会认可你的，广告收入你用其他方式就能带动出来，断了百度的后路。

    4、要把搜索的分类作的更细，或是前十种分类与百度一样，就是引用他的结果都行，然后你增加十种精细分类，或是热点分类，不要全面去与百度学，记住，有人爱喝凉水，有人喝凉水就塞牙。

    5、你可以作广告，宣传说，你是中国第二好的搜索，但记住，不要学百度涉黄，也不要说他涉黄，这样他就火了。也可以打几个官司，让网民都知道你哪里被告了，让他们用下你的，是不是核心技术真的学了别人的，是不是在人家基础改了，是不是改的更好了？网民不相信山寨，网民只相信眼睛。

    6、不要只在你自已的页面上作宣传推广的广告，要去换点资源来宣传自已，要去承揽一些免费广告，一个月搞定N家公司在你这免费上广告，然后这些公司的员工就成了你的用户，几个月下来，你就有很多忠实的免费广告带来的用户群了。要学360，哥卖的不是杀毒软件，哥卖的是广告。你呢，送的不是广告，送的是寂寞（你用户群小啊）。

    最后忠告搜狗两句话：

    1、要将市场细分，分到你的资源能支撑，而百度不会跟你的程度，你离成功近了。

    2、你的视频、你的游戏、你的娱乐、你的知天下、你的游戏17173，这是百度比不了的，你要拿这些优势项目去想办法，做集成，才会异军突起。