马先生您好！

    本人出涉策划行业 ，一家皮草公司让拿个皮草宣传方案出来。这家皮草广场是近期刚刚开业，在本市规模很大。具体有相关的网站做介绍。烦请马老师帮忙，诚挚的感谢！

                                                                                                     无名人物 
无名人物你好：

    宣传方案是很具体的事项了，由于不了解这家企业的详细情况以及目标市场的媒体结构，我在内容上就没办法多说话了。下面讲个架子，你来加内容好了。  

    宣传方案要考虑的要点有：

    1、宣传目的。此次宣传活动是为了什么，想达到怎么目的？这是个核心问题。如果是为了招商，我看这家企业目前的宣传目的大概还是应该在企业业务和企业品牌的宣传上，同时做好招商政策优势的宣传。就是在一定时间内让应该知道的公众了解到企业是做什么的、有什么特点，并对这个企业品牌产生认知和好感，并且让潜在的商户看到赚钱的前景；如果是为了促销，那就是复杂些了。在刚开业这段时间，除了把宣传企业经营范围和品牌形象外，还要注重具体商品的介绍。

    2、影响对象。到底我们要让哪些人群了解上述信息。比如招商宣传，那当然重点是生产企业和高级代理商；如果是为了促销，那自然是终端消费者；当然，这里要提醒你的是，由于是开业之初，这两个方面的工作恐怕都要做。这样的话，一定要分清重点，不要胡子眉毛一把抓，反而哪个目的也没达到很好的效果；另一个方面，还要注意两种宣传的互补效应——这就需要有个度的把握，是个技巧问题了。

    3、我们的目标群体接触什么样的媒体，喜欢什么样的场合。这对于选择宣传方式（广告啊、公关活动啊什么的）、避免宣传浪费非常重要。像皮草这样的商品，一般来说还属于高档范畴，所以宣传方法 、媒体形式一定要和它这个特点相匹配。

    4、考察相关同行企业的基本情况和宣传手法，找出自己企业的特点和吸引点，选择和对手有所差别的手法，在内容和形式上作到有的放矢。这个就不多说了，没有基本的市场调查，所做的工作都是在碰运气。

    5、了解企业实力，看看到底可以和应该做多大预算。没有足够的资金支持，方案会半途而废，这样损失就惨重了。注意，并不是多花钱就一定能够达到好的效果。策划人的责任是要根据市场需要设计科学的方案，所谓的科学就是达到既定目标而尽量压缩费用。

    6、根据上述信息，整合企业资源，列出宣传计划，一定范围内征求意见直至定稿。

    7、列出计划中是具体事项，制定实施计划。不要小看这些细节，我的经验是在执行方案中力求细致再细致，这是执行过程顺畅和执行效果理想的保障。

    如果还需要说明，那就是创新了。如果一个方案里没有一两个相当出色的亮点，就很难说是个好方案。就你的这个企业而言，这些亮点主要将表现在宣传形式、载体的创新上。

    我想大概有了这些工作，这个宣传计划就应该比较合理了，当然其前提是需要的信息必须准确。

    最后，有个很关键的问题，就是这个计划或说方案必须符合企业发展战略规划，否则还是不成功的，甚至是有害的。这样你就必须先了解这家企业的具体发展思路。如果思路有不 合乎市场的地方，你还要及时提出改进意见，以确保宣传方案的有效性。

    顺便说一下，这家企业的网站做的华而不实，没有多少实际内容。我们是家企业，就算是很有艺术味道的产品的企业，也不应该在视觉上把自己搞的设计公司似的。网站和其他所有宣传品一样，都要既照顾品位，更要、尤其要关注内容、适应受众的需要：他们的需要是信息，而不是欣赏。
 
                                                                       你的朋友：马千里