上海海纳尔生态建筑科技有限公司，总裁，余露。               

    一家专业生产设计安装，屋面防水、保温、绿化系统的屋顶整体供应商，拥有最先进的生产线做墙体。在参加完网络营销培训课程后，选准了自己的长尾关键词，顺利接下订单超过500万。以下是余总的口述：

    我的这个订单很有意思，整个合同额将近500万。在我们这个行业中超过五百万的单都算是大单，而且客户都很谨慎，从谈判到签约正常情况都要折腾2个月的时间，但是这个单很顺利，前前后后大概就1个礼拜的时间就完成 了合同的签订，目前已经到了实施阶段了。这得利于我们网络营销的实施，虽然我们还是刚起步，真的只是小荷才露尖尖角。

    我们这次签约的 业主是机械部试院，在行业里也是一个很大的公司，这个项目是华城和金杯合资的项目，整个厂房的面积有十万平方，在东北是很有名的项目，国家很关注的项目，所以他们在找供应商的时候也非常谨慎。找了6、7家比较来比较去觉得都还没达到他们的期望，然后他们就在网上找，希望找到行业里数一数二的公司，要有欧洲的技术背景，我们就是来自德国的技术。他们在网上找，结果找来找去找去都是一个余先生，他自己发现找不到其他的公司，就请周围的朋友和下属来找，一共有5、6个人以不同的公司名义来打电话，结果都是找到了我，所以我觉得这个单很有意思。那么剩下的就是他到我们公司到工厂实地考察一下来证实一下网上说的是不是真的，来了以后只用了半天时间立刻就跟我们谈合同了，整个项目的承接非常顺利。

    通过这个项目建立了我们巨大的信心，所以我们现在觉得有很强的紧迫感，一定要把网络营销做好，我这次特意从上海飞到这边来请教单仁老师。

   网络营销培训中，印象最深的就是长尾关键词，以前我们都是讲几个很熟悉的词汇，实际上关键词可以写无数个，你写的越多，得到订单的机会就越多。我们上完单仁资讯的实操班以后回去第一件事情就是罗列了2000多个关键词，有一些关键词是百度禁止的，比如最好的、最佳的，最后采纳了1000多个关键词，我觉得这个是很有帮助的，客户搜什么关键词我们其实已经帮他们想好了，所以基本上都到了我们的网站上。