--专访中国CECA学术指导顾问李德俊教授
记者：有舆论称，有中永通泰失败的教训在前，家电连锁业2.0时代资本并购仍将是行业整合的主流。您是如何看待这一问题的？
李德俊：中国家电连锁业1.0时代，国美战车主导的资本并购式行业整合显然无可否认的主旋律。类似于武力征服的资本并购，则使得1.0时代的“合纵”多少显得悲壮；同时，也人为掩盖了“优胜劣汰，适者生存”丛林生存法则作用下的市场真相。由于1.0时代，中国家电连锁业尚属于新生阶段，加之反对恶意资本并购的防御心理，因此，各企业间跨区域“连横”的条件尚不成熟。这也是中永通泰联盟横空出世，而后被永乐、国美一一击破，悄然解体的根本原因。
记者：那么，2.0时代行业整合的大背景如何？
李德俊：不过，随着国美战车的中途搁浅，苏宁电器“出海下乡”战略的启动，外资家电连锁、零售巨头的大举进入，百货、商超零售业态家电零售的复活，2.0时代的合纵连横也将随着步入新的阶段。
记者：您是基于何种事由作出上述判断的？具体表现又将如何？
李德俊：家电连锁业1.0时代，可以说是秦始皇式人物黄光裕一个人的江湖；不过，2.0代，中国家电连锁业将为张仪、苏秦式人物提供成长的条件和活动的舞台。从这个意义上说，中亮电器合纵连锁模式或许只是一个信号，不久的将来家电连锁业的‘第二波合纵连横浪潮’或将悄然而至。合纵者，合众以御敌；连横者，连衡以久安也。合纵关键在众不在纵，连横关键在连不在统。国惟求和，市惟求平，当恶意并购、垄断欺市、店大欺客等市场不充分竞争因素达到一定程度，家电连锁各企业间合纵连横的条件自然成熟。当然这是一个不断反复的过程，其间也会出现失败的反常性事件，但是，均无法改变中国家电连锁‘优胜劣汰，适者生存’丛林法则的本质。
记者：这是不是个别现象，海外家电连锁业的情况如何？
李德俊： 60年代末，70年代初从日本家电制造业专卖店体系分化而来的家电连锁业，正是经历了这一过程。山田电机、K’S电机、小岛电器等郊外型家电连锁与淀桥相机、BIC相机、樱屋电气等都市型相机系连锁的较量中，已经形成了市场规则主导下的自营、并购、加盟的行业整合形式，壮大、式微、出售、破产等企业生存形态等行业发展模式。美国、英国等欧美地区及亚洲其他国家也基本上如此。当然，市场规则自调节机制离不开公平交易、消费者保护、产品质量安全等立法体系的完善及执法力度的加强。故而，随着我国市场经济的进一步成熟，法律框架下，排除人为干扰的行业自调节机制也将进一步完善。这也是中国家电连锁业必然进入新一轮‘合纵连横’大潮的内在原因之一。
记者：作为中国CECA学术指导顾问，您对CECA设计和定位？
李德俊：正是基于上述判断，中国消费电子展组委会参照日本全国家电公平交易协议会、台湾电器商业同业公会联合会、日本全国电机商业组合联合会、港九电器商联会等专业组织成立及运作模式，发起成立中国消费电子渠道商联盟非正式组织。作为行业首个跨行业、跨区域、跨机制自愿联合服务体，CECA将致力于打造中国消费电子渠道商、制造商情报共享、联合采购、融资中介、交叉培训协同平台，并计划发展成为制造商与零售商关系协调，产业协同发展的专业性组织。所以，从某种角度上而言，中国CECA即是基于连横理念结成的自愿性联盟；所构建的也是独立、平等、互助、共赢的成员间关系。
记者：不过，文化、利益的冲突也不能回避，毕竟现在还不是“和商”占主流的时代。
李德俊：当然现阶段上述理念不可能被所有的制造商，渠道商理解、接受。但是，也不能低估苏宁、国美之外的家电连锁企业高层管理团队的认识水平，行业内也不乏具有前瞻性战略眼光的企业家和创业家。机遇在前，风险在后。因此，我们对第二轮合纵连横浪潮下中国CECA的前景充满乐观。（本文由本博主端木清言采写，禁止转载，多谢配合）
专家简介：
李德俊 教授博士