儿子突然心血来潮，找出小时候一个600块儿的拼图，足足花了两天的课余时间拼图成功。我看了心里怪痒：小孩子拼得，我拼不得？于是让儿子重新打散了拼图，我对照全图，开始拼。半个小时过去，成效不大，便心灰意冷了。把儿子叫来，他看了一眼，说：“老爸，你方法不对！”我请教道：“哦，应该怎么拼？”他说：“这不是小拼图！小拼图的话，你按次序拼可以。大拼图要先把明显的拼出来几块，把拼好的几块按位置摆好，再补充空白就快多了！” 

      想想啊，儿子说的很有道理，这是先易后难、各个击破的策略。想当年，曹操统一北方就用的这一招儿，才把北方各路诸侯一一打败，然后集中精力对付江东和西蜀。最后，司马氏也是先破较弱的蜀国，后灭孙浩，一统天下。没想到，一个拼图还有这么大学问。

      我想起一个事情。有家北方新建的葡萄酒厂，生产高档葡萄酒，工艺技术、产品特点都有可圈可点之处，这是很好的基础。由于产品高端，价格不菲，自然要针对高端城市的高端消费群体，我的思路是在全国高端城市中选择葡萄酒消费相对成熟的南方城市作为突破，积累经验、品牌和资金，逐步占领各个目标城市，然后像做拼图一样，把全国既占市场联为一片，最终形成全国性高端市场的高端产品。但由于种种原因，这一思路未能成行。现在听说是从北方当地做起，由于没有过问，效果不得而知。可能这家企业有自己的考虑，认为周边市场比较熟悉，容易操作吧。但北方葡萄酒消费本不成风，与广州、深圳相比情形大不相同。但就葡萄酒而言，如果不先集中实力突破南方城市市场，终不是大品牌做法，甚至多少有点自加难度的意味。

      做全国市场，历来有两种做法，一是直接占据高端位置，全面启动，当年山东秦池酒就是这样的策略。印象非常深刻，有天早起，中央电视台突然出现一则新广告，反复播出。画面是一个长发美女深情地拉动小提琴，那悠扬的乐音伴随着绿色基调，一下子就打动了人心，就是秦池。不几天，再和老板们吃饭的时候，老板们就说：“现在流行喝秦池。”第二种做法就是先做不同区域市场，最终连为一体，成就全国市场。这样的做法的案例更多些。为什么呢？第一种策略需要企业强大的实力，而后者则可根据企业有限资源，逐一打开各个区域市场，在此过程中积累实力。

      有更多的地方品牌，在选择第二种策略的时候，打开了某地市场，从而成为企业重点利润来源，而这些市场多又不是本地市场，这样就形成墙里开花墙外香的独特现象，有的甚至在本地基本没有什么销售。但对于小企业来说，能够放弃“想当然容易”的本地市场，而找到适合自己的外地市场，也不失为一种生存方法。

      市场就是做拼图，各人有各人的拼法儿。但正如我儿子所说，大拼图和小拼图的拼法多有不同，立志做大拼图的企业不得不慎重考虑。我按儿子的教导，尝试了一下，时间不长果然就拼出了六、七块儿。把这六、七块儿按位置摆好后，看到大功将成，心里大为爽快。这种心理感受自然比死啃一块硬骨头要舒服多了，更重要的，我在这过程中积累的信心，后面稍有难度也不至于影响情绪，成功不就在眼前了吗？