下面我讲一讲销售的四个要素，也叫组成部分，销售主体，即卖方；销售客体，即买方；销售对象，即买卖的产品；销售环境，即买卖的地点。其实就是这四个要素，尤其是销售环境发生变化时，就产生了形形色色的销售方式。拿我们自己销售的方式说，我们基本上终端是我们销售员工代表公司承担卖方，通过数据库搜集和服务找到并锁定了买方顾客，以联谊会的方式在会场这个销售环境中，销售我们的产品——活化水处理系统，所以我们的销售叫做会议营销，也叫服务营销。我们目前已经拥有了销售过程中的‘瑞士军刀’，走在了前列。事实上，消费者会因为某种需要而寻找新欢……

　　    当然我们也要关心政治，邓小平同志南巡时说过一句话：“不管白猫和黑猫，抓住老鼠就是好猫。”当时有人听不懂，但听懂了的就都大发了！

　　    挂羊头卖狗肉的不要，因为狗肉比洋肉还贵。看人下菜碟的不要，因为金杯银杯不如顾客的口碑，金奖银奖不如顾客的夸奖。

　　    明白了所有这些，就需要再进一步谙熟行业规则，通晓行业术语，掌握行业知识，勇于创新，敢于开拓，提升整体营销水平。