李福辉 原创 | 2009-05-02 19:52 | 获2票 投票 投票人
我刚加入价值中国网的会员没多久,刚刚才得知它去年还向赠送了股票的会员分红了,我非常不解,不知道它怎样做到盈利的,它的收入来源于哪几个方面,但我想下面几点可以帮助它提高营收:
一.与财经杂志或出版商继续原有合作的同时提供电子杂志、电子书付费下载的服务,双方按比例分成。
二.设置一个专门的任务版面模块,主动承接任务。对接到的任务如果会员内部有人愿意做可以在实力第一的前提下优先考虑:如果会员当中没有人能做或愿意去做但如果可以介绍给其他能做愿意做的机构。做成之后按合同金额收取一定比例的佣金。
比如A公司有个项目需要找另一个团队合作就在价值中国上发布了任务,然后有人牵头组织了团队,完成任务后团队各成员得到应有收入后解散同时价值中国得到佣金。因为这个团队是临时的比与专门的机构少了一些固定的营运成本所以各种费用会低一点。
当然如何采取措施保证任务完成的质量是最重要的问题。其实他们在价值中国网通过了实名认证,如果任务没完成好是砸自己的招牌。这就是对他们最好的约束。
而且可以采用类似于阿里巴巴诚信通一样的形式在接任务是采取收取一定的接受任务保证金的形式,任务完成验收后退还。并且还建立相应的信用积分评分制度。信用积分还可以和股票赠送挂钩。
三.在价值中国网加入一定的广告。现在的价值中国网站上很少有广告,虽然我也很讨厌很多网站铺天盖地的广告但我认为适量的广告还是可以的。这加入广告方面要有几个原则:
1.加入广告的产品一定要是高端产品、高品质。比如凌志等汽车品牌。因为价值中国网的读者都是现在或将来收入较高的人才所以关高的选取要符合他们的品味。宁可不接广告也不要低层次产品的广告。
2.广告植入方式的选择一定不要引起网站访问者的反感。比如可以采用像网易一样的做法,在访问者离开网站的同时广告自动以另一个网页的形式出现。方法很多但一定要注意要先让一部分人体验一下。
四.加强与其他教育机构、职业资格认证机构的合作,对通过价值中国网加入相关培训的客户予以一定优惠同时收取合作方一定分成。
五、借鉴 LinkedIn网站的模式把人脉招聘真正的发展起来。
总之,最好能让网站的内容渗透进财经人士生活的方方面面,让他们的学习、工作、生活都离不开价值中国,那赢利也就是顺其自然的事情了。