也许是《IT时代周刊》拥有的资源越来越多，最近很多高新区以及软件园的领导，竞相与我们谈合作，希望能为他们提供准确、及时的信息，帮助他们引见跨国公司的决策者，从而达到招商引资的目的。

　　用外包的心态，做自己不能做的事情，在短时间达到自己的目的，这是国际化的视野，值得称赞。就像诺基亚把所有的IT都外包给惠普一样，只做自己更擅长的事情。

　　但，也有些高新区和软件园的做法不可取，他们非常急功近利，不是喝酒就是请客送礼。有些地方规定，一把手要是不能招到商引到资，几年内会被就地免职；还有地方规定，要是引资成功，就会给予提拔重用和巨额奖金奖励。他们在压力和巨额利益的双重驱动下，眼睛都急红了。这些高新区和软件园，大多地处二三级城市，有的甚至是县级城市。知名度小，产业规模没有形成，这是它们的弱项，和北京、上海、深圳、大连等地没有可比性。北京、上海、深圳、大连有着天然的地理优势，有着国家级的政策优势。比如英特尔在大连投资20多亿美元的项目，是当时国务院总理朱镕基在与时任英特尔首席执行官司的贝瑞特两次拜会中谈成的，说白了这是国家资源的招商。

　　要想赢得跨国公司的投资，是一个非常漫长的过程。跨国公司要在一个地方投资，它是由战略需求和对这个地区的了解来决定的。不是说，你拉关系、喝几次酒就能谈成。比如一家世界级通信公司要在中国投资，总部会成立一个专门的考察小组，在中国公司的配合下，对符合条件的N个地方做详细地调研。调研的基本条件包括知名度、地理优势、产业环境、人才储备、优惠政策、国际化程度等等。在调研的基础上，他们再进行论证评估。

　　所以，要想获得大公司对你的倾斜，或者在同等的条件下你能赢得别人的青睐，除了天然的一些条件不能改变外，要做长期的信息收集和分析，要持之以恒地跟进和互相沟通了解。而绝不是今天认识，明天就想人家来投资，或者今年认识了，明年人家几个亿的研发项目就落户在你的园区了。

　　听我这么一说，有些高新区领导显得有点失望。

　　当然，我能理解，一届政府有一届政府的政绩压力。但成大事者必须经过长期的积累和艰苦的跟进。很多大项目的落成，其背后有着常人无法想象的艰辛和付出，需要几届政府班子的协同努力，才能形成产业规模。今天的西安高新区和大连软件园，就是一个非常好的例证。

　　有的高新区领导也向我诉苦，他们不能很快认识大公司的关键人物，也没有渠道获得准确的信息。这的确是个问题。最近我应邀参加江苏昆山市花桥镇举办的“第二届中国金融外包峰会”。我发现，来宾从世界银行的首席信息官到中国人民银行的副行长，还有江苏省的副省长以及很多国际知名的软件公司CEO。我想，花桥虽然紧靠上海，有着一些地方无法比拟的地理优势，但即使在上海市区召开这样的会议，也很难邀请到这么多的关键人物到场。

　　昆山的领导私下对我说，他们会议的很多环节都实行外包。包括会议的策划、舞台的搭建、会刊的出版、嘉宾的邀请等等。他最后还用玩笑的口气对我说，我们是做外包的，我们首先要把自己外包出去！《IT时代周刊》下一步也是我们外包的对象啊！

　　花桥的软件园区做得非常成功，很多知名软件企业都落户在这里，但花桥背后的做法更值得大家借鉴。