由于网络开店成本不高，准入门槛低的特点，造成了很多人凭一时兴起就在淘宝等平台开店，经营一段时间后发现不是网络传说的那会事，发现每天辛苦守在电脑旁，却乏人问津，面对信誉高的钻石皇冠店铺大卖家，发现自身毫无优势可言，店铺装饰没有风格，货源价格没有优势，同类产品同质化严重，店铺信誉不高造成买家信任感不够，缺乏网络营销推广知识等综合原因，最终，发现店铺经营几个月下来毫无希望，索性关店另寻它途赚钱去了。

     在为网店客户提供网络推广服务的过程中，我们有幸对中国的网店经营现状和存在的问题了解的比较充分和深入，在淘宝也有一批为淘宝店主提供营销服务的网络营销同仁，我们之间也都经常互相沟通交流，大家共同认为：很多店铺之所以失败，是由于开店前缺乏必要的准备工作和开店后推广不足所致。

     作为一个网店店主，其实和一个企业主是一样的角色，可能开店之初就一个人或夫妻两个来运营，不管人员的多少，当你决定创业去做一件事情时，你就要站在一个企业主的高度去看问题和做一些系统的准备工作。

      首先，你应该选择自己较为熟悉的行业，这对于网店货源和进货很重要，俗话说隔行如隔山，任何行业没有一两年的深入接触和了解，你得到的信息非常少，由此就存在很多的风险，比如如何辨别货物的质量和差别，标准是什么？哪里的货源具有价格优势，哪些厂家不诚信，哪些厂家的产品在市场上被消费者接受的程度较高，哪些产品的利润高等等，这都是要在开店前烂熟于心的基本常识。

     其次，店铺的目标客户定位要清晰，选择什么样的产品来经营，主要是卖给那个消费层次的客户，店铺装饰风格要与目标客户的审美相似，这些问题都是开店前需要精心去做调查和掌握的。

    再次，开店之后，如何快速的增加流量，网店和实体店一样，有人光顾才有机会成交，很多店铺一天都没有几个人光顾，店铺再漂亮没有人看，也是不会有销售的，这个时候就需要你具备一些推广和营销方面的知识了，否则，以为开完店就可以等客户上门了，这样的店铺不关张才怪呢。

     开店前后，你就应该拿出一部分时间来研究下你开店的这个网络平台，详细了解有哪些资源可以利用，付费的和免费的都应该了解，找出与你店铺较匹配的推广资源整理后存档。这样在你推广的时候就可以调出马上使用，千万别以为开店就算完事了。

     网络营销可以根据自身的实力来做，大钱办大事，小钱办小事，没钱你就要勤快，现在很多淘宝皇冠卖家都有自己的网络营销顾问合作团队，我们的客户当中也有淘宝卖家和做外贸的商家，江西中天电子礼宾花厂就是我们的老客户，他们是专业生产出口烟花和内销烟花的一家江西企业，通过我们的博客找到我们，我们的服务理念得到了该厂李总的认可，双方一合作就是两年，至今一直还在合作，我们根据该厂的产品，首先建议他在阿里批发开设诚信通认证，合作的基础是信任，没有信任任何生意都不会成功。客户的疑虑打消了，产品质量不错，这样的厂家肯定是会有生意上门的。

     不管你做什么生意，首先评估自己的产品市场竞争力在哪里，性价比如何，如果你是客户为什么会购买这个产品，如果这些问题你都能回答出合理的理由，那么恭喜，你的产品肯定会热销。否之，就应该先改进产品或重新选择产品，只有为客户提供实在的价值和满足客户的需求，你才能获取应有的利润。商业交易的基本原理就是价值和价格对等。

     希望想在网络开店和已经开网店的朋友，都能生意兴隆，在充满希望的2011年取得更大的辉煌，赚到更多的财富，张存杰网络营销工作室愿在网络营销方面为你加油助威。