——楼市将演“王牌对王牌”

龙湖

吴亚军的长三角攻势发力了，在上海、无锡、常州连战告捷之后，龙湖(http://www.longfor.com/)终于如愿以偿地走近“西子湖畔”。

宋卫平的夙愿得偿了，他终于可以在杭州，以地主的姿态与他眼中的“绿城的唯一竞争对手”一较高下，看看谁才是中国品质住宅的“第一把好手”。

2010年热闹的杭州楼市，注定因龙湖地产邂逅绿城，而显得更加热闹。因为，这部由当下中国楼市最炙手可热的两个“产品主义者”碰撞出来的电影——“王牌对王牌”，无论对于行业、对于媒体，还是对于市场、对于消费者，都过瘾十足。

不过，在王牌对决的尚未开始上演，颇具玩味的事情是，绿城集团董事局主席宋卫平竟多次在公开场合给龙湖献上溢美之词，而在今年的12月份10日的“绿城中国2010年投资者恳谈会”上，他更对投资者笑言，只要吴亚军在，即可减持绿城，转买龙湖股票。至于龙湖地产，其高管在曾三番五次地公开表示，要“向绿城学习”。或许，这可以被看做是“产品主义者”的惺惺相惜，但是，这也许更是做王牌对决的“起手礼”。

因为，经久以来都是杭州楼市“老大”的绿城，显然不容许自己的“王座”有些许动摇，从不服输的宋卫平说，“包括龙湖在内，我们最多是并列第一，我们不能容忍它成为第一”。而两次狂掷40余亿元拿地——2009年12月以35.7亿元拍下杭州下沙4地块，2010年8月以拍得6.1亿元杭州下塘栖地块，猛龙过江而来的龙湖，显然也不会甘于只当配角。按照龙湖地产过往的发展思路——每进一个城市，必树立区域领先性。于是，“龙绿之争”似乎已是“箭在弦上”。

龙湖地产

王牌对王牌

龙湖

如果从市场占有率的层面去解读龙湖与绿城之争，显然是不客观。因为，从拿地到开工、销售，龙湖进杭州不过一年。作为后来者，龙湖显然不能于扎根于杭州十余年的绿城对比市场占有率。而，或许在自负产品品质的宋卫平的眼中，“龙绿之争”的核心更应该是产品之争。这，无关胜负，只为正名。

“做品质全国比我们做得好的地产公司最多只有一家、半家，这一家呢就是龙湖，另外半家是星河湾。吴亚军有男人气魄，又有女人的细腻，我不吝啬把溢美之词送给她……”事实上，对于龙湖的产品品质，宋卫平从来避讳自己的推崇之心。而更有意思的传闻则是，当初，宋卫平为了组织绿城高管去重庆参观龙湖的项目，光是飞机票就花了60余万元。

虽是一场龙争虎斗，但作为中国最顶级的两大品质开发商，比较龙湖与绿城的产品特质，不难发现，他们在某种程度有着惊人的相似。二者，皆在精致、完美、服务等诸多方面大下功夫，以至于营造园林工艺、配套设施乃至外立面材质上，往往不吝成本。细节决定成败。于是，方有闻名遐迩的绿城“桂花”、“玫瑰园”系列，以及龙湖的“滟澜山”、“ 香醍”系列。如果说“桂花”、“玫瑰园”系列让绿城花开中国，那么“滟澜山”、“ 香醍”系列则让起身西南的龙湖，迅速扬名于京、沪，而后成为业内争相学习的对象。

事实上，关于产品力，曾有业内称，“绿城尤善高层，龙湖尤工别墅”。说的是，二者在产品塑造力并无轩轾，相较而言，绿城对多层、高层项目的把控能力更高点，而龙湖则在别墅项目打造上显得尤为不凡。这种说法，或许从某种程度上，可以两家企业产品线的发展轨迹。

不过，当前，二者的产品线都渐趋于多元化，同样覆盖了多层、高层、花园洋房、别墅、写字楼、综合商业及大型城市综合体等多种业态，而且每一种业态都拥有城市标杆性的作品。譬如，绿城不但可以做出美轮美奂的高层公寓如“杭州春江花月”、“上海黄浦湾”这样的，更可以孕育出别墅产品如“玫瑰园”系列；至于龙湖，号称“别墅专家”的它，在“龙湖颐和原著”问鼎京城别墅之巅后，在高层住宅有颇有建树，例如北京的北京的“唐宁ONE”、杭州龙湖的“滟澜山”。“唐宁ONE”位于清华大学东门，这个全精装的高层公寓，2009年逆市而起，被北京高科技、金融、外企等领域高知人群追捧，遥遥领跑北京高端物业；杭州的首个作品龙湖•滟澜山，其首期产品以花园洋房和精装观景公寓MOCO为主，11月3日一入市便引来满堂喝彩。

是以，也有业内指出，“从某种意义上，二者可谓各有优势，孰优孰劣，孰强孰弱，恐怕很难判定。”

龙湖

滟澜山开路

龙湖地产

“就目前的杭州楼市而言，绿城拥有主场优势，是十余年品牌积淀的结果。”虽然产品或许难分轩轾，但关于竞争，还是有杭州的业内人士如是断言。

于是，作为龙湖地产在杭州的开山之作——“龙湖•滟澜山”显得尤为重要。杭州“龙湖•滟澜山”，规划定位为80万㎡金沙湖畔地铁入户综合体。由叠拼别墅、7层电梯花园洋房、中央公馆、MOCO、五星酒店和20万㎡商业中心规划布局而成，其优势在于完备配套，以及一站式服务。当然，还有与享誉南北“滟澜山”一脉相承的震撼园林景观。作为园林塑造中的“王者”，龙湖景观就连宋卫平都赞不绝口，以致于要亲自率团参观“滟澜山”。

11月3日，杭州“龙湖•滟澜山”终于迎来首次开盘。一日销售9亿元，热销544套房源，让“滟澜山红了”一时传遍全城。

龙湖地产

龙湖初战告捷。

龙湖

但，这绝对不是终点，而仅仅只是王牌对决的开始。

“近年来杭州楼市的基本格局一直是绿城第一、滨江第二。”熟知杭州楼市的业内人士称。但，来势汹汹的龙湖，显然是要以其品质、口碑来打破这样一个杭州楼市维持十数年的“基本格局”。事实上，在龙湖区域全国扩张、区域聚焦的战略中，“长三角战略”始终是其重要的一环。而伴随着“沪宁高铁和沪杭高铁正式开通，长三角‘一小时生活圈’的逐步形成，龙湖长三角战略也正式进入提速阶段。”2010年前11月，龙湖累计合同销售金额277.2亿元，其中长三角区域签约为58.4亿元，占比21%。作为长三角区域的核心城市，杭州，显然是龙湖继上海、无锡、常州后，下一个想要攻克的“碉堡”。

“能否打破格局，这个不好断言。但龙湖地产与绿城应是相同数量级的企业。其品质、口碑、服务，有助于它迅速占领市场”对龙湖来势汹汹，杭州的业内称，龙湖可怕之处在于它的产品穿透力和服务渗透力，它有着“不知不觉影响一座城市”的能力。

2005年《新周刊》解读“山城”重庆时，曾把龙湖地产与“解放碑”、“雄起”、“三峡”、“江湖菜”、“桥都”等等重庆标志性的语言、文化、建筑并列为“重庆十大名片”。《新周刊》称，“龙湖的十年带给重庆的不只是一系列楼盘，它还是这个城市不可替代的生活先锋和时尚导师。作为传统重工业城市的重庆，性格中充满着工厂式的规律性，地理条件也同时决定着重庆人的生活方式带着跋涉的意味。所以当一片意图以亲和自然、细节和创新来确立新生活方式的小区出现在重庆，它立刻就成为划分这座城市人群阶层的工具，并为这个城市确立了新生活的标杆。”

虽是一家之见，但这，或许也正是龙湖的细腻之处和可怕之处。（文/庄陀）

滟澜海岸

龙湖其他项目：

龙湖滟澜海岸

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