2010年11月3日，世界润滑油三巨头之一嘉实多在深圳大中华喜来登酒店隆重举办嘉实多“极护”产品品鉴会，盛邀各方业内同行、合作伙伴及媒体参加。在品鉴会现场，随处可见嘉实多与怡亚通标志的并列出现，这向所有与会者传递出双方建立了亲密合作伙伴关系的信息。

品鉴会现场宣传画报

　　嘉实多是全球最大的专业润滑油制造商之一，享有世界公认的“百年润滑专家”盛誉。自1989年进驻中国以来，迅速在中国润滑油市场占据了优势地位，目前其产品销售范围包括东北、华北、华东、华南、华中及华西。

　　怡亚通成立于1997年，是中国供应链服务的开创者、革新者和引领者。经过10余年的发展，已成功进入了IT、通讯、汽车后市场等行业，为数百家国内外知名企业提供一站式供应链服务，成为中国供应链服务与管理领域的领袖企业。

　　虽然二者分属不同的行业领域，但从优势互补来看，确实可谓“天作之合”。润滑油行业市场竞争激烈，每3—5年就是一个急剧洗牌期，终端的服务质量是品牌商在激烈的市场竞争中制胜的有力筹码。嘉实多自1899年创建以来，始终坚持为消费者提供专业、细致的服务，并不断开拓市场，建立广泛的网络布局。而怡亚通完善的服务及密集的网络优势，正能够完美地嵌入与嘉实多的合作，为嘉实多的进一步市场提升与扩张起到推促作用。

香槟开启嘉实多极护美好前景

　　作为中国访问量最大、影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)一直密切关注两家行业巨头“联姻”后所产生的创新商业模式以及未来对行业发展的影响。中国润滑油信息网行业分析师认为，对嘉实多而言，可能是基于以下四方面的考衡：一是专注生产研发。这也是嘉实多的核心竞争力所在，这从其“不仅是润滑油，更是流动的科技”的品牌理念，以及本次品鉴会强力推出的高端升级产品极护系列都可以得到证明。“专家”一词，不仅是专业，也包括专一。嘉实多将分销外包给更专业的怡亚通来操作，能有效的缩小分销成本，从而加大生产研发的投入。二是获取优势市场份额。借助怡亚通覆盖全国(未来将达到380个城市)的深度分销与分销执行平台，嘉实多得以在“五区”快速完成业务订单。此外，怡亚通的广度和深度供应链以及其旗下面向中小企业的“宇商网”能帮助在巩固原有市场的同时很好地挖掘“边角市场”。三是增加竞争砝码。借助怡亚通在中国供应链领域的优势地位，就比润滑油同行的竞争对手获得先发制人的竞争优势。四是强化终端客户关系。嘉实多中国区销售总经理陈庆先生透露，未来嘉实多将在现有市场布局的基础上，进一步向汽车后市场的终端领域发展，并逐步将“百年润滑专家”的口碑深入到广泛的终端用户。而怡亚通的深度供应链服务恰能起到很好的推促作用。“合作式发展”可以说是嘉实多的一大特色，最集中的体现一方面与汽车制造商建立强大伙伴关系，另一方面是主办或协办足球、赛车等国际赛事。而这次与怡亚通发展长期合作伙伴关系，将有助于嘉实多构建助益“生产—推广—分销”的三维合作模式。

　　同时，中国润滑油信息网行业分析师认为，与润滑油三巨头之一的嘉实多建立长期合作伙伴关系，对怡亚通来说也将是重大利好。一方面通过与全球顶级行业企业合作，有助于怡亚通进一步提升其服务内涵，同时，也将助推怡亚通进一步建立其深度供应链网络，实现快速发展。

嘉实多中国区销售总经理总经理(左)陈庆与怡亚通汽车后市场事业部总经理朱晓晖合影

　　当然，这并不是说假如嘉实多与怡亚通的“联姻”产生的结果一定是“无往而不利”，这里强调的是两家合作实现共赢的几率很大。其实，企业与企业间往往不是一个同构体，它们之间的差异性决定了不管是合作、合并还是收购都会产生一定风险和阵痛。嘉实多与怡亚通的合作会面临哪些可能的挑战，主要体现在“嘉实多对原有分销体系的处理、怡亚通专业服务队伍的构建、服务区域实力的差异性、两者业务的有效对接”等问题上。值得欣喜的是，嘉实多和怡亚通不仅很好地克服了存在的挑战，而且双方的合作走向了一个更稳健更积极的轨道，共赢的良好局面已经打开。本次活动的举办，预示着嘉实多与怡亚通将进一步走向深度合作，两家均表示对嘉实多在华南区的前景非常有信心，而且将联合行业伙伴共同开发中国的合成油市场。

　　相信在中国润滑油市场一片大好的形势下，嘉实多与怡亚通的强强合作将为行业提供更好的创新商业模式，促进中国润滑油行业的健康发展。