酷派超越三星给国产手机的启示

　　文/毛启盈

　　据国际调研机构赛诺最新发布数据报告显示，CDMA 3G市场在10月份继续保持增长，10月份销量约120万台;同时，CDMA3G终端厂家市场排位发生较大变化，酷派10月份的市场占有率上升为20.5%，首度占据第一宝座，而三星、华为只能位居二、三位，这对于国产手机，尤其是后来居上的手机厂商，是很提神的一条新闻。

　　今天午间，和联发科的人在谈国产手机的时候，对国产手机的“全面复苏”，看法基本一致。华为、中兴这些国际化程度已经很高的手机厂商来说，新兴的印度、非洲市场和中国市场相比，在终端方面相对滞后，他们的国际化已经让老美和欧洲嫉妒，甚至竖起反倾销的旗帜。而酷派的崛起，应该是国产手机崛起的典型代表。

　　早在10月份通信展的时候，曾经有媒体报道：“三星中国总裁朴根熙先生莅临酷派展区现场，参观体验了酷派最新两款高端机酷派8910、N930，中国技术也吸引了国际手机品牌的关注。”

　　敏感的媒体已经意识到，三星已放下高贵的身架，虚心学习酷派本地化的姿态很明确。不过，也有媒体说酷派借机炒作自己的品牌。我却认为酷派“草船借箭”的战略在通信展商很成功。由于三星品牌知名度极高，其SPhone品牌，以及与联通联合定制的手机“大器”，已经在业界影响较大了，所以，通信展以聚集人气为核心，记得当时《通信产业报》配发的一张图片，足足有30多个美女围城了“人墙”，另外，还从韩国带来了“四大天后”，秀色可餐。现场载歌载舞，锣鼓喧天。作为邻居的高通，完全失去了人气。

　　尽管酷派美女阵容并不强大，但是一个微博体验平台和两款高端手机，引来的大量的围观。非但没有受到三星影响，反而连三星的总裁也被吸引过去。

　　通信展上，酷派在人气方面对三星完美胜出，这次在电信3G市场份额再次胜出，可以说分量更足一些。

　　从酷派与三星的较量，我总结出了几条共国产手机厂商借鉴：

　　第一：借鸡生蛋，酷派借助三星的鸡，给自己下蛋，目前苹果的iphone炒得很热，这应该是个又肥又大的“老母鸡”，国产手机厂商应该针对它的缺陷，迅速推出相应产品，这可能是很难得的机会。

　　第二：修改一下口号，“不要挑战iphone，挑战N8……”，这样让消费者总是拿你的产品和苹果对比。譬如联想的乐phone，本来价格就比战iphone便宜一半，为何应用要和iphone一样，这不是自己给自己挖坑?所以，不妨来个“田忌赛马”战术。在同一个柜台，苹果销售3999元的iphone 4，你可以销售千元的3G手机。而在没有iphone的地方卖你的5000元以上高端机，效果可能会更好一些。

　　第三：国人对中国制造原本就有误解，“解铃还是系铃人”。国产手机到底如何?就应该让国人亲自体验。所以，就是千元左右的3G手机，服务也应该像iphone一样，让消费者感受的国产手机是最合适的性价比。