开发区招商培训

开发区招商培训讲师：谭小芳13733187876
www.tanxiaofang.com
开发区招商培训时间：1-2天
开发区招商培训时间：客户自定

开发区招商培训背景：
现在招商企业多半采用此方式，这是由代理商的特点决定的，因真正能运作全国、全省市场的总代理商较少，擅于地市县运作的代理商很多。有很多代理商是区域市场“小池中的大鱼”。我们宁可招区域市场的大鱼，也不希望招省级大市场的小鱼，有时一个地级市做好了比一个省级市场的销量还大。

开发区招商培训目的：
1.招商是企业快速回笼资金，利用渠道资源;
2.提升销量的有效操作模式;
3.如何实现招商效果、规模、收益最大化;

主讲专家介绍：谭小芳老师
谭小芳（13733187876）
交广企业管理咨询机构总裁/首席讲师
工商管理硕士
多家大学特邀讲师
亚太地区十大金牌讲师
北京营销学会高级讲师
北大、清华总裁班合作讲师
河南大学MBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、著名企管专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员
谭老师著作：
《策动旅游》等
常驻地：北京、郑州两地。
研究领域：客户服务、营销销售、运营管理。
写作经历：
担任《经理人》、《销售与市场》、《商界名家》、《成功营销》、《老板顾问》、《华夏酒报》等杂志、报纸的特约撰稿人，发表过百十多篇专业文章。
培训经历：
谭老师从事管理培训、咨询以来，平均每年培训约200天/次。曾成功主持了银行、电信、医院、房地产、能源电力、制造、IT业、旅游、外资企业等三十多个服务管理、营销策划、人力资源管理等咨询项目。

开发区招商培训大纲：
一、产品策略：
1、按代理商的区域可划分为：
全国总代理：占招商品种的5~10%
省级总代理：占招商品种的10~20%
地县总代理：占招商品种的70%以上。
2、按代理商的营销模式可分为
OTC：招有药店销售网络或有促销队伍的
临床：招有医院网络或有临床队伍的
直销：有相关行业经验的
会议营销：招有队伍，有当地关系的
3、按代理商的营销资源可分为
（1）自营场所：如连锁超市、大卖场、全国大流通
（2）自建队伍：如OTC队伍、临床队伍、会议营销队伍、直销队伍等
4、招商产品的生命周期特点：

二、信息发布策略
1、专业报刊
2、营销类报刊
3、招商网
4、内部专刊
5、邮件群发

三、沟通技巧——招商人员积极性的调动策略
1、招商人员的角色认识：
2、如何对招商人员进行激励：

四、确定适合自己的目标招商群
1、竞争对手的经销商
2．相关产品的经销商
3．有闲置资金的潜在经销商

五、用什么样的方式去找
1．广告招商
2．业务人员走访招商

六、如何让他们愿意做
1．展示企业实力，让经销商了解企业的过去
2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来
3．做好长久规划，让经销商看到发展的前景
4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销
5．事实胜于雄辩，经销商现身说法
6．专家洗脑，消除经销商的疑虑
7．业务人员跟进，趁热打铁

八、招商模式
1、拍卖型
2、亲身体现型
3、借势型
4、样板型
5、广告扫荡型
6、公关型
7、速战速决型
8、事件型
9、参会型
10、整合型
11、垫付型

九、网络招商
1、成本低廉
2、效果更好
3、时效性强
4、互动性强
5、针对性好
6、统计受众
7、覆盖面广
8、感官性强

十、开发区招商培训总结