『市场营销』[营销]不得不分享的营销思路

                  如何不花一毛钱来获取收益——“宾主两宜”

　　 你可能不懂任何行销知识，也不相信我的行销技术。那么，可以马上证明给你看。我将与你分享其中一个最简单的行销创富方法，称之为“宾主两宜”。
　　
　　
　　 我已经发现了很多高效的行销理念与体系。所有这些都聚焦于两个字：“杠
杆”——利用杠杆，可以使你付出的每一块钱、每一分努力，都可以获取更高的利润，更高的满意度。
　　
　　 很多年来，我了解到，每一种商业都有共同的需求——需要创造更多的现金
流，而不是费用。数以万计的公司做的非常好。但不幸的是，他们忽略了许多商机,可以从他们的付出里，获得更大的杠杆效应，可以收获更多的回报。
　　
　　 下面我将介绍一种最快、最简单的方法，适用于任何老板，以帮助他们光明正大地立即增加300%的利润。
　　
　　 在行销里，最可笑的错误及疏忽，就是没有认识到“关系”的重要性。这里
的“关系”是指老板与顾客的关系、与供应商的关系，与其他任何有日常生意往
来的人之间的关系。正确开发这种被忽视的资产，能带来千百万的额外收益。
　　
　　 让我来解释一下。买过商品的人，更愿意从他们信任的，过去对他们不错的人那里购买。
　　
　　 如果，你想租一份“冷名单”（一串消费者的名单，他们对你一无所知，不
了解你的公司、你的产品、你的服务、你的促销……）。正常情况下，写一份精
心策划的广告信或是电视广告，就能获得 1%~3%的响应。这是很多老板的销售
方法。
　　
　　 然而，如果你是这串名单的“原始主人”，以“主人”的身份写做同样的事，把同样的“促销信”发给同样的顾客，那么，响应率就将极大提升。
　　
　　 我亲眼目睹这种“促销”（称之为“推荐式促销”）的响应率，像火箭一样上升到33%；就是说，响应率增加了1100%~3300%。
　　
　　 同理，你甚至可以换种方法致富：告诉别人如何使用这种策略来赚钱，然后
你从中一起获益。
　　
　　 下面，介绍一个成功案例，它发生在几年前的圣诞节。
　　
　　 我的一个客户经营一家药店。人有大约 1 万名记录在案的顾客，这些顾客都喜欢他、信任他，因为他为这这些顾客长年提供优质的服务。
　　
　　 然而，我发现他从来没有开发过这种“信赖”资产，用来达成光明正大的双
赢交易。跟其他大从多商人一样，他经商中有点“近视”，看不到“大的面”。
　　

         药店老板没有认识到，虽然他的生意是“出售药品”；但同时，他的顾客也同时购买很多其他的东西，比如：衣物干洗服务、日常食品杂货、汽车、保险、计账服务等等。
　　
　　 只要他使用“推荐式促销”，就可以为这些商家带来众多生意。也就是说，
使用“宾主两宜”策略的思路是：当他推荐自己的顾客去另一家既专业、信誉又好的商家去消费时，他就可以从那些商家所获取的新增利润里，得到一定比例的回报。
　　
　　 在这个案例中，药店老板跟一个本镇的珠宝商关系不错。圣诞节即将来临。
我看见了巨大的收益机会。马上找到了珠宝商，我讲解了“宾主两宜”策划的思路，建议他分享药店的客户资源，要药店老板给这些客户写“推荐信”。
　　

          现在,我又发现了一个这样的合作机会，企学家是做企业培训的在线交易平台的。面向掌握的企业资源的机构寻求合作。

          具体合作方式是：推荐企业客户加入企学家平台，如果客户购买课程产生消费，推荐人可从中抽取一定比例的提成。
   
         目前这个平台正在完善中，11月底公测，圣诞节正式上线！

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