中国连锁经营实战网：选址对于门店成功到底有多重要？
 
      对于这个问题，有一种说法可以很好的说明选址的重要性：门店开业前三件事，一是选址，二是选址，三还是选址。专家的看法是：不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业，店面的选择，更是成败的关键，决定了成功与否的命运。可以说，好的选址等于成功了一半。
   
      肯德基在选址方面成为连锁行业的领先者，肯德基有一套经过长期沉淀积累的定量选址模型，遵循这个选址模型，肯德基成就了自己开店几乎100%成功的奇迹。
 
      但是对于初始创业者或中小企业来说，一方面他们也想建立自己的定量选址模型，但另一方面由于条件的限制，没有足够的人力财力支持，选址工作往往流于形式。由经营者随意的观察一下门店人气，就草草的确定了门店，这样做的后果是门店惨淡经营，最后不得不关店了解。
 
      鉴于这种现状，笔者提出了选址的“层次模型”，此模型简单易于操作，需要的人力财力小，很适合创业者或中小企业使用。
   
      模型的层次架构
 
      门店评估首先由城市选择入手，依照商圈、门店的层次进行逐级的阶段性评价，之后选取合适的门店作为开店的目标门店。因此，在店址评估中引入层次分析模型，以指导整个目标门店的评估工作。
 
      层次模型分为目标层、准则层、指标层，结合具体门店评估的实际内容，设计门店评估模型框架如下图：
  
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      图1  选址评估模型
  
      目标层：是店址评估工作的结果，评估选择出最适合拓展的目标门店；
 
      准则层：是影响目标层评估结果的因素，本模型的准则层包含三个因素城市评估、商圈评估、门店评估；
 
      指标层：是对准则层评估的关键指标，限于篇幅不在这里展开，指标详见后面的评估标准表；
 
      模型的推导过程
   
      初始设置：令目标门店为A，城市评估得分为B1，商圈评估得分为B2，门店评估得分为B3，城市评估的权重为AB1，商圈评估的权重为AB2，门店评估的权重为AB3
 
      Step 1：依据查询及调研的数据，对《城市评估表》进行打分计算，得到城市评估得分B1。
 
      Step2： 依据城市评估判断准则，对被评估城市做出选择：等级2以上的得分进入下一评    估流程。
 
      Step3： 依次完成商圈、门店的评估，得到B2，B3。
 
      Step4： 计算目标门店的得分A=B1*AB1+ B2*AB2+ B3*AB3
 
      附：评判准则的确定
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