家用净水设备行业是很有前途的行业，即使是行业外的人都能看到这点，许多人因此纵身跳进“水”里；当我说“水很深”的时候，我相信许多行业内的朋友都会有苦笑和困惑。为什么看似有前途的行业，除了产业链的上游的零配件供应商和为数不多的如北京这类地区，其他都是不温不火的。人们总是习惯针对身边的事情作出理论性解释，许多人认为家用净水设备处于产品导入期的前期。请注意！如果我们想操作家用净水设备市场，显然，“导入的前期”这样苍白的解释是不够的，还需要对事情实际的诸多因素进行分析。另外，许多人一厢情愿的设想2009年家用净水市场会有跳跃性的发展，我想如果不从家用净水市场的根本性入手，2009年太早了。即使2009年有跳跃性的发展也是从市场的根本因素着手的结果。当然目前市场确实在缓慢升温。

     接下来我们对实际的市场情况进行分析。

      目前，家庭饮用净水、使用净水设备是个新生事物，绝大多数人没有接触过净水机这样的东西，不知道使用净水设备的必要，饮用净水的好处，因此没有购买的意愿；没有意愿就没有成交。没有成交量造成高的单位销售成本，高的单位销售成本必然通过高销售单价的补偿，高单价反过来更限制了大多数人的购买意愿和使用行为。因为高单价，目前的销售集中在社会的上游和部分有健康意识的人，忽略了社会的中间多数阶层，导致销售数目有限。社会的多数阶层是净水机最有价值市场。

      从现象上看，也可以解释为净水器销售商众多，资源分散，没有能力培养消费意愿，造成成交有限，成交有限造成销售成本高，高成本必然靠高销售单价补偿，高销售单价又限制了人们的购买意愿。目前所有的净水器厂商（品牌）都是和净水机市场一起成长起来的，大多厂商还没有积累很大的规模、资金优势；只有行业内部品牌，没有消费市场品牌；产品创新有限，没有根本性的技术创新，产品同质化明显，因此不能有效集中销售优势。净水机行业认为净水器是种水质处理机器，解决水污染的问题，诉求都是过滤水的污染；技术的角度净水器的作用是过滤污染物质，但从营销的角度，负面的诉求不容易让人做出购买行动，而应该提供正面的东西。污染的诉求对象必然是人的健康意识，从实际的调查看，就是上海这样的地区，大多数上海人认为他们的水没有污染的问题，没有污染当然没有必要使用净水机。

      从事过家用净水设备生产的人都知道，目前家用净水设备的利润还有很大的弹性空间，产品结构技术有非常大的开发余地。在这里，我们针对上面的市场情况分析，从最简单的产品结构技术的创新、改变产品，为我们整体市场的营销启动服务。