笔者陪同外国朋友到潘家园地摊上“淘宝”
从地摊走上拍场的“国宝”
记者早就听人说，别小看潘家园那些摆地摊儿的，里面可是藏龙卧虎，有不少神通广大的人物。很多人都告诉我，老门就是这类人当中的一个，说他有“点石成金”的本领，能把地摊上的东西弄到拍卖公司去拍卖。
像屡次做暗访一样，在正式与受访对象对话之前，我先在地摊上对老门观察了几天，然后再去他的摊上当“棒槌”扫货——真真假假挑那么上十件东西，然后凑一堆估价，一般几千块钱就能成交。他觉得占了便宜，我也没觉得吃亏。就这样一来二去的，我和老门很快成了“莫逆之交”，要不怎么叫“古玩江湖”呢？逢场作戏、各怀鬼胎，他为了多掏几次我的钱包，我为了让他出卖“情报”。
一个月后，我觉得可以“出击”了。那天中午，我带了个朋友去老门摊上买了两样东西，老门要给我百分之十的回扣，说是行里的规矩。我说什么也不肯要，老门便拉我去潘家园西门一家饭店里喝酒，这对于我来说，倒是正中下怀的事。
老门是个酒鬼，酒量不大，上桌就往醉里喝。当然，我只让他喝到6成，然后便开始谈“生意”。
“……别怪我直说啊，你摊上尽是一些垃圾货，卖来卖去也挣不到几个钱吧？”我说。
老门不服气地：“您说啥？我只有垃圾货？那你就大错特错！我有地地道道的国宝……”
“你就吹吧，还国宝，一大堆假货，全部是低仿，连高仿品都见不着！我认识的人当中倒是有真本事的人，听说他们手里的东西还能上拍!”记者上的这道菜大家都会烧——激将法！
老门一听哈哈大笑：“……我还说有什么大不了的，不就是上拍卖公司吗？那也算本事？我还真告诉您吧，要说道跟拍卖公司合作的事，在潘家园本人算头一个！头一个，您明白吗？就是说，我不但是第一个上拍的人，也是拍得最多的人！”
“你就吹吧，反正吹牛不犯法。就你这样儿，摆摆摊儿，挣几个小钱能养得起老婆孩子就算得上是个男子汉了！拍卖行的门朝那面开你恐怕都搞不清楚吧？”
“您还真以为拍卖公司的门槛好高哇？您听好喽，我告诉您，本人每年都要帮那帮孙子挑东西上拍，成交后，咱们哥几个分红！”
“吹呀，接着吹，我听着呢！你跟哪一家拍卖公司是哥们？”
“尽管咱们也是好哥们，哪一家公司咱不好说，但是可以给您讲一件事情，让您服气！汝窑，您知道吧？就是那个‘雨过天青云破处，这般国宝做将来！’”
“是‘这般颜色做将来’吧？”
“一样，汝窑还算不上国宝吗？三年前，一只汝窑水滴，我就在2号棚发现的，满身是水沁，显得很怪异。我故意问摆摊儿的，这是什么？一个河南女人，估计摆了很久没人出价，她已经完全不自信了，告诉我，有人说是汝窑。我对她说，什么汝窑，汝窑的颜色天青纯净，能像你这玩艺儿乌眉黑眼儿的？三两下就把价砍到200块钱，成交！”
“还不知道是你骗她还是她骗了你，真要是汝窑瓷器，200块钱肯卖给你？”
“这就叫捡漏儿，您懂吗？后来怎么样，您做梦也不敢想……”老门凑近我，伸出3个手指头。
“300块钱卖了，挣100块，你不就这本事！”
“来……”老门用一支筷子蘸酒，在饭桌上写下：“X1000”，然后十分得意地看着我。
“300乘以1000，30万？你小子还真敢吹！”
“嘘……信不信由您，人家拿去拍了，比我还要赚得多！反正我现在觉得吧，人哪，发财要靠命！你说我20岁出头从山西到北京来练摊，混了10几年也没混出多大点名堂来，可就从那一次开始，那个河南女人给我带来了好运气！你猜怎么着？”
“接着吹，我听着呢！”我故意漫不经心地只顾喝酒。这是暗访的诀窍，欲擒故纵。你要是表现得太感兴趣，会引起受访者的警惕。
话已经说到这份上，老门自然是踩不住刹车了，跑江湖的人都非常爱面子：“我告诉您，我刚付完钞票，离开那个河南女人的地摊儿，有一个穿得挺体面的小伙子跟上来，把我拉到潘家园北门外面。凭我的直觉，生意来了，是个懂行的人，而且他刚才一定还看见我买那只汝窑水滴！”
讲到这儿了，我初步判断这个故事不是老门瞎编的，便随手给他斟上一小杯二锅头。
“那人开口就问：‘你刚买的那只水滴卖吗？’我说，‘刚买的东西怎么会马上就卖呢？’那人说：‘别卖关子了，我认识你，平常不就在2区倒腾一些老窑儿吗？说吧，多少钱愿意卖？’
他这么一说我还真想起来了，那家伙的确是潘家园的常客，不过平常只见过他满地摊转悠，很少看到他买东西。‘你说这件汝窑——水滴呀’，我故意让他知道我明白他想要的是什么东西。这摊儿上的买卖呀就这样，卖的忽悠买的，反过来买的也会忽悠卖的，有些老手买东西先要试探卖家是不是‘棒槌’，如果一旦发现你真是个‘棒槌’，他还真能把你一件国宝当一棵白菜给买走喽！”
“人家再精怪还能忽悠得了你？你是谁呀？我见过许多专家，没几个人的眼神儿能拚得过你！”这个时候，得捧着他上杆子。
“您说得一点儿都没错！那小子听我这么一说，知道他碰上行家了，不可能用仨瓜俩枣儿把这件国宝给买去，他瞥了我一眼，从手提包里摸出一包烟丢给我，妈呀，‘大熊猫’！我听人说这玩意儿最贵的一包要五六百块钱呢！‘您不是要用这包熊猫香烟，换我的汝窑水滴吧？’我说。”
我被他逗笑了。这故事越往下讲，可信度越高。“后来呢？那人干什么的？”我忍不住问他。
老门倒也不会卖乖，接着讲：“那人用鼻子哼了一声，还是那句话：‘说吧，想要多少钱？’”
老门对我说：“碰上这样的主子，特别难开价您知道吗？价格开低了别人怀疑你卖的是假货，汝窑是什么？全世界总共78件，这是专家说的，那件件都是国宝啊！你要是价格开高了，人家拍屁股走人，碰上老北京，还会呛你一句：‘有本事送拍卖公司去啊？这里是潘家园！’他这一走，要想再碰上一个真懂行的特难，大部分像您这样的人都买惯了便宜的假货，恨不能几百块钱买一只元青花大罐，捡漏儿啊！”
“不错，个个像你这么精，这只水滴不就早给别人买走了，还轮得上你？可是再怎么说，你还是得给人出个价呀！”
“没错！换上您这样的客户，我顶多也就只敢管您要两三万块钱，可这一回我不能开这么低的价。我说，‘一口价，20万！’说是一口价，我就打算他给我五六万块钱也卖。谁知道他笑笑说：‘那就给你30万，卖不卖？’我愣了，还有这样的好事？我站了快20年的地摊儿没碰上过，那家伙指定嫌我开价太高，生气了，拿话呛我。这老北京的爷们儿呵，说话都很冲。我只好说，‘您要是嫌价钱贵还可以商量呗……’那人说：‘不，我跟你说的是实话，走，我请你喝茶去！’”
“后来怎么样？那家伙是拍卖公司的吧？”我又给他斟了半杯酒。
“嗨，您老不像是退休老师，倒像个算命先生，料事如神！到了茶馆，他第一句话就问我是哪里人、过去干过一些什么事，接着又问我家里还有些什么人，祖宗三代、前世今生都问了个遍。到最后，那哥们才放心跟我透底，说他是拍卖公司收货的，觉着我看东西老道，人也可靠，让我今后负责帮他找值钱的老货，上拍成交后，二八分成，这只汝窑水滴就算是我们第一次合作的拍品……”
“后来呢？”我又问。
“那只汝窑水滴卖出去了，300万！没骗您吧？赚了整整1万倍！”
“这么说，按照你们的约定二八分成，他应当分给你240万？”
“那您又太抬举我了，比例得倒过来，咱不就一个替人打工跑腿儿的？给你20%已经很够意思的了！”
“那倒也是，难怪你小子又买房又买车的……不对呀，就算你那只汝窑水滴是个真家伙吧，有那么重的水沁，那就是出土文物，照理是不能上拍的？”
“你们这些读书人哪，脑子就没学会拐弯儿！呼——一条道儿跑到黑！我跟您说啊……”老门又凑近我耳边：“上拍的时候，那玩艺儿就变成‘海龟’了，屁股上盖着火漆，还有香港那边古董店开的发票，手续齐全着呢！我还告诉您，这一次没等到正式上拍，预展后就议价卖给客户了，要真等到上拍，那又该是什么价？”
“我知道，前几年河南拍过一只鸭型汝窑水滴，成交价3，000多万呢！”我说。
“知道就好，现在该明白您弟弟有本事搞到好东西了吧？多给我介绍几个客户，我亏不了您……”老门说得高兴，又喝了几口酒，便趴在桌上睡着了。