在中国汽车销售中有两个倾向，一个倾向是车不愁卖，由于一些豪华车的生产能力还无法完全满足市场需求，因此，有一些车还是卖方市场。另一个倾向就是车不好卖，因此，销售人员看到有潜在消费者走进车行，就努力希望成交。所以，使出浑身解数，给客户压力，诱惑客户等来促成交易的完成。根据我们对中国目前各种汽车行情的研究，客户层次的发展趋势，我们认为，压力推销在任何一种情况下起到的作用都会日趋下降。因此，我们提供大量的两种销售行为的比较，请销售人员务必尽快熟悉并放弃压力销售行为，成为高级的顾问销售人员。

　　    汽车销售人员在汽车展示过程中的最重要的是四个方面：顾问销售重视的客户关系，通过建立长久的牢固的客户关系来实现企业的成长。而压力销售主要将销售的目的和精力都集中在完成一个交易上。顾问销售看起来并不一定是交易过程，但是，由于长期关系的建立，有可能完成多个交易。而以交易为目的的传统压力销售可能会完成一个交易，但是，交易的开始就是关系的结束，所以，一般没有长久的良好的客户关系。更谈不上，客户忠诚度等目前对企业发展越来越重要的这些客户关系指标。

　　    以关系为主的销售行为会导致更多的交易，贵重的产品，昂贵的产品，品牌的产品或者说无形的产品，越到这程度的产品，越重视的是关系，你能不能做关系，做长久的关系，强调客户的利益，衬托产品的价值。