山东诺和诺泰生物制药董事长兼总经理刘振平在新闻发布会上致辞

     定格 2010年9月16日，随着山东诺和诺泰生物制药有限公司入主山东鲁中圣和药业有限公司新闻发布会在金秋的泰山脚下的东都宾馆如期举行意味着发生在两家民营医药企业之间的并购重组，或将拉开山东医药行业变局的序幕。

　　在新医改“药效”的延续下，医药流通领域的变革已不可避免，通过并购重组提高集中度，已是当前行业发展所趋。

　  “抱团取暖”，已成为众多中小医药企业面临的最迫切选择。而对于山东鲁中圣和药业获取资金和产品等各方面资源的支持无疑是最好的回报，同时对于山东诺和诺泰生物制药来说，迅速的占领市场并取得现有鲁中圣和药业现成网络把产品渗透市场也是其的追踪鲁中圣和的目标。

山东鲁中圣和药业总经理郑云峰向参加新闻发布会的嘉宾介绍强强整合的过程 山东鲁中圣和药业总经理郑云峰向参加新闻发布会的嘉宾表示敬意

　　从最初的洽谈到最后达成合作协议，山东诺和诺泰和山东鲁中圣和的并购重组仅用了数个个月。速度之快，连诺和诺泰生物制药有限公司董事长刘振平也始料未及。并购之后，山东诺和诺泰生物制药有限公司占新公司60％的股份，刘振平担任董事长。

　　诺和诺泰公司是由留美人员在国内投资创办的高新技术企业，专业从事重组DNA产品、中药产品、保健食品的研究开发与产业化，是一家集研发、中试、生产和销售于一体的生物医药企业。

山东诺和诺泰生物制药有限公司概貌

　　 诺和诺泰公司坚持以科技为先导，倾力打造世界一流的技术体系，利用自身拥有的雄厚技术实力，依托中国生物领域的良好政策以及美国康涅狄格州Evergen生物中心技术的支持，在生物领域重组DNA产品技术上有了重大突破，在PEG修饰技术上有了新的成就，在涉及重组蛋白药物质量和产量的关键技术上已达到了国际先进水平。

公司领导迎接前来参加新闻发布会的嘉宾

参加新闻发布会的嘉宾对公司的运作表示赞同和敬意

　　山东鲁中圣和药业有限公司总经理郑云峰认为，鲁中圣和与诺和诺泰的结合，对全国医药行业影响可能微乎其微，但对山东医药商业版图肯定会有影响，不过这还要看他们后续的整合效果如何。

山东诺和诺泰生物制药董事长兼总经理向到来的嘉宾介绍公司的布局和战略

山东鲁中圣和药业总经理郑云峰向参会的嘉宾介绍公司的发展思路和整体运作的的战术方法
 

到会嘉宾在认真地听取公司领导的介绍
　　

山东鲁中圣和药业有限公司公司是山东莱泰地区医药终端覆盖面最广、服务能力最强的企业之一，特别是对基层和新农合医疗机构、零售终端的配送网络，覆盖了莱泰地区所属的县以及所有的乡镇卫生院、药品连锁机构和社区门诊。

山东鲁中圣和药业总经理为嘉宾作提示

　　山东鲁中圣和药业有限公司是一家以药品批发为主，集物流配送、市场开发、产品推广为一体的新兴医药企业。公司总部设在举世闻名的泰山脚下---山东泰安市高新技术开发区泰山高科技园。

与会嘉宾在认真地听取山东诺和诺泰总经理刘振平的厂景扩展的介绍

　　 公司于2005年5 月18日经山东省工商管理局注册成立。6月28日通过GSP验收。公司创建以来，严格按照GSP的管理规范，完善了各项管理制度，并始终不渝地坚持“质量求生存，市场为导向，诚信是根本，科学谋发展”的经营方针，不断扩展业务，拓展市场，在激烈的市场竞争中成长壮大。

　　不过，业界最为关注的是，并购鲁中圣和是诺和诺泰布局产业链的一步妙棋，还是会为企业发展带来风险？

　　 “把制药和物流配送齐头并进做起来，打造一个兼具工业和商业的综合性医药企业是有一定的风险，搞医药工业的和搞医药商业的最大困难是企业文化融合，而在融合的过程中，必然会增加很多运行成本。国内不少大公司并购后，不管是工业企业并购商业企业，还是商业企业并购工业企业，问题都出现在这个地方。”谋定医药&嘉万赢信医药营销企划运营管理中心主任万祥军强调。

谋定药店&嘉万赢信中国医药营销企划运营管理中心主任万祥军向到来的嘉宾详解并阐述强强整合的背景同时向特约嘉宾分析整合成功的工程背景

      对于山东诺和诺泰入主山东鲁中圣和，谋定医药&嘉万赢信医药营销企划运营管理中心主任万祥军称：商业经营主张差异化竞争，诺和诺泰和定位中高端药品市场，基层则是比较薄弱的地方，而山东鲁中圣和药业主要做中低端药品批发市场，定位比较准，这也是他们重组和未来发展不错的一个选择。

　　 对于鲁中圣和的放弃，其实也是一种获得”。嘉万赢信万祥军表示：因为鲁中圣和被整合到一个更强的集团，以后再把其他企业整合进来，共同做成一个在全省、华东乃至全国都有一定地位的企业，无疑具有更强的竞争力。从更实际的角度出发，发展医药终端业务，并在产品代理方面获得更大的市场和突破，必须有大资金、好产品等各方面资源的支持。

公司领导人为新闻发布会的顺利召开合影留念（左：毕泗祥，中左:万祥军，中右：刘振平，右：郑云峰）

　　虽说从全国来看，诺和诺泰生物制药和鲁中圣和药业规模实力不算大，但两家的并购对山东医药商业版图的影响是明显的。

　　诺和诺泰制药和鲁中圣和药业的结合，在山东省内可以说是典型的强强结合。

　　对于鲁中圣和药业郑云峰来说，虽说没想到并购的进程这么快，但他对行业多、小、散的局面十分担忧，非常清楚要生存、发展，就要比别人更快地做大做强。虽然鲁中圣和药业是山东省内基层终端网络和服务能力最强的商业公司，但郑云峰清楚下一步要想上一个台阶，要发展医院终端的业务，要在产品代理方面获得更大的市场和突破，必须有大资金和好产品等各方面资源的支持。“放弃也是一种获得。被整合到一个更强的集团，也把其他企业整合进来，共同做成一个在全省、华东乃至全国都有一定地位的企业是一项很有挑战性的使命。”

　　同全国其他省、市一样，山东医药商业领域目前仍处于初级阶段，存在企业规模相对较小，市场占有率和市场集中度低，企业管理机制僵化，物流供应链技术落后，企业运营效率低、费用高、效益差、秩序乱等一系列问题。据统计，我国医药商业的费用率高达12％以上，利润率却不到1％；国外一般费用率在3％左右，利润率却在1．5％以上。

　　成本高、利润低是医药流通行业发展的瓶颈，而医药流通企业的重组联合将成为趋势。事实上，当前的基本药物招标和配送政策也是促成两家企业走到一起的一个重要原因。

　　不过，山东诺和诺泰刘振平认为，因为新医改政策出台时间不长，很多配套改革并不完善，对医药流通企业的定位还不是很准确，“从目前的执行情况来看，医药流通环节的利润空间还很小，而且增加了企业的成本。以前药品配送到大医院，现在配送到基层，成本相应提高了，但国家对此还没有相应的扶持政策，所以不少医药流通企业的生存很困难，他们有现金流压力，也就希望被资金雄厚的企业并购, 双方都有合作的欲望。”

　　并购鲁中圣和药业，只是诺和诺泰生物制药谋求布局的开始。

到会嘉宾对公司的发展提出宝贵意见

　　在诺和诺泰生物制药刘振平看来，诺和诺泰集团近几年扩展欲望很强烈。“成功并购取决于企业的复制能力，而诺和诺泰生物制药向商业领域的扩张则有其成功的地方。一个明显的优势是，诺和诺泰生物制药已在全国设立营销机构，它的发展也得益于自身的营销团队。”