米粉新品铺市计划策划案（简版）

新品的铺市计划

区域主管应注意：

1、确定各级市场应开发卖场的名单及数量时，应注意所布的售点是否有“点带线”作用。

2、铺货遵循原则：先从易下手的卖场开始，再到从未接触过的或难度较大的店。先从县城开始，再同时进行乡镇和地级市场的铺市工作。

3、新品上市的铺货要求：

项目渠道		重要性	所布售点的家数	上市后的铺货率要求			备注
项目渠道		重要性	所布售点的家数	第20天	第40天	第60天	备注
县级市场	A 类终端店	★★★★	？家	80％		100％	1、店内外进行生动化陈列销售； 2、即使在“未铺货”的店，但确实有影响力的店也应张贴POP提高产品在县城见面率。 3、除所有A类店外，给其他小店铺货，请注意铺货品项，之后定期回访，对销量不好的产品及时进行调换。
	局域性社区店	★★★	？家	50％	70％	100％
	医院/妇保等附近的专业婴儿用品店	★★★	？家	50％	70％	90％
地级市场	A 类终端店	★★★★	？家	80％		100％
地级市场	局域性社区店	★★★	？家	50％	70％	100％
乡镇市场	A 类大店	★★★★	？家	80％		100％
	乡镇赶集处附近的店	★★★	？家	50％		90％
	村上的店	★★	？家	50％		70％

有关铺市的业务流程管理：

a) 业务管理：主要指业务订单管理、建立客户档案，业务公关等。

b) 订单处理：与县级经销商协商县内与乡镇送货的周期、建立送货档案。

c) 配送管理：根据订单计划与数量，确定送货路线、时间及送货车量管理，考虑送货成本。

d) 促销中心：负责执行常规的促销活动及做好“当集日”的促销活动。

资源配合：

促销品（蜜露）、吊牌、POP、易拉宝及其他常规宣传品、产品知识手册、《新品介绍》、《业务人员销售政策须知》、《新品上市行销方案书》、《告经销商书》

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