“视明润洁---眼大夫”通过免费试滴体验营销进行市场教育、观念引导、强化效果，通过终端实现“视明润洁---眼大夫”销售，是“视明润洁---眼大夫”营销的基本模式。“视明润洁---眼大夫”免费试滴体验营销相当于“推\拉”传播，“视明润洁---眼大夫”终端营销就是地面部队。在今日竞争的市场下，“视明润洁---眼大夫”传播与终端的策略必须具备高度的协调性，才能营造良好的销售氛围，实现“视明润洁---眼大夫”市场的稳定持续发展。
如果说“视明润洁---眼大夫”免费试滴体验营销“推\拉”传播提供了购买的理由的话，那么“视明润洁---眼大夫”终端促销则尽可能地确保了购买行为的发生，“视明润洁---眼大夫”终端是市场的基础，只有终端的销售才能称得上是真正意义上的销售，“视明润洁---眼大夫”免费试滴体验营销“推\拉”传播是通过终端这个着力点对“视明润洁---眼大夫”市场产生作用的，如果说“视明润洁---眼大夫”免费试滴体验营销“推\拉”传播是启动市场的杠杆，那么“视明润洁---眼大夫”终端就是杠杆的支点。“视明润洁---眼大夫”终端执行的好，如果“视明润洁---眼大夫”免费试滴体验营销“推\拉”等传播一上，销量马上上来。
纵观“视明润洁---眼大夫”终端营销模式，包括两个维度和四大任务，两个维度是指“视明润洁---眼大夫”终端的量化和质化，量化就是终端网点的广度和密度，质化就是指特定的终端网点工作的质量，包括客情关系好坏、促销员水平高低、终端宣传的效果优劣等等。
“视明润洁---眼大夫”终端的四大任务，一是铺货，二是硬终端宣传，三是软终端，四是促销活动。
铺货是“视明润洁---眼大夫”终端的基本的工作，通过选择合适的医药商业或者企业直铺，将“视明润洁---眼大夫”产品直达终端。一般来讲，常规的OTC 单体药店比较注重铺货的广度和密度；而一些重点连锁药店同时需要进行消费者深度教育的大卖场和超市则非常重视终端的深度，上促销、设专柜，强调“视明润洁---眼大夫”龙头终端的建设。铺货是“视明润洁---眼大夫”终端工作的前提和基础，它决定着“视明润洁---眼大夫”产品的入店价格、进店费、产品陈列位和陈列面、能否进行POP宣传、能否上促销以及回款帐期等事项。
硬终端宣传即“视明润洁---眼大夫”终端生动化，就是通过环境规划、气氛营造、POP广告、陈列等手段使“视明润洁---眼大夫”产品在终端能够形成视觉冲击力，吸引消费者注意，刺激消费者冲动购买欲望，维护市场，树立“视明润洁---眼大夫”品牌形象等作用。
“视明润洁---眼大夫”软终端主要是指以“人”为中心的营销行为，包括店员教育培训，客情关系建设、与经理、组长等各方面的关系。“视明润洁---眼大夫”软终端工作的主要方式有一对一的沟通拜访，进行针对性的宣传教育，赠送小礼品、有奖答题、店员积分奖励，举行店员、店经理联谊会，进行团队沟通，集中的讲解“视明润洁---眼大夫”企业、产品知识，增进感情。“视明润洁---眼大夫”软终端工作的主要目的是与店员建立相互信任的良好关系，使店员熟悉掌握“视明润洁---眼大夫”产品与企业的相关知识，进而提高“视明润洁---眼大夫”产品的首推率。
以终端促销员为中心的终端拦截是“视明润洁---眼大夫”有效的营销模式，运用得当，能够极大的提升终端营销的质量，增强竞争力。其中有四大环节是“视明润洁---眼大夫”促销员模式成功的关键：
① 选点是关键
由于成本费用的关系，“视明润洁---眼大夫”促销员不可能大面积铺开，只能选择重点药店，提升销量。
“视明润洁---眼大夫”选点，首先要求根据产分类组合选点，即“视明润洁---眼大夫”产品的主要目标消费群体是那类人群，就要寻找对应目标群体流量大的药店为“视明润洁---眼大夫”促销点。
其次要预计一下该店的“视明润洁---眼大夫”销量水平，能否达到盈利，主要根据同类产品的销量水平，有无促销员，以及在该店上促销的相关费用。
②“视明润洁---眼大夫” 促销员素质是核心
一名高素质的“视明润洁---眼大夫”促销员必须具备良好的语言表达能力、良好的心理素质，喜欢并善于与人交流沟通、端正的仪表、健康的身体等。“视明润洁---眼大夫”营销主管们必须想方设法选聘并留住高素质的促销员，经验证明：一名优等促销=二名中等促销员=三名低等促销员。
③ “视明润洁---眼大夫”促销培训是保障
对“视明润洁---眼大夫”促销员的培训和管理是这种模式主要的日常工作，坚持对“视明润洁---眼大夫”促销员进行岗前培训、周例会、半月例会或月度例会的培训工作，并不断改进培训方式，提高促销员的竞争力和对公司的向心力。
对于“视明润洁---眼大夫”促销员的培训工作，一定要从实际出发，过多的理论性培训对于“视明润洁---眼大夫”促销队伍的整体素质提高是无任何意义的，很多公司的促销员培训都很理论，并不适合促销员的岗位技能提高。“视明润洁---眼大夫”促销员是一种比较基层的岗位，而且涉岗人员的素质及学习理解能力很低，很难将过于理论的培训内容消化、理解，并运用到实践工作中去。
所以，对于“视明润洁---眼大夫”促销员队伍的培训工作，我们应该将理论与实践结合，真正的“视明润洁---眼大夫”培训是解决她们日常工作中的难题、难点。
④ 管理激励是根本
在企业营销组织体系中，“视明润洁---眼大夫”促销员岗位是特殊而重要的.
促销员一方面处于市场竞争的最前沿，促销员辛勤工作直接体现着销量，压力大、任务重；
另一方面，“视明润洁---眼大夫”促销员却处于整个营销组织的最底层，大都是属于被动就业，工作流动性大，且比较脆弱，很多促销员没有或者根本没听说过“职涯规划”，有些促销员自己就看不起自己的工作，
因此，对“视明润洁---眼大夫”促销员的管理要做到刚柔并济，无情管理与友情管理相结合，既要有严格的组织纪律，规范考勤、请假、辞退制度，又要关心尊重促销员，使其有正确的工作态度，热爱自己的工作、热爱公司，认识到促销工作的重要性，增强主动工作的积极性。
将“视明润洁---眼大夫”月度销量目标分解到每个药店、每一天，并每日统计分析个点的促销量，对表现好的“视明润洁---眼大夫”促销员成功经验及时提炼推广，对低于目标的促销员及时进行跟踪
“视明润洁---眼大夫”促销也是终端营销工作的重要方面，促销是在优惠、赠送、有奖等促进销售的基础上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解。
“视明润洁---眼大夫”促销主要应达成四个目的：促进沟通、提升销售、维护品牌、收集消费者名单。
制定目标——明确对象——选择促销工具——确定方案——实施、控制方案——评估效果，是“视明润洁---眼大夫”成功促销的基本步骤。进而言之，“沟通”、“激励”是“视明润洁---眼大夫”促销的核心，周密计划是“视明润洁---眼大夫”促销的灵魂，有效执行是主体，广告支持是成功的要件，监督控制是保障。
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