淘宝网上一匹黑马的纪事

上海伟雅

杭州网货会上我和朱志芹认识。晚上从市里回萧山的宾馆，我们在一辆车上。她说她是义乌的，在淘宝网上有店，专门做批发的。当时没有太深的印象，后来和一些皇冠打听，才知道她的批发生意做的很大，在淘宝网上她的分销商比比皆是，好像谁都认识她（http://qhtx.taobao.com/）。

在她给我留下的名片上她的网店叫“俏货批发城”。2010年，我打算集中精力，跟踪报道20多家网商故事，用原生态的纪事方法给予记录。朱志芹知道了，希望成为这样的被讲述对象。正好这个时候，《淘宝天下》有关于她的报道，我看了以后大致感觉她象淘宝网上的一匹黑马，是一个有故事的人，就欣然同意了。

约好的采访因为她太忙，断断续续。我想，对她更多的了解，我可以在以后的时间里慢慢进展，在关于她的第一篇文章里，我可以用一些简单的真实资料为她画一个轮廓。

朱志芹是义乌人，她的老公也是义乌人，他们都是80后。他们是2005年年末认识的，从相识到相知，是因为有一个共同的追求，想创造出一个属于自己的神话。2006年他们跟亲戚借了一些启动资金，创业就从淘宝上的一间零售网店开始了。

他们不属于义乌的富二代，但生在长在义乌，也算是一个有资源的的人。她一直在一家不错的公司里做管理和销售，有了经验积累。他则是在帮义乌市场做网站建设。这两种专长的结合应该是网络创业很需要的一种互补。

他们很快知道，从义乌小商品商城丰富的货源资源出发，再加上他们的特长，他们在网络上要做的事情不是零售而是批发。2007年5月他们做了业务调整，开始做俏货批发，主要的商品是美妆工具，商品可以小，可以便宜，但一定是最流行的最热销的，最能够引领时尚的。

引领时尚？是的，在义乌有条件做到这件事情，因为有太多的海外客人，韩国的，日本的，台湾的，他们经常会提供很多最新的样版让义乌国际商贸城有铺位的店主帮他们打样。朱志芹说，“中国劳动力便宜和制造能力强，让我们永远有机会比别人更早知道流行的信息。”

为了获得来自源头的流行信息，朱志芹不断扩大在义乌的实体批发店面积。国际商贸城的基本店都是14平方的小店，朱志芹在2个福田市场有了3个批发店，面积在80平方。为了使俏货走得快走得便宜，朱志芹自己建立了工厂生产其中的一部分。

在抓住了这样一些核心环节以后，这匹淘宝网上的黑马就开始发力并且超群。现在，朱志芹的代理商有5000多个，80%是淘宝网上的店主，第一名年累计进货达到100万元。为朱志芹供货的或者做OEM加工的工厂有200多家，200家工厂为朱志芹提供的俏货，第一年是200个，第二年是600个，第三年是1700个。其中销量最好的一款名字叫普拉缇娜胶原的眼膜，2009年朱志芹批发了600万片。

2009年年底，朱志芹给代理商写了一份信，介绍了自己在这一年的进步：2009年3月国际商贸城里的实体店搬迁，面积扩大3倍；6月仓库面积扩大为6000平米；8月与韩国美思集团控股有限公司达成合作，全面代理生产销售“优奈YUNAI”时尚收纳盒系列品牌；12月继续扩张实体店铺。到年末，公司的送货车增加为6辆，员工近100名，库存现货达到千万元以上。

朱志芹说，她在定位以后的发展实际时间只有23个月。以2年不到时间完成如此大跨度的发展，自然会有黑马的美誉。我专门查了黑马的解释：黑马，赛马中实力和获胜的机会不太清楚的马，比喻竞赛或竞选中的意外获胜者，或者料想到能取胜或作出优异表现的不知名的竞争者。至于这匹黑马的意外获胜的原因和规律，我将在以后的报道中慢慢道来。