欧斯宝唐海飞：营销整合 2010成企业品牌升级年

——走近中国家居潜力企业系列专访

 

     前言：《福布斯》中文版1月5日发布中国潜力企业榜，共有200家成长迅速的中小企业入选该榜单，宇星科技、搜房网和聚光科技获得今年“潜力企业”榜单的前三甲。 

    近十年来，中国家居品牌企业发展快速，一批批较早的企业逐步成为行业领头羊，而从今年央视黄金资源广告招标中，一批家居建材企业“后起之秀”的“生猛”表现可以看出，它们是极具发展潜力的黑马军团。 

    走近中国家居潜力企业，关注他们的发展，关注他们对行业格局的影响力。 

    2010年1月20日，“中国最大吊顶生产基地落成暨欧斯宝美学馆揭幕典礼”在番禺欧斯宝总部举行。在活动现场，搜房记者对欧斯宝整体吊顶品牌总监唐海飞进行了专访，就欧斯宝2010年的发展规划展开对话。 

【嘉宾】：欧斯宝整体吊顶品牌总监 唐海飞 

【记者】：搜房家居网 符静如 

【时间】：2010年1月20日 

【地点】：番禺欧斯宝总部 

【欧斯宝“潜力指数”】：（★★★★☆）（4.9颗星） 

欧斯宝整体吊顶品牌总监唐海飞接受搜房记者专访 

 

做品牌就是编故事、讲故事、卖故事

 

 【搜房记者】：唐总您好，今天是“中国最大吊顶生产基地落成暨欧斯宝美学馆揭幕典礼”举行的日子，这个“中国最大的吊顶生产基地”是怎么理解的？ 

【唐海飞】：基于对行业的统计和了解，欧斯宝不论从生产规模、生产线、整个产业链来说都是最完善的，规模也是最大的。在整个吊顶行业中，欧斯宝专注整体吊顶到今年已经有14个年头，在整体吊顶这块拥有扎实的基础。之前欧斯宝是一个非常低调的品牌，在品牌宣传方面做得不多。今年我们启动整合2010年营销主题，也是贯穿年度营销的思路和策略。因此我们特意打造了欧斯宝美学馆，展示欧斯宝的实力，展示欧斯宝在14年来所沉淀和积淀下来独有的企业文化和品牌文化，包括我们核心产品的特色，以及我们未来发展的战略思路等。

 

欧斯宝美学馆揭幕 

 

【搜房记者】：欧斯宝美学馆面积有多大，里面主要展示什么产品？

 【唐海飞】：欧斯宝美学馆面积是400平米，通过美学馆可以了解以下几点：一是2010年的营销战略，家装和工装两块开始全面分拆，分成两个事业部。第二是产品分成三个层级：美学版、精华版、实惠版，这三个版本针对不同的人群，美学版走的是高端路线，精华版走的是中端路线，实惠版走的是低端的路线。 

    我们做这个美学馆主要是想颠覆吊顶行业，因为吊顶行业是新兴的行业，吊顶行业想颠覆也想开创终端的营销模式，我们就要开始走风格化、艺术化的路线。在我的概念中，做品牌就是编故事、讲故事、卖故事，美学馆整个展厅是以故事营销的思路去贯穿的。我们在门口位置特意做了一个“反雕”，把我们的技术和中国传统的雕版印刷结合起来，突出我们美学版产品最核心的灵魂，也是美学版本最核心的特色或竞争力，那就是我们的纯手工雕刻。

  

唐总在主持中国最大吊顶生产基地落成暨欧斯宝美学馆揭幕典礼

 

三驾马车并驾齐驱创造佳绩 

 

【搜房记者】：欧斯宝2010年之前工装和家装各占多少？

 【唐海飞】：以前可以说没有全面区分，包括在生产线这块有时候是穿插在一起做，今年启动营销战略升级后，工装和家装会分开，用三个版本的产品抢占市场份额和利润的最大化。 

    吊顶是一个新兴的行业，未来有很大的前景，2010年整个市场的份额、容量应该在150亿左右，市场的前景很广阔。未来我们最主要还是走家装这条路线，因为工装已经很成熟，我们在行业内做了很多顶级的案例，如国家体育馆等，我们的产品和技术在整个行业内是首屈一指的。

 【搜房记者】：刚刚过去的2009年，欧斯宝的市场表现如何？

 【唐海飞】：虽然我们经历了一个2008年金融海啸的洗礼，但随着2009年整个市场的复苏，欧斯宝在市场这块表现很强劲，市场份额逐年攀升，09年销售增长率在40-50%左右。

 【搜房记者】：你们是怎么达到这个理想的增长的？

 【唐海飞】：从09年开始，欧斯宝启动全新的品牌营销战略，对整个品牌进行重新的定位，包括对品牌核心竞争力，品牌的文化和品牌的故事等制订了一个系统的品牌计划。第一是启动品牌营销，第二是加强终端方面的投入。我觉得终端营销就是三驾马车：位置、终端展示和导购。毕竟是终端为王，我们一定要抓住三驾马车，并且三驾马车齐头并驱，才能达到我们所要的理想的成绩。

    总的来说，我们2009年之所以取得如此优异的成绩，正是启动了品牌营销、推出全新的产品、加强终端营销建设的结果。

  
经销商在参观美学馆

 

欧斯宝潜力指数为4.9颗星

 

 【搜房记者】：可以看出，在刚刚过去的2009年，欧斯宝的发展有很大的提升，如果让您对欧斯宝的潜力指数打分，您会打多少分？

 【唐海飞】：我不能说是满分，欧斯宝的潜力星级应该是4.9颗星。欧斯宝是一个很实在的企业，经历了14年的发展，已经积累了深厚的底蕴，我完全有理由相信，随着2010年营销战略的启动，用全新思路运作的欧斯宝，未来的前景会越来越好。

 【搜房记者】：你们对2010年的规划有很清晰的定位，但对于2010年吊顶市场的格局，您认为是否会发生变化？ 

【唐海飞】：吊顶行业是一个新兴的行业，竞争不像地板、瓷砖行业那么激烈，而且这个行业发展尚不成熟，整个行业现在是处于一个诸侯割据，群雄纷争的状态，我觉得正是因为处于这种局面，所以对每一个品牌，每一个企业是来说既是机遇也是挑战。虽然现在不少家电巨头也开始涉足吊顶领域，比如说欧派、华帝在这个行业抢滩，开始跑马圈地，但对于欧斯宝来说，毕竟我们在行内专注家装吊顶行业有这么长的历史，我们对欧斯宝未来的发展还是非常好自信的。

  
美丽的顶上风光

 

不局限于顶上风光 延伸至墙面发展

 

 【搜房记者】：刚刚唐总谈到一个词“抢滩”，现在很多家居企业跨界进入一些别的领域，刚才听您在台上介绍，欧斯宝也将不单是专注吊顶，也会转向墙面发展。

 【唐海飞】：欧斯宝未来的战略是要整合2010年，整合产品和整合市场，眼光不仅仅是局限在吊顶，未来的思路可以更广阔，比如说推出LED灯进入家居的各个领域。前段时间温总理出席哥本哈根会议，提出低碳环保的新概念，我们推出LED灯也是切合了这个经济思想，我们即将推出LED灯全面的包装推广，提出“首创技术，零碳时代”。

 【搜房记者】：欧斯宝原来专注做吊顶，如果按现在的规划抢滩墙面的市场份额，你们的底气在哪里？

 【唐海飞】：在金属铝这块，我们在整个行业是鼻祖，这是我们的最大的底气，我们生产出来的所有产品品质在行业内是顶级的，在这个方面做得比较成熟以后，开始延伸到客厅、背景墙等方面。我们可以通过批发形式，也可以通过手工雕刻、走DIY的路线。我们卖的不是单纯的产品，而是一种格调和生活方式。所以我觉得从顶上延伸到墙面，既是市场的大势所趋，也是我们自己本身积淀出来的实力，凭这两点完全有理由可以把这个蛋糕做大。

  

唐总在为广大经销商讲述欧斯宝2010年的发展规划

 

做正确的事比正确做事永远要重要

 

【搜房记者】：你认为快速成长的企业应该具备哪些素质？

 【唐海飞】：我觉得战略非常关键，战略是一个方向性的东西。做正确的事比正确做事永远要重要，我们的品牌定位一定要精准，一定要研究我们的市场，研究市场的需求，研究我们的竞争对手，然后把我们自身的特色和优势发挥到一种极致。

 【搜房记者】：进入2010年，大家也还会继续关注一个老词，那就是创新，创新讲了很多年，大家也通过各种不同的方法做营销方面的创新，譬如说总裁签售会，网上电子商务等，对于这些方式你有什么看法？

 【唐海飞】：我自己从地板行业出来，可能总裁签售会最开始兴起的是地板行业。这是一种促销的模式，我觉得在其他行业已经做得比较成功，当然我们的吊顶行业不能跟他们同日而语，但是也可以用到吊顶行业里面。说到电子商务，我们欧斯宝2010年的战略规划包括宣传传播的计划肯定会加大网络这块的投入，根据最新的统计，中国网民的人数达到3.8个亿，这个数据很庞大，而且网购这块已经成为消费的主流，未来欧斯宝在网络这块将会更加重视。2010年我们将会启动和搜房网的合作，这已经体现在2010年品牌传播的计划里面。

     另外我们会推动在网络商城的建设，电子商务是未来的一个趋势，也是未来的主流，也是我们欧斯宝非常重视的整合资源之一。

 【搜房记者】：你认为欧斯宝可以通过哪方面的创新进一步提升你们的品牌？

 【唐海飞】：品牌有一个观点是：始于产品，成于运动。现在我们最主要是从两个方面着手，一个是不断创新我们的产品，因为产品毕竟是和终端消费者互动的，产品是消费者可以实打实可以去触摸、感知的东西，所以产品品质的好坏，产品是不是迎合市场需求是非常关键；第二个还是回到营销模式方面的创新。

  
唐总与搜房记者合影，并摆出“胜利”的手势

 

 2009年是蜕变年 2010年是品牌升级年

 

 【搜房记者】：今天是一个很喜庆的日子，既是中国最大吊顶基地成立，也是我们美学馆成立的日子，我想问一下接下来你们欧斯宝近期的目标是什么？

 【唐海飞】：通过整合2010年，我们旗下的两个品牌：欧斯宝和现代冠军，将会完全在产品、品牌、渠道等方面区分开来，启动双品牌战略。

    另一个目标是欧斯宝在2010年通过产品创新把产品扩大到更多的应用领域，也不局限于顶上的东西，在7月份的展会大家将会看到成型的产品。

 【搜房记者】：如果让你用一句话概括欧斯宝的09年，您会怎么概括？

 【唐海飞】：我觉得用一句话概括或者一个词概括，就是蜕变。欧斯宝之前不是非常重视品牌传播，从09年开始，整个品牌的战略出现了全新的变化，去年国庆促销搞得轰轰烈烈，我们策划的方案也是获得大的卖场红星美凯龙最佳的促销策划奖，营销这块的创新做得很不错。

 【搜房记者】：2009年用蜕变来形容，那您对欧斯宝的2010年有怎么样的期待？

 【唐海飞】：整合产品、整合品牌、整合渠道，整合组织架构和管理，整合运动，通过这一系列的整合资源我相信整个欧斯宝在内部将形成非常具有凝聚力，在外部非常有战斗力的品牌。

    我自己对未来的预期也是祝福欧斯宝，通过我们全体同仁全新的架构和全新的整合思路，我相信欧斯宝的未来一定会越来越美好，而且我们的路一定会越走越宽，达到中国整体吊顶第一品牌的目标一定会实现。

 【搜房记者】：2010年对于欧斯宝是一个品牌升级的年份？

 【唐海飞】：没错。

 【搜房记者】：只有一个月不到的时间，农历新年马上就要到了，您有什么话想要对广大搜房网友说的吗？

 【唐海飞】：在这里给所有的搜房网友拜一个早年，祝各位在新一年里虎虎生威，身体健康，财源广进，大家一起发大财。

 【搜房记者】：谢谢你。

 附原文链接：http://home.gz.soufun.com/news/2010-01-21/3043897.htm