目睹09太阳能行业之怪现状


       2008年随着国内外贸和部分内贸业务的萎缩,经济寒流过境,经编、纺织、外贸出口等行业开始大幅缩水,而太阳能行业正蒸蒸日上……

2009年初,全国过千家大型企业转向太阳能行业,市场开始重新定位,格局微妙转变。
中天创意意识到,新企业的品牌建立要转变思路,不能盲目,在这个投入与产出不平等的条件下,更要积极整合自身资源,过好通往财富彼岸的独木桥。
 
背景:
“金喜”和“高热高”都是中天创意同一时期段内推入市场的,一个定位于迎合消费者心理的传统定位,一个是具备高科技化的高端市场定位,同时,两者都是属于转型品牌。在激烈的市场竞争下,几家忧愁,几家欢,他们各显身手,缔造着品牌崛起的神话。
 
关键词1:转型
面对市场经济寒流,大部分的私营企业在08年底纷纷开始转型,太阳能行业由于经历了几年的蓬勃发展,已经被越来越多的企业家所看好。还有因为太阳能行业制造门槛低,市场纷乱,洗牌效应还没开始作用等特点,致使09年一上来众多行业的企业开始转型,共同开发太阳能热水器这块“市场蛋糕”。所以09年市场竞争尤为激烈,这也是导致后半年太阳能行业低迷的主要原因。
金喜原身为浙江纽富兰制衣有限公司,主营服饰、服装业务,具备多年的企业管理经验,看好太阳能行业的高速增长形式,由于厂房、设备等原因,一直迟迟未形成自己的品牌。在2009年初,金喜品牌正式通过了浙江纽富兰制衣有限公司的审核,开始了他的太阳能之路。他的优势在于资本力量雄厚,缺点是对太阳能行业缺乏认识和经验。
高热高原身为浙江远东照明有限公司,主营灯泡、HID出口等业务,也是具备了多年的企业管理经验,进入太阳能行业后,尽心、尽力操作品牌,由于其企业位于浙江海宁袁花的太阳能制造集群中,对太阳能行业具备初步认识,资本也颇具规模。
中天创意在接受这两个案子时,颇感费力,因为他们不像其他品牌梳理一样轻松。他们完全是从零开始,如何去从形象——终端销售的双赢,从而使企业长远的发展下去,一直困扰品牌商和我们很久。
 
关键词2:定位
“一个成功的品牌就必须要有一个适合消费者的定位”,这是一条不变的规律,要想突破市场桎梏,让消费者记住您的品牌,定位就必须鲜明、闪亮。
2009年,太阳能行业的品牌多、杂、乱等现场着实让人苦恼,纷乱的情况下就出现很多的概念炒作,虚假信息炒作等负面影响,抄袭、跟风等现象屡禁不止。这种状况不仅仅害苦了真正的品牌,也不能让消费者放心购买。必须提升!这是我们给予这两个品牌的最终要求。
金喜太阳能拥有了雄厚的资金实力,在新产品的研发矢志不渝,从5月份开始就把太阳能热水器进行全方位的升级,管子、内胆、发泡、配件等都以高品质为标准,又特别增强了多项附加功能,后有提出“免维护”概念,全面功能定位产品,深受消费者喜爱,在河南地区“免维护”概念被成功炒响,销售量不断刷新。
高热高太阳能主要市场在于北方地区,为了找准彻底的产品定位,深入经销商、消费者做了详细的市场观察,发现在北方地区,由于雨雪天气频繁,致使太阳能冬眠的情况时常发生。所以“越冬带”就孕育而生,它具备了除雪、化霜等功能,全面保障太阳能在雨雪天气下也能正常运行。产品一经推出,市场信息迅速反馈,胜果令人振奋。
 
关键词3:策略
所谓策略就是方法,在太阳能行业中,如何才能取胜于终端市场才是王道。所以在2009年,各商家绞尽脑汁,都想把钱花在刀口上,以最少的钱,获得最大的收益。节目、活动、广告、招商会、展示会等层出不穷,实在令人叹为观止。
金喜采用的是网点宣传,以步步为赢的策略取胜终端。金喜以重点开发市场为根本,建立样板,逐级渗透。在河南的样板市场,进行旗下九网点活动联动,市场影响度提升快,销售业绩上升显著等特点令人喜闻乐见。
高热高则是以广点式招商为战略,配合强势的广告媒体宣传,在定位明确,市场操作规范的状况下,赢得了众多经销商的信心,品牌知名度首先在经销商群众间传开来了,进而全面拉动全国的销售。
 
关键词5:出路
虽为共同追逐利益,但是经过09年的产业调整,已经有越来越多的厂家开始“深陷泥潭”,09年后半年出现的产业萎缩着实让人恐慌,但是,随着品牌的强势操作和形象的不断更新,好的品牌将会得到更好的提升,而停滞不前的品牌则会被继续沦落,最后死亡,这就是洗牌。
出路在哪里?相信从这两个新品牌的崛起可以预见。提升自己才是王道,出路就在提升,不提升那将永远无机会可言。