为联想投资流行美击节叫好

文/魏宇

　　前段时间，联想投资给予传统发饰行业流行美千万美元量级投资的新闻，引起了诸多媒体和投资公司的关注。因为长期从事渠道营销工作的关系，对风投和发饰、美容等行业都有些关注，故当时并未感到惊讶，而是为联想投资的慧眼识珠而击节赞赏。

　　就我个人的观察和了解来看，流行美的成功之处，或者说联想投资之所以投资流行美的原因，除了大家都知道的发饰行业市场潜力巨大之外，更重要的是以下几个方面：

　　创新 + 中高端定位

　　流行美之所以能吸引联想风投，并能在全国各地迅速发展了1800多家连锁店，其重要原因之一就是其不断创新的意识和能力，而不是模仿别人，其一年大小不超5季的新品发布节奏，不仅吸引了更多新的消费者，也使得原有客户更加忠实和青睐。

　　而其中、高端的市场定位，不仅与市场上大量大众化的低端产品在品牌上进行了区分，而且也使得在大家看来发夹这样的“小饰品”或“普通饰品”能够卖到上百元甚至几百元，从而增加了产品的收益和企业的赢利能力。

　　质量 + 功用

　　除了款式新颖、时尚之外，很多消费者之所以青睐流行美发饰的一个重要原因，是其上好的产品质量和实用的功能。

　　长期以来，流行美一直把关注的侧重点放在发饰品的质量和功用上，在追求产品质量尽善尽美的同时，无论是从设计上还是产品工艺上，都从消费者的实际应用出发，在带给消费者美丽和时尚的同时，也为消费者带来更加实用的功能。

　　创新商业模式

　　当然，流行美之所以成功的最重要原因，还在于其创新的商业模式——体验式营销，即 “一次消费，终身盘发”的商业模式。消费者只要在流行美的连锁店中消费一次，也就是购买一次流行美的饰品，即可享受“终身免费盘发”的服务。

　　而正是这种承诺，吸引了众多对自己发型非常在意、希望经常变换造型的时尚女士光顾，同时也吸引了因参加不同场合活动需要而变换发型的女士。又因为不同的发型适合不同的发饰，因此增加了消费者再次消费的机会。

　　同时，口碑式传播，在不断地为流行美带来更多的客户的同时，也使流行美的品牌知名度不断扩散和提高，从而造就了流行美在发饰领域的知名品牌。

　　研究和继承发饰文化

　　这也是流行美不同于其他发饰企业并且成功的重要原因之一。中国有着源远流长的发饰文化，早在新石器时代，发饰就已经成为人们梳妆的要件之一。

　　随着的历史的发展，聪明爱美的人类创造出多变的发型，发饰也演变出多姿多彩的形态……我国历史上各朝代各代都有着不同的发饰文化，尤其是盛世唐朝，更创造出了繁荣富丽、博大自由的发饰文化。

　　流行美正是在不断地研究、发掘和继承这种源远流长的发饰文化基础上，同时引入现代时尚潮流的元素，不断推出各种款式的新发型，在给当代女性带来美和时尚的同时，也将出售发饰变成了出售美丽。

　　当然，流行美之所以成功的原因还不只这些，除此之外，人才战略，与世界顶级饰品商的合作，等等，显然也是流行美成功的原因所在。

　　而正是基于这些原因，才造就了流行美10年来的稳健发展，营销网络覆盖全国23个省、5个自治区和4个直辖市，连锁门店数量达到1800家，成为集发饰品、化妆品设计、生产、物流、营销、售后服务为一体的规模化连锁巨头，更使得在大家看来靠销售“小小的发饰”的流行美，年销售额达到了几个亿。

　　另外，众所周知，一个企业是否成功，创新是至关重要的——无论是产品的创新还是商业模式的创新，而一个没有创新、只靠模仿别人的企业是没有生命力的，也是很难成功的。

　　显然，除了市场和赢利能力外，这也是风险投资——联想投资看好流行美而不投资另外一家发饰企业的重要原因。

　　最后也顺便说一句，风险投资在决定投资某一行业或者具体到某一家企业时，无疑是经过大量缜密的调查和深思熟虑的，绝不可能轻易相信某方面的单方面片面信息。我想，联想投资作为一个拥有多年经验并在诸多行业进行过成功投资的风险投资企业，显然是对此作了充分调查并对流行美的未来充满信心的。