网络营销经典案例
从“贾君鹏事件”到“妈妈喊你回家吃月饼”
"病毒式"推广最新实战
很多企业为了宣传自身形象、推广产品和服务，纷纷 建立了自己的网站，有的还在各大搜索引擎购买关键字、在一些门户网站和专业网站上刊登广告等等。总之能想到的网络营销手段都尝试了，但事实却是收效甚微， 而花费不菲。有没有一些几乎不花成本或花费较少却能让自己在短时间内迅速被海量点击、被短瞬传播、了解的手段？今年7月，我们看到了一起看似简单、效果奇佳的网络营销事件——“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”，一跃成为当时网络上被点击最多的一个话题。以下我们不妨看另一个"病毒式"推广的最新实战。 做互联网的朋友在一起聊天时，总会或多或少提到Alexa排名，甚至在网站互相友情链接时，除了关注一下Google PR值之外，Alexa排名是一个重要衡量因素，相信很多企业有过类似排名太低而被拒绝交换友情链接的遭遇，虽然Alexa真的没什么实质用处，可网络有时就是那么现实，现实得一塌糊涂。没有流量就不会被人关注。 为了提升网站自身的排名，各种各样提升Alexa的方式层出不穷，这里不一一赘述了。这里所说的案例，完全是没有用丝毫作弊的方式，用病毒式传播带来真实的网站流量，让Alexa排名在几日之内升到你自己都不相信的地位！ 源起 今年9月初，企博网（www.bokee.net）制作了一个如下的"病毒式"传播种子： www.bokee.net/includes/yuebing.jsp?stra=%E5%BC%A0%E4%B8%89 （点击） 这个种子很简单，就是在中秋来临之际，让广大网民向自己的朋友发送节日问候。只是所采取的形式非常奇巧，套用了目前最流行的说辞“喊你回家吃饭”，变成了“某某某，妈妈喊你回家吃月饼”。在这句搞笑的寻人启事里，嵌入需要问候朋友的名字，让这句应景的流行语PS在传统媒体、小沈阳、村落的土墙上。这就迎合了大多数人厌倦过去那种常规的节日问候的电子贺卡形式，且诙谐而不伤大雅，妙谐成趣，非常适合广大网民标新立异的心理需求。 制作这个种子的意图是希望通过一传十、十传百的几何级数原理，最广泛、最快地推广自己的网站，同时为网站上的企业一起受益。 这是一个精心设计的、但几乎没有成本的种子。在国庆中秋双节到来前夕，这种讨好并且便捷的祝福方式势必会让网民们的手指忙活一阵。 蔓延 种子在 我们所要做的，只是尽量多地向外传染病毒。 另外在百度贴吧、主流门户网站的论坛以及一些地方门户论坛也进行了散播。另外，文字广告位，图文推荐什么的，都要上，只要是免费的，能来几十、几百都成，这些就是平时需要积累的。 发作 17日打开电脑，除了欣赏不断上窜的迅猛流量外，根据流量来路分析，在贴吧和许多论坛发现了大量网友自发性的发布，这时候需要做的事只是简单地打开贴吧地址，在后面跟个up~、支持之类或者直接copy其他人的回复就行了。考虑到广大的海外华人朋友，当天还在几个海外华人论坛散布了几个种子。 当日该网页为网站增加了几百万的pv。 18日，统计数据全面狂飙，同时，在百度上用“妈妈喊你回家吃月饼”进行搜索时，发现已经有好些人在各大论坛剪切页面互相调侃，并且还有好些网站通过技术手段拷贝我们的种子页面。 “妈妈喊你回家吃月饼”也成了目前网络上的流行语。 传统媒体和网络媒体上各种报道大量涌现，下面几篇文章颇为感人： 力力说：也许，妈妈真在盼望我回家过中秋 来自新浪新闻 基于这样的一个流量突变，企博网上的大量企业博客、职业博客、特别是金牌企业博客大获其益，流量暴涨。 相信接下去到双节长假到来之际，传播力度还会进一步加强、蔓延范围还会进一步扩大。 开发思路、创造新的营销模式 通过本案，我们可以得出这样的结论，一个营销手法的创新与改变，往往可以达到事半功N倍的效果。企业如何最有效、最快捷、最低成本地推广自己的产品与服务，如果用传统的营销策略，非财大气粗者才能胜任。为什么这么说呢？一种新产品或服务崭新面市，要想更多的人知道并去购买，往广告上大量烧钱是必然的，也是第一的。所以说首先你要“财大”。所谓气粗，逛过街的人都知道，哪些铺子里人的“嗓音”越洪亮，人群就在哪里“繁衍”。 然而互联网带来了时代的急剧变化，只要有好的创意、好的技术手段，花小代价有时会带来巨大的收益。病毒式传播就是互联网时代最能彰显web2.0特性的营销手法。 通过本案，我们可以总结出“病毒式”营销的六个基本要素：1、提供有价值的产品或服务。2、提供无须努力地向他人传递信息的方式。3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。4、利用公共的积极性和行为。5、利用现有的通信网络6、利用别人的资源。 其实这种病毒式营销也就是目前逐渐走红的博客营销的一部分。博客营销目前是网络营销中最具杀伤力的武器。在博客产生之前的互联网1.0时代，现代营销面对的根本局限是：因为无法营造“社会大环境”，因此难以充分实现现代营销“大”的特点；因为无法有效锁定目标群体，因此难以实现现代营销“专”的特点。伴随着博客的诞生，互联网由此进入2.0时代，因为博客本身公民、全民、互动、"病毒式"传播等特性，突破了原来1.0时代主体、客体、手段、对象各方面的局限，为现代营销构建了一个理想的虚拟“营销环境”。
感觉好感动，想回家去过节 来自水兰的博客
一个别样的祝福，一种别样的心伤 来自严克江的BLOG
我想到了老家的桂花树 来自天府早报