玛兰士照明门市经理沈在红和营销经理马水裕

当玻璃灯、羊皮灯这些具有典型潮流性质的产品不在被当下潮流所青睐关注之时，企业主开始重新探讨新的活法，而这条活路不管是之前已经有很多人走过，或者目前有大批量企业蜂拥而去，至少，这条路目前是充满阳光，靠这束阳光活着的企业主不甚枚举。这条路就是打造整体家居照明品牌。

市场格局变幻  品牌路线突围

作为中国灯都玻璃灯第一品牌，玛兰士自创办以后迅速成为玻璃灯品类领域最佳研发及最佳服务品牌。然而市场风云变幻太快，短短几年，玻璃灯的风头就已经不复存在。当年跟玛兰士一样出名企业如今也都已经转型改做铝材灯或者其他品类的产品。同时，他们都还在继续生产玻璃产品。

2007年下半年，玛兰士已经意识到玻璃灯的萎缩在加速，于是毅然决定新增已经在市场上相当活跃的铝材系列产品。玛兰士营销经理马水裕说：“2007年下半年，我们已经意思到玻璃市场在逐渐萎缩，当时的铝材产品慢慢在市场上暂露头角。因此，玛兰士决定走玻璃加铝材的整体家居路线，开始上铝材产品之时，玛兰士就已经打响了整体家居品牌的口号”。

成熟产品线保证市场扩张力度

谈到下半年玛兰士有什么计划之时，门市经理沈在红告诉记者：“玛兰士将在古镇银泉酒店附近开设玛兰士的形象展厅，大概600多平方米。计划在横栏或者海洲建设自己的工业园，大概30亩地。玛兰士现在走的是整体家居品牌路线，相应的配套设施都需要进一步升级换代。”产品的性价比，开发能力强，售后服务到位，充分展现了玛兰士作为行业整体家居品牌在市场上备受青睐的原因。玛兰士如此大的动作，完全是基于自家扎实的研发能力和生产能力。“一条成熟的产品线才是玛兰士奋力进军市场的保证。”门市经理沈在红很坚定地强调这一点。

营销经理马水裕谈到了玛兰士已经制定出来并实施了一年的“营销五年计划”。第一个计划已经在去年开始实施，计划是完成150家专卖店的建设，据今年初的统计，任务基本完成。今年计划是完成400家的专卖店拓展，目前在江苏、山东、甘肃、宁夏等区域的建设力度很到位。同时，公司已经向市场投入了20几名业务拓展精英，25号还将有一批业务人员会迅速进入市场。而这是继08年覆盖省级市场之后进一步加大省级以及二级市场覆盖的一次玛兰士历史上的大动作。也是为了构建玛兰士整体家居的市场体系。

淡季不淡 ， “活动”、“企业文化”同时推出

针对淡季，玛兰士照明推出“缤纷生活，相约玛兰士”的活动。据悉，此活动从7月初至10底，玛兰士全国所有的店面同时进行。此活动也同时在全国一些小区进行广告宣传。

据悉，6月29日，玛兰士安徽阜阳地区2009年工作交流会在阜阳召开。玛兰士营销中心负责人发表了“玛兰士家文化”的主题演讲，厂商之间就如何共同经营玛兰士品牌，打造“玛兰士家文化”等进行了交流探讨。此次会议增强了皖西北地区各经销商的信心，对今后该地区的市场销售起到积极作用。

重新定位  走整体家居品牌之路

虽然玛兰士已经成立多年，但在行业内的影响力还停留在中国灯都玻璃灯第一品牌的光环里。而玻璃灯市场的萎靡带给玛兰士的不仅仅是市场份额和销量的下降，而是遇到这样的瓶颈该如何继续走的问题。“整体家居领域每年两百亿的份额足够吸引人了。”营销经理马水裕谈到玛兰士转型之时说。这样的理由确实足够一个企业掉转舵头，重新开航。

这些是需要先前准确的分析，充分的准备和企业本身在人力、物力、资金、产品上的实力做后盾的。

其实，在整体家居行业，产品的品质、渠道、技术相差无几，而能够拉开差距的就只有品牌，通过品牌的附加值提升销量和利润空间，像欧普就是一个很明显的案例。打造大众化的品牌是一段艰辛的过程，但很多企业不得不走上这条道路。原因就在于品牌所带来的利好吸引着他们。

“品牌之路，玛兰士是必须要走的，每年我们对于品牌宣传都有预算。只是在寻找一个可以跟我们默契合作的媒体。”门市经理沈在红说。

如今的玛兰士照明每年都以20%—40%的增长率稳步发展。在整体家居领域虽然目前还算不上一线品牌，但玛兰士人相信事在人为，从当年一无所有到成为中国灯都玻璃灯第一品牌，再到转型做整体家居品牌，玛兰士一直都在勤恳耕耘着。