揭开“伟哥”背后的秘密

吴家杰

伟哥为什么能火？

“伟哥”本来是应该作为医院处方药的产品，是辉瑞公司旗下的一个药品，虽没有投入过多少硬性广告宣传，但现在却红的发紫。大中城市的消费者都记住了这个名字，特别男人，没有不知道伟哥的，品牌知晓率达到90%以上。

虽然“伟哥”现在的正式名称叫“万艾可”，而且价格昂贵，并且医生也告知有明显的副作用，但是消费者还是趋之若无。在保健品市场上打着伟哥的旗号不在少数，仅凭“伟哥”两个字，产品内涵尽人皆知。伟哥的相关不但是在壮阳药品领域独领风骚，而且在壮阳保健品也是处于领导地位，伟哥的品牌知名度和品牌价值，强劲的发展势头，并且打破壮阳类产品生命周期短的宿命而长盛不衰。那么，“伟哥”为什么能火，在“伟哥”火爆的背后又有着什么鲜为人知的秘密？

一个成功取名的商标

商标的心理作用、情感价值、独特品质和表现手段已经在国人的心灵深处植根。商标已经成为众多中国企业倍加珍视的核心资产和市场竞争的集中载体。一个好的商标，首先它应是民族的，它能是成为世界的。“伟哥”商标先声夺人，首先是经得到了广大消费者的认同，这是一份文化传承和精神归属上的共鸣，在气势上就能很轻易的击穿男性消费者的心理防线。消费者对于“伟哥”的认同，并不是对美国辉瑞公司的认同，应是对“伟哥”这两个中国汉字的认同。

如今很多公司在华实现品牌的本土化，如可口可乐、汰渍、宝洁、麦当劳，雪碧等众多品牌商标，在国内公司取洋名和心态越来越急功近利的时候，国外企业对于中国传统文化的了解和挖掘已经走在了我们前面。

汉字文化的独特魅力

 汉字以形见义的表意性质，造就了汉字特有的形体美，从而产生了表现汉字形体美的书法艺术。伟与哥本无奇异，可是放在一起却能产生很大的象形作用。汉字历史源远流长，其本身就是美的构成图形，具有很强的符号和高度的艺术造型价值。

像上海乒乓球厂的“红双喜”牌乒乓球商标，便沿用我国传统文化的习俗，巧妙地利用汉字“双喜”字的字形、字音、字义来创意。北京2008年奥运会会徽，也是利用汉字“京”字的字义、字形，来象征奥运会的举办地北京，也体现了奥林匹克精神。标志设计就是这样利用汉字的表意性，以象征的手法，表现与之有关联的抽象概念，从而引起人们的联想，唤起社会的广泛认可。这些都是中国汉字商标化的成功典范。

能用于商标的汉字是少之又少

甲骨文汉字是世界上最古老的三大文字系统之一。其中，古埃及的圣书字、两河流域苏美尔人的楔形文字已经失传，仅有中国的汉字沿用至今。商标本身具有稀缺性，在中国３０００个常用汉字中，常用于商标注册的不超过２０００个，按照排列组合的方法，按两字组合计算，将排出４００万个不同的名称，也就是可以注册４００万件商标，而目前国家已注册的商标就有１００多万件。

规划一个屹立百年的品牌，一个好名字是成功的第一步。一个理想的品牌名字，一定是经过大海捞针般的搜寻、字斟句酌地思辨、千锤百炼地提升、锲而不舍地追求才得来的。如吴家杰先生注册的“国蕴”、“领跑”、“韧”、“国韵”等商标，正是优秀汉字文化的代表，体现着悠久的中华历史和文化底蕴。市场营销专家查钢先生也认为，一个成功商标的背后应当是展示国家、民族的实力。中国的实力和强大需要更多的具有本民族商标的产品来体现和展示。

汉字是中国人民智慧的结晶，传承与发扬它并把其精神元素融入现代标志设计之中，必定会使企业商标设计更具文化性与社会性。汉字的个性化特征使它在标志设计中独具魅力，这一点是任何外来文字都不能比拟的。

中国汉字，令世界惊叹。

吴家杰其人：毕业于有酒界黄埔军校之称的无锡轻工学院发酵系，南京大学商学院EMBA深造，第二届职业经理人大会“中国十大策划人奖”得主。是知名的酒业资深人士和策划专家。在业内外有着“商标大王”、“中国商标第一人”、“商标策划大师”、“民族商标的先行者”等称号;他是一个具有文化底蕴的人，擅长点字成金、擅长策划“高贵与生俱来”的商标、擅长找准品牌的DNA、擅长通过商标战略及商标体系的建立提升品牌和企业效益、其拥有的韧、平常心、喜相随、爱生缘、华缘、简爱、领跑等商标在国内引起广泛反响，他的商标创意有很强的开发价值。他的商标为五粮液、洋河、沱牌、古贝春等多家著名企业所采用。他是一个民族商标价值的挖掘和保护者，多年来，他个人注册了1000多个涉及各行各业的优秀商标，避免了中国商标可能落入外国企业的手里。他同时又是一个民族商标的先行者，提倡保护民族文化品牌，创立民族文化品牌，在如今浮躁的市场环境下，他时刻为中国商界只重视利益忽视民族文化品牌忧心。吴家杰电话：13809093990，E-mail:  jiajie6789@163.com