好的样板房可让客户产生愉悦感

　　荷兰水乡项目负责人马飞认为，打造样板房不是开发商一厢情愿的行为，而是和客户之间的共同需要，开发商需要通过样板房来展示自己的品牌和实力，而客户又需要了解房子的功能和空间分布。实景样板房的出现实际上是房产业升级换代的体现，是开发商的一种进步。他告诉记者，在2006年以前，客户看房很多都是站在楼底下看楼，既看不到房间的格局，同时正在施工的小区里灰尘多，时不时还会有高空坠物，“又脏又危险，明显会影响看房和买房的心情”。

　　大铭装饰营销中心副总经理王兴立表示：“打造一款或几款样板房既是对户型空间的展示，也是开发商的一种人性化举措，它能迅速得到客户的共鸣，试想一下，面对着冷冰冰的水泥，红砖和灰尘，有什么看头呢。而在温馨舒适的样板房里，浓浓的居家氛围和文化气息能让他产生认同感。”许旭暄也认为，好的样板房在使现场客户产生愉悦心理的同时，也可以带来口碑效应，从而有利于开发商品牌的宣传，“现在市民聊房子聊的最多的就是样板房和地段”。

　　而记者了解到，市场上各种样板房花样繁多，琳琅满目，有中式、欧式、美式、韩式，甚至所谓地中海式，一些小户公寓也推出了诸如“SOHO”理念或者宜家风格的样板房。王兴立认为，样板房可以从侧面展示一个楼盘的定位，比如隆生旗下的金山湖花园和东湖8区，面向的主要客户群体是改善型置业者，因此这两个大户型楼盘的样板房更着重于营造居家生活的品位和舒适度。而小户公寓面向的多是80后首次置业者或者投资型客户，会更注重功能性的展示，而这些都承载着开发商对生活的理解。市民谭先生对记者表示，通过看样板房，可以充分了解将来自己住的房子该怎么使用，所用的材料也一清二楚。

　　业内人士建议市民看房要全方位立体化

　　从光鲜雅致的样板房的确能看出未来生活的雏形，但并不代表那就是未来的生活空间，因为有很多楼盘都只是以毛坯房出售，即使带了装修也不会配家私家电。市房协《惠州房地产》评论员裴杏枢表示：“每一个楼盘的核心价值是不相同的，除了样板房之外还有其他卖点，比如雅居乐·白鹭湖更大的亮点在于美丽的湖山景色，茉莉花开、港惠新天地 和幸福魔方等小户公寓更注重地段的宣传。另外一方面，除了看样板房之外，也尽量不要忽略了去看看毛坯房和周边的环境，因为不能排除有些楼盘 ‘以俊遮丑’，比如，有些小户型的家具是定做的，尺寸比较生僻，也许只是适合那间样板间，所以市民决定要买房前，看房最好量一量房间的尺寸。”

　　而曾在房产业工作过，平时也经常陪朋友一起看房的市民袁先生告诉记者，很多人在样板房时会被眼前的景象“蒙蔽”，觉得未来的生活就是这个样子，可他推开窗子才发现，身在高楼的他可以清晰无比地听到外面的车流噪音，还有附近商场的空调机发出的巨大轰鸣声，而凭经验仔细一看，那玻璃居然是双层的。业内人士建议，市民看房时最好能到处走走，看看其他房间的朝向、尺寸和布局，做到全方位、立体化。