进店费，是试金石也是润滑剂。

　　海尔公司曾经对国美、苏宁等的连锁超市绝对不赊欠，必须是现款现货。而如今海尔同意给苏宁赊货，但是时间不长，大概10——15天之内就要结算一次。这样做的好处是什么呢？

　　对于超市，减轻了流动资金的压力。更重要的是海尔可以通过超市，找到对自己产品的真实的了解。如果是超市购销，那只要搞定超市就可以了，但是海尔就不可能知道消费者的切实感受了。长此以往，海尔的产品就会对消费者的感受产生懈怠。

　　与此相通的原理，适量的进店费可以测试贵公司的实力和在同行中的地位。

　　同时，营销是此消彼长的，该不该收进场费？什么时期收进场费？彼此博弈，有你无我！