中小企业融资实战——七步法则　

   之所以命名为法则，一方面是因为我们在实践中正是采用此办法而且效果显著，另一方面也是为了引起应用者的重视。

　　我们在总结大量融资成败的经验和教训后认为，一项成功的融资过程包括7个步骤：

　　□融资需求诊断与评估；

　　□融资工具选择；

　　□融资渠道选择；

　　□资金安全的保障；

　　□融资资料准备与策划；

　　□融资陈述、沟通与谈判；

　　□融资组织、策划与实施。

　　融资需求诊断与评估，即在充分调查研究和对企业进行SWOT分析(优势、劣势、机会和风险)的基础上，系统分析诊断，判断资金需求的性质，评估企业融资的必要性和可行性，并根据企业目前的内外部资金来源情况和财务状况，计算出合理的融资需要量和融资成本，在此基础上形成融资诊断与评估报告。

　　融资工具是企业融资过程中使用的融资方式、融资方法的总称。一方面，它是资金需求方以何种方式融到资金的方式和方法，另一方面，它是资金方采用何种方式把资金借给或投向企业的方式、方法。

　　融资渠道是资金提供者，是能满足企业资金需求的各类资金方的总称，是可以按一定方式（融资工具）满足企业融资要求的那些资金方。

　　安全保障是让资金方感到安全的一系列措施、机制的总和。这种安全保障，不仅包括法律保障，还包括信心保障和机制保障。法律保障即通常理解的担保、抵押和质押等担保措施。信心保障是让资金方感到放心和树立信心的措施总和，主要是解决资金供需双方信息不对称的问题。机制保障，是保障资金方安全的措施、制度安排和机制等。

　　我们所说的沟通语言，主要包括融资资料和融资计划书。

　　我们的经验是，企业融资资料是否齐备、融资计划书是否规范和完善，是企业融资能否成功的关键。在融资的过程中，融资资料和融资计划书是融资方和资金方之间交流不可缺少的桥梁和“语言”。

　　融资陈述与沟通是融资过程的必经环节，是在进入到融资洽谈阶段，融资企业或融资服务机构把融资方情况、融资需求等资金方关心的问题，通过一定方式向资金方传达的过程，并对双方关心问题进行回答、交流和意见征询的过程。

　　融资谈判是融资双方达成融资意向后，在充分沟通基础上，对融资合作的具体模式、方式、投资金额、安全保障等所有牵扯双方风险、利益等问题进行博弈、讨价还价的过程。

　　融资组织、策划和实施是企业融资过程中对融资各方（资金方、企业、融资服务机构）工作统筹安排的总称。融资实施方案是为提高融资效率，降低融资成本和风险，根据双方谈判的结果和要求，对所有资金到位前工作进行细化、论证、安排的具有一定格式的文件。

　　

　　提出“7步法则”的重要意义

　　该法则第一次从流程分析的角度对中小企业融资工作进行了科学地分解。改变了过去对企业融资规律认识不清的情况，从而奠定了企业融资作为一门科学的基础理论基础；

　　对企业来说，掌握该法则可以：

　　□从根本上分清中小企业资金问题产生的根源；

　　□从根本上分弄清企业融资不能成功的原因，从而便于企业自身融资问题的诊断分析和对薄弱环节有的放矢的解决；

　　□可以提高融资过程的工作技巧，从而提高融资成功率。

　　对中小企业服务机构和中小企业服务部门来说，可以有的放矢地提供解决方案和进行资源对接。

　　对资金方来说，他们处于融资的融资渠道和融资工具环节，也可以在不同阶段，采取不同的方式、方法，配合解决中小企业融资难问题。