上个世纪八十年代，中国的健康产业领域就一步步走向市场经济，很多人涉足其中，荣获大利。
中国的健康产业大致可分为四块，一为公立医院板块，二为民营（私立）医院板块，三为药店、商场专柜板块，四为直接销售板块。四大板块二十年来一直平行发展，偶有交叉。
四大板块中，以公立医院板块获利最为稳定，在公立医院走动的一个医药代表，干上五六年，身价不低于在其它三大板块的一个大老板，在大都市里买房买车信手拈来。由于政策的关系，这里不作介绍。
民营（私立）医院板块以莆田人为代表，上世纪八十年代末九十年代初，一部分精明的莆田人在一些中小型医院里设立专科（承包或合作形式），然后通过在电线杆、菜市场、居民区等公共场所散发小广告，或者在报纸、杂志作宣传来推广，那时候的钱极好赚，报纸上的一个豆腐块（约200元广告费）可以给莆田人带来上万元的利润，患者看病需要预约排队。钱来得太快，整个莆田的年轻人奔赴全国各地，浩浩荡荡地开起了专科门诊，后来，一些广东人、广西人也加入其中。
药店、商场专柜这一块这是全国各地精英大展拳脚的大舞台。药店、专柜这一板块与第二板块不择手段捞钱完全不同，这一板块的特点是以树立企业形象来拉动销售，二十年来树立很多了知名品牌，影响深远，如大家熟知的哈药系列、太太口服液、脑白金、黄金搭档。
最后一块是直接销售板块。这一板块的成功者是从第三板块中分化出来的，最成功者是三株，通过大众广告（电线杆、马路边、居民墙）、深入村落、社区宣传、白天电视专题等，迅速赢得了市场。三株短短的几年成为全国的销售巨头，最高年销售额高达80个亿，而成本却极少，这一辉煌至今无人能比拟。同时代的红桃K，哈慈五行针、汇仁肾宝都借鉴了它的操作模式，并都获得了巨大成功，但是，这些都不是真正意义上的直接销售。
从上个世纪八十年代到上世纪末的钱真的太好赚了。多到有的老板到晚上数钱的时候，不愿意用手点，而是用尺子来量。
层层迷雾后的会议营销
中国健康产业真正意义上合法的直接销售应该是会议营销。1998年，天年以功能水开始了中国真正意义上的会议营销，几年后，中脉、珍奥、夕阳美等纷纷加入其中。由于会议营销不需要大做广告，很少在媒体上露面，所以知道的人甚少，甚至连一些做药品、保健品传统渠道的企业家都不太清楚会议营销是什么。
会议营销有没有市场？到底能赚多少钱？对于大多数人来说，一直是个谜。我无法给大家一个具体的数字。我可以告诉你的是：从03年开始，我所接触的做健康产业的企业家，能赚钱的已经很少了，大多数人开一个公司只是为了继续一个梦想，换句话说，也就是开一家公司来装门面而已。但是，我所遇到的一些改做会议营销的企业家，在03、04、05这三年中，都狠狠地赚了一笔。
有人说，会议营销是在“悄无声息地赚大钱”，这话说得一点都没错。
是哪些人在操纵会议营销？
05年以前会议营销的老板60%都是三株的旧部。有人说，三株总裁吴炳新干了两件影响深远的大事，一是创造了前无古人、后无来者的三株王朝，二是为中国的健康产业市场培育了无以计数的人才。05年以前的会议营销，其实就是三株大树上开的花、散的果，是吴炳新手下的实用性人才智慧的体现。
很多人不明白三株轰然倒地之后，为何再无声息？长江后浪推前浪，一代新企换旧企，这是历史的必然规律，中国的健康产业，没有任何一家可以做到长青不老，三株也未能免俗。惟有创新，才能延续企业的生命。
三株如此，会议营销也是如此
会议营销改变了中国的营销模式
如果说会议营销改变了中国保健品市场的经营模式，倒不如说会议营销使中国的普通老百姓们享受到了被人尊敬的滋味。“顾客是上帝”这句话不知道被商家说了多少年，但是，在会议营销出现之前，又有多少商人把顾客当成真正的上帝呢。微笑的背后是冰冷冷的利刃。大多数商家都认为：卖药和卖保健品，其实就是在忽悠人，小忽悠赚小钱，大忽悠赚大钱。
会议营销的初期，只是运用了一部分服务的理念，但这足以让消费者们尤其是老年朋友受宠若惊了。老人们从来没有想到过会有商家邀请他们去听课、吃饭、旅游，参加各种各样的活动，并且会有服务人员们经常光顾家门，陪他们聊天，送他们各种各样的礼品，既满足了老人们爱贪小便宜的虚荣心，又解除了他们的寂寞。
而商家们的东西又很有诱惑力啊，降血糖、降血压、降血脂、延缓衰老、再度青春、消除亚健康，这些产品似乎是专为老年人设计的（实际上也确实是为老年人设计的），服务员们的嘴巴又没有一个不甜的，“干爸”“干妈”地叫，简直比自己的亲生儿女还要亲，这份情意谁推辞得了，哪有不买货的。
所以，当传统的经销商们还在终端苦苦煎熬，为飞速增长的广告费和飞速萎缩的产出而苦恼，手中的资本日渐流失的时候，会销商们已经赚得钵满盆满了。
当人们以为会议营销会一统天下的时候，会议营销队伍却以惊人的速度发生了兑变。
会议营销的分化
2005年起，会议营销没有前几年那么好赚了，有些人甚至开始亏本了。
会议营销商们发现：顾客们不再领他们的情了，礼品照拿，但就是不买货。有的顾客甚至摆架子，说其他公司的礼品多，玩的花样多，不愿意来参加会议。
不知是哪一个哲学家说过：世界上变化最快的是人的思想。当会议营销开始遍地开花的时候，顾客们就有了更多的选择。他们会比较，然后再作出选择。
那种大家都能赚钱的好日子一去不返了。没有创新的、没有特色的会销方式行不通了，希望捞一笔就走人的会销商栽了大跟斗，但是，一些有特色、有内涵的会销企业却在稳步上升。会议营销企业开始出现分化。
同时，一些新的营销模式开始出现，如直销。直销的出现加速了会议营销的分化，部分会销商开始转做直销
直销：看起来很美，做起来很难
直销可以说是荟萃了传统营销和会议营销的种种特点，同传统营销和会议营销相比，它有两大优势：① 无需支付高额的广告费；② 无需长期租用宾馆或会场。
直销其实是种最原始的销售手段。凡是直接把货物销售给消费者的行为，我们都可以把它称之为直销。走乡串巷的货郎、上门推销保险的业务员、医院里的医药代表，干的都是直销的勾当。21世纪，直销上升到了一个新的高度。超大规模企业的操作，使直销由卑微变高尚。直销的核心理念是“人人都是老板，人人都有可能通过直销（推销）取得巨大成功。”政府给直销企业8000万的准入证，给直销人为地增加了神秘的光环。中国经济的飞速发展，虽然已经使大众的生活水平提高，但并没有使所有的人都找到发财捷径，都能暴富。很多有老板情结或创业欲望的人，被直销商们洗脑之后，纷纷加入直销大军，做起了发财梦。还有一部分渴望赚钱的人，认为背靠大树好乘凉，也加入其中。
虽然直销有着耀眼的光环，但是也并没有给直销商们带来真正的利益。直销，看起来很美，做起来很难。
直销的失败有很多方面。没有好产品是一个主要的原因，大多数厂家没有长远的打算，开发出来的产品同传统产品相比，没有任何的不同，换汤不换药，价格又高得吓人，消费者当然不肯买账。
直销失败最根本的原因在于没有先进的理念。换句话说，也就是没有把产品升华到人们愿意自动接受的程度。
当然，也有例外。安利是唯一的一家。很多人认为安利的成功在于它不遗余力的宣传。错！比安利宣传力度要响的企业有很多，但是没有一家能像安利那样成功。
安利的成功在于它的策划，在于它深入人心的企业文化。我认为。安利的宣传做得很巧妙，我记得安利有个“健康跑”的策划，通过几个月“健康跑”的宣传，人们把安利和全民健身连在一起，支持安利就是支持全民健身运动，当人们有了这样的潜意识的时候，安利就不愁没有员工（当然，在安利不叫员工，叫创业者、叫老板），安利的产品就不愁没有市场。
化有形为无形，无招胜有招，这就是企业文化的魅力。可惜，中国的老板们，注重销售业绩（短期行为）的居多，注重企业文化（持久效益）的太少。市场越做越难做，老板们越来越迷茫。
文化营销：无所不能的利刃，投资者的聚宝盆！
文化，听起来文绉绉的，似乎和营销挂不上钩，它能创造营销价值吗？
能！文化营销是最高明的营销。
从古到今，没有哪一种营销的成就能超越文化营销。
文化营销在每一个领域都取得了巨大成功。这里只谈谈文化营销在健康领域的突破。
首先，我们要弄明白什么是文化？文化是不是就是拿本书在哪里读？文化是不是就是有知识、学识渊博？这不是真正的文化。文化是一个广义的概念。
普通营销是阵地战，只能一步步推进，文化营销是一场整体战略，能迅速全面地覆盖所要到达的市场。
文化无处不在，万般皆文化，文化可信手拈来。文化营销是超自然的力量，却现实地改变着人们的生活，和人们的生活息息相关。
中国的《黄帝内经》、孔老孟之道是文化，它们营销了什么？它们营销了渴望健康、追求幸福生活的人。避开对后世的深远影响不说，它们的创始者在现实生活中都靠自己的文化营销取得了非凡的成就（也就是我们通常说的销售业绩）。《黄帝内经》的作者据说是黄帝，在遥远的上古，黄帝通过传授朴素的医学、养生、保健知识，获得了人们的认可，也巩固了自己的地位。孔老孟也通过传授自己的学术、养生、为人处事的观点，获得了尊贵的地位。
几千年下来，在健康领域，通过文化营销取得成功的不计其数。如大家熟知的少林、武当，能有今天的成就，全赖少林、武当博大精深的文化和传播者巧妙的传播方式。
张三丰、陈抟、黄元吉……他们都是不同年代的文化营销领袖，在那些封闭的年代，凭借养生文化，他们能拥有数万到数十万的拥护者、信仰者，甚至连当权者都对他们膜拜有加，皆因他们懂得巧妙运用文化营销。
文化营销在当代的成功范例
文化营销不是空中楼阁，在中国和世界都有很多成功范例。
中国的丝绸、茶叶、瓷器能够深受世界各地朋友的喜爱，在于中国的丝绸文化、茶叶文化和瓷文化已被世界各地的朋友接受。文化可以是一种实物，也可以是一种概念，如罗马的古老、巴黎的浪漫、西湖的秀丽。
实物也好，概念也好，文化都能给人们带来巨大的经济效益。
近几十年，善用文化作营销的大有人在。娃哈哈挖掘了水文化，商务通挖掘了商务文化，NBA挖掘了篮球文化，都取得了傲人的成就。
健康产业更是文化营销的大舞台。
上世纪八十年代末九十年代初气功文化的盛行，掀起了全民“气功热”，“气功家”乘机富了一把；九十年代初期的专科门诊其实也是一种文化，它是人们对医学权威的膜拜，这种膜拜文化让莆田人捞了一笔；其后的三株是马路文化的成功者、哈慈五行针是家庭保健文化的成功者、脑白金是送礼文化的成功者、珍奥是会议营销文化的成功者、安利是直销文化的成功者。
善用文化者，都能成大业。
(“视明润洁--眼大夫”亮剑创业团队 供稿)
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