铁矿石的谈判反映了中国企业与国际市场接轨的阵痛。我们国家和其他欧美、澳大利亚发达国家的经济对接还存在很大的差异性，或者说不在一个平面上对接。

　　中国的钢铁大小企业多，生产设备和技术落后，生产同等质量、数量、规格的钢铁成本高很多。铁矿石的谈判又是以一些大企业为代表的谈判团队跟澳大利亚等国家一起谈价格（也就是一年只谈一个价格），由此一来，既有量大的价格优势，又有谈判的砝码。如果以中小企业的生存状况来谈，澳大利亚吃不消，他认为像宝钢、首钢等大型钢铁厂生产的钢铁在销售到国际市场就有较大优势。若果以首钢、宝钢等企业价格来谈，中国的中小钢铁就会倒闭，宝钢也不愿意高价格。对于澳大利亚更为可怕的是我们国家实际上是以政府的名义谈。而澳大利亚是以牵扯到国家利益来谈。两者之间还是有细微的区别。

　　铁矿石的谈判生死焦灼，造成了中国以“店大欺客”的方式，抓获澳大利亚的商业间谍。