孙子最重视竞争优势的例证：
古往今来很多人不察此势
作者：许诗玉企管博士
兵圣孙子最重视SAFOCA(the substance and form of competitive advantage竞争优势的实质与形式)；竞争优势的实质与形式简称为「竞争优势」或「势」。
孙子没有将《孙子兵法》中八个有关「势」的论述集中在「势」之专篇中谈论；他把「势」分别在始计篇中谈论一例、在兵势篇中谈论四例、在虚实篇中谈论一例、并且在地形篇中谈论二例。孙子论及「势」的八个实例予以列举并说明如下：
例一、在始计篇中，孙子曰：「计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。」
此即意指好的计谋，当谋求全体国人之利；所有官兵必须一致听从好的计谋，戮力执行各种战术，并且创造与保持多元的军事竞争优势；然后，以此多种的军事竞争优势，军事指挥将领可以辅佐本国在外交方面的各种手段。
孙子所言「势者」，就是指竞争优势；孙子所称「因利而制权也」，就是指那些可以用来征服敌军的强而有力的权宜要素。那些可以用来征服敌军的强而有力的权宜要素，就是指多元的竞争优势的实质与形式。
例二、在兵势篇中，孙子曰：「战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉？」
此即意指竞争优势的来源没有超过奇和正两大类，但是这两大类非正规的与正规的操作的组合变化，透过作战的综合计划的执行之后，使吾人有用也用不完的的竞争优势。非正规的与正规的操作互相衍生转化并产生交互作用，就像一个永不停止的循环；既然吾人难以辨识一个永不停止的循环的开端与终端，那又有谁能够穷追猛逐地找到竞争优势的所有可能的变化呢？
例三、在兵势篇中，孙子曰：「激水之疾，至于漂石者，势也。鸷鸟之击，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短；势如彍弩，节如发机。」
此即意指激奔流水的快速湍流所造成的力量竟然可将石块飘浮于水面。为何它能做到那样？这是因为有它快速湍流所造成的巨大力量。吾人称此力量为水之势。凶猛大鸟的强劲展翅频繁所造成的力量竟然可将小鸟的骨或翼毁伤或折断。为何它能做到那样？这是因为有它搏击气流所造成的力量。吾人称此力量为强劲、短促、又有节奏的气之势。所以，擅长于军事争战的军事指挥将领能率领部属创造和保持竞争优势。竞争优势就是战之势(或战势)。战势有险峻持续高压的、节奏短促强劲的、或其它类似的性质。他所创造的和保持的战势既像张满的强弩那样的强劲有力道，又如扣发的板机那样的铿锵有节奏。
例四、在兵势篇中，孙子曰：「纷纷纭纭斗乱而不可乱也。浑浑沌沌形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；以利动之，以卒待之。」
此即意指虽然敌我双方人马陷在交错杂沓缠斗的情况之中，但是我军有部队编制的组织发展所以能保持连结而不会被捣乱。虽然敌我双方人马困在交战浑沌争斗的情景之中，但是我军有部队作战阵形的作业步骤以及有识别军队名号的旌旗所以能保持阵形完整而不会被打败。我军平常就整治得很有纪律，但我军于必要时可以摆出虚假的乱象给敌军看。我军平常就训练得很勇敢，但我军必要时可以假装很胆怯的狼狈象给敌军看。我军平常就训练得很强悍，但我军于必要时可以伪装很衰弱的可怜样貌给敌军看。我军从有整治的纪律到假装乱象给敌军看，这得靠适当部队编制的组织发展以及层级人数的配置。我军从有勇气到伪装胆怯给敌军看，这得靠部队创造并保持的竞争优势。我军从有强悍到假装衰弱给敌军看，这得靠部队所展现的阵形。
所以，首先，擅长于搅动敌军的我方军事指挥将领时常会事先故意展现我方部队的混乱、胆怯、与衰弱的外形给敌军看看，而敌军必然会信以为真而盲目地跟从我方的陷阱而掉入圈套。其次，他时常会给予敌军有价值的东西，而敌军必然会被引诱来获取；或许，他时常会以有利的各种条件打动敌军贪得无厌的心。最后他同时会另以机动的精锐部队四面八方地埋伏以等待敌军前来将他们降服。
例五、在兵势篇中，孙子曰：「故善战者，求之于势，不责于人，故能择人任势。任势者，其战人也，如转木石；木石之性：安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。」
此即意指善于作战的军事指挥将领始终孜孜不倦地创造并保持各种可致胜的竞争优势，但不苛责部属的各种条件。所以，军事指挥将领能选择适当的人来共同创造并保持各种可致胜的竞争优势。这个负责共同创造竞争优势的人应该就是英勇的战士，而他们至死效忠不渝。他们于争战时就像转动的木头或石头带着雷霆万钧之力。木头或石头有其重要的特性：被安置于平地就静止不动，被安置于危险的斜坡就自然移动，被修成方方正正且被安置于平地就停止不动，以及被修成圆满圆浑就向前面低处滚动。所以，英勇战士所创造的战之势，就好像从千刃的山上滚下圆石所造成的力之势。所谓的战之势就是那样沛然莫之能御的竞争优势。
例六、在虚实篇中，孙子曰：「故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。」
此即意指军事争战的运作就像水流一样按不同的情境为不同之改变。水流的形成总是回避高处而趋向低下的地方流过；同样地，作战的阵形必须回避敌军坚实又充实的方面但攻击空虚又薄弱的地方。水流因地势高低不同而控制其不同流向及动能；同样地，我军作战时必须因应不同敌人之虚实情况而为有利的压制以获得胜利。既然水流没有经常固定不变的流形，我们的军队也不可以有经常固定不变的战势。凡是能临机因应敌情的变化、创造战势、而且获得胜利的军事指挥将领可被尊称为我国的军神。
例七、在地形篇中，孙子曰：「远形者，势均难以挑战，战而不利。」此即意指在遥远的地形上，若敌军与我军的势力相等时，双方难以马上互相挑战，因为谁先出击时谁就先处于不利的状态。
例八、在地形篇中，孙子曰：「夫势均，以一击十，曰走。」此即意指敌我双方都是势均力敌；若我军事指挥将领下令以一成的战力攻击有十成战力的敌军，最后我军不敌而逃时，那么吾人称此情况为逃走。
由以上八例观之，孙子最重视势(竞争优势、竞争优势的实质与形式)，但是古往今来很多人不察此「势(SAFOCA)」，而只会像鹦鹉说说《孙子兵法》中所提及的几句话而已，例如：兵者诡道也、兵闻拙速、兵贵胜、不战而屈人之兵、上兵伐谋、知己知彼百战不殆、奇正相生、致人而不致于人、其疾如风、其徐如林、侵略如火、不动如山、穷寇勿迫、君命有所不受、无恃其不来、恃吾有以待之、以及将不可以愠而攻战等等。
一谈到「势」，动物皆能知能行之；否则，其必走上颠沛流离或种族灭绝之路。古今中外，军事争战或其它竞争，莫不重视其在其场域中的竞争优势的实质与形式(the substance and form of competitive advantage; SAFOCA)，而且无一例外。
因人的因素所造成之势皆为「人之势」。因事的因素所造成之势皆为「事之势」。因时的因素所造成之势皆为「时之势」。因地域的因素所造成之势皆为「地之势」。因物的因素所造成之势皆为「物之势」。因数量的因素所造成之势皆为「数之势」。因质量的因素所造成之势皆为「质之势」。
个人或组织将其拥有之「人之势」、「事之势」、「时之势」、「地之势」、「物之势」、「数之势」、以及「质之势」等等知行合一地整合之后所铸成之势皆为「竞争优势的实质与形式」。「竞争优势的实质与形式」简称为「竞争优势」或「势」。
个人或组织的「势」一定是从其自己的系统机制所产生。当无系统机制时，则无势。详言之，若没有系统机制时，个人或组织的管理哲学、内在资源、外部资源、谋略、与战术等等元素皆不能够单独产生「势」。
在自身组织系统机制健全之下，个人或组织才能创造并维持多元、强劲、与持续的「势」；其藉此势才能达绩夺标与实现愿景。若自身组织系统机制不健全时，个人或组织的管理哲学、内在资源、外部资源、谋略、与战术等等元素不能够产生多元、强劲、与持续的「势」。
势至为重要且不可或缺。有势则傲立于广大人群之上并雄霸于天地之间；无势即受制在独夫操控之下且雌伏于海角一隅！有势即一呼百诺、万方来归；无势则一夫不敌、万事不成。
当很多研究《孙子兵法》的人被深一层问到：在《孙子兵法》中，主理国务和军事的人如何有组织地创造并维持己方的竞争优势，又如何有系统地给敌方军队「去势(去除竞争优势)」，他们大都瞠目结舌，而不能有组织地、有系统地、且有效地回答这两大问题，因为他们未能充分想透并熟谙《孙子兵法》思想重视SAFOCA的精髓。
若己方毫无竞争优势或被敌方「去除竞争优势」时，则己方何来谋攻篇内的「不战而屈人之兵」？己方又何来作战篇内的「兵贵胜」？总而言之，个人或组织若没有SAFOCA，则终将失去一切而不留一物，甚至债台高筑或债留子孙；古今中外的败军之将或亡国之君或毁业业主少有哀荣而遑论光荣。在任何兴衰时刻或存亡之地，唯有SAFOCA能够把邦国或您高举！因此，万事莫如「创造并维持SAFOCA」那么样的重要与紧急。
(以上多摘录自许诗玉博士《孙子兵法入主十三名模》)
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