珍是我认识的一个美容院的老板，美容院规模不是很大，珍和另一个美容师各带一个徒弟，由于珍的用心和认真以及娴熟的美容手法让很多客户第一次就被抓住了心，成了她的常客，生意也算红火。
我因为做皮肤护理认识了她，进而让她了解了“国珍松花粉”，只是不知道什么原因她始终没有答应接受这个产品，在交流中，我也不断给她一些理念，在未来的几年，美容院只靠简单的皮肤护理这一单项服务是不会有太大发展，倒是有可能会被社会淘汰，而美容院引进营养保健食品，一是真正健康的皮肤是吃出来的，是从内到外的美，“内调外护”才有长久的效果，二是等于在她原来的经营上引进了新的经营项目，增加新的利润，让美容院有了自己的特色，一定会引起消费者的极大关注和兴趣，并且可以巩固原来的老客户，因为人们还是喜欢创新。一成不变的东西总是提不起客户的消费激情的。其实在大城市，美容院早就引入各种疗法，保养法等，除了皮肤护理同时对女性身体的各个部位都有关照，这无疑会占有更大的市场空间，当然这些是需要有经济基础的，而珍目前还没有这个实力。
那天我去她店里，因为时间还早，预约的客人还没到，我给她做了三个小实验，结果也许是我的理念打动了她，也许是这实验对她的触动，她欣然同意把国珍松花粉引进来，不只是保健食品，同时松花粉系列化妆品也要进入。
第一个实验：珍帮我找了一段小蜡烛一个小勺和一个美容夹，在她的店里找到几片降压药，我自己带着的松花粉一片，用夹子夹住放在火烛上烧，降压药发出一种很呛人的味，有黑色烟，烧到最后会有小块黑色焦炭状的残留物。烧松花粉时，有一种淡淡的松籽香味，烧完后几乎没有什么东西，只在夹子头部上有一层很薄的白色粉未。
实验说明：化学合成的东西很难燃烧干净，在人体内更是无法全部溶解，被吸收的少，残留物会在身体当中存积下来，时间久了，就是毒。市面上化学合成的东西实在太多了。而真正有活性的产品会被人体迅速吸收利用，没有沉积。(因为没有找到其它保健品，所以就没做这样的对比。)
第二个实验：把国珍松花粉化妆品和她的美容产品“玛***”做实验。都是柔肤水，国珍松花粉的柔肤水上下摇动后，水泡很多、很匀，上浮的很缓慢，这是一种独特的水包油技术。她的产品摇动后，水泡很少，一会儿就没有了。
实验说明：好的化妆品会在脸上形成一层保护膜，感觉会是水润润的，可以锁住营养成分，能起到保护皮肤不受损害的作用，而有些产品形不成这样的保护膜，是水当当的感觉。
第三个实验：把同样是乳液的产品放在小勺里烧，国珍乳液一会儿就烧的没了，只留下很细的一层膜，有清香味。她的产品在烧时会往外迸油星，有很强的酒精味，而且烧不完，不能融化。
实验说明：好的乳液在脸部正常温度下能很快被吸收，市面上的很多乳液没有活性成份，不能被很好的渗透吸收，就像化不开的大油一样糊在脸上。
(这三个实验只是就手里有的产品做的，有比较才有分析。我们需要一些生活技巧，也需要一些尝试。)