管理是一件非常复杂的过程,特别是会议营销企业,因为员工的流动性和工作的不确定性不好控制,而且打的主要都是人海战术,那么有没有更好的简单的方法去管理我们的会销团队呢?团队控制管理的好,你的业绩自然也就很成功的!!! 如果您合理运用着十大步骤,我敢保证您的企业业绩在短期内一定会取得突破性进展。
运作管理,要坚持“一、二、三、四、五、六、 七 、 八 、 九 、 十”: 一个中心——以全面落实企业目标为中心。要建立名明确的目标管理执行制度,以年度目标为纲,制定季度目标、月度目标、旬目标、周目标、日目标,保证年度企业目标的全面实现。 目标确定好,尽量不去调整总体目标,根据公司的目标,制定相关的运营模式内核政策 两个基本点——靠制度管人,按程序办事。运作管理靠人来做,人要靠制度来管,违规必罚;工作要靠程序保证,钉是钉,铆是铆,违背程序就要严办。 制度无比上墙,打造强势的企业文化 三大运作规则——标准化、制度化、规范化。运作管理要有标准,实现标准靠制度保证,贯彻制度要严格规范。 四大运作原则——目标管理的原则,全员参与的原则,过程监控的原则,持续改进的原则。即按既定的目标,全员参与实施,加强过程监控,坚持持续改进。 五步控制方法——写所需,科学制定计划;做所写,认真实施计划;记所做,记录完成情况。查所记,查工作到位率;改所查,持续改进提高。 六“必”执行法——凡事必规定、规定必执行、执行必记录、记录必考核、考核必有效、有效必鉴证,从而保证生产运作过程管理准确、到位,确保企业目标的实现。 七大部门--------市场部 会务部 销售部 企划部 人事培训部 综合办 财务部 七大部门相辅相成 八大管理流程步骤------ 搜单 电话 一次二次家访 会前会 三访 请柬 联谊会 送货收款 九张表格-----------员工日工作日志表 周工作计划总结表 月度分析表 联谊会请款分析表 顾客家访细化分析表 俱乐部登记表 固定资产盘存及消耗表 月度绩效考核表格 月度综合利润分析财务表 十大考核----------日搜集新名单考核 日家访考核 员工月度人均考核 联谊会员工人均销售考核 顾客人均购买考核 单次活动投入产出比考核 新老顾客比例考核 联谊会夫妻到会率考核 联谊会会前订单率考核 联谊会当日回款及三日回款率考核核 字串9 实践证明,此套管理模式还是非常的管用。希望各位会议营销高手移植到自己的团队中进行实践,本人也会根据实际情况进行完善. |